我一下没回过神来，仔细一看，发现原来技术标分值最高的那家经济标分值只有56分，总分84分，排第三。
而经济标排名第二的那家，技术标只有20分，总分为82分，排名第四。
我由于太过紧张，脑子里老是想着技术标5分的差距，没有想到这5分是和经济标的第二名比，更没想到还要计算总分。
这么说，我们中标了？
我真的不敢相信，原来中标这么简单？是的，就这么简单。中了就中了，没中就没中，就像买彩票一样。
我的心一下落到实处，却发现手心全部是汗。
我暗笑自己在唱技术标时还在怀疑这里面有猫儿腻，等到自己中标了，才发现这世界真美好，真公平，到处充满爱。
其他公司纷纷来与我们握手祝贺，我发现我伸出去的手有些颤抖。我努力使自己平静一些，装做见过大场面的样子。
招标会结束，我和何总在楼下碰见老刘。老刘上来和我握手祝贺，对我说：“给周仲带个口信，说我过两天到C市，叫他把酒准备好
，好久没和他喝酒了。”
这是明显向我示好的意思，表示他在这次招标过程中帮了我的忙。其实，他帮个“鸟”忙，记得我去见他的时候，一听我说的是生
意上的事，脸色立马就变，生怕给他找上麻烦。
这些人就是这样，总是在你获得成功的时候来向你表功，而在你真正需要他们的时候站得远远的。
我笑着说：“一定一定。这次你帮了我这么大的忙，你到了C市，这顿酒我请了。”
何总在旁边听见了我们的对话，下来后对我说：“得搞好和老刘的关系，不要以为招标结束了就用不着人家了，施工过程中还需要
他们配合。”
我突然想起，何总不是一直说招投标是公司实力的体现吗，他听见了我和老刘之间的对话，大约会肯定我在其中的作用。
误会误会，不过这误会可真美妙啊。
2007年4月6日 星期五 晴
按照我和何总的协议，在何总公司中标之后，他得把我应得的那部分先支付给我。
为防止何总故意抬高成本，我把标书上的清单复印下来，请赵均帮忙联系了两家搞弱电的公司，核了一下成本。
不是我不相信人，而是主动权完全在何总这一方，我不得不小心行事。
成本核出来让我大吃一惊，毛利润居然有四十多万元。
当然这不准确，因为有些产品的生产厂家不一样，价格有一定的差异。
但我算是心里有谱了。
何总没有耍赖的意思，只是说施工没结束，不好核算施工成本，算不出来纯利。而我们协议上规定的是我得纯利的20％。
我说：“那预估一个施工成本，稍微高估一点儿也没什么。”
何总同意了，但他要求我，如果需要，在他们施工过程中我要尽力配合，毕竟前期工作都是我做的。
这不存在问题。
结果算出来了，何总报给我的纯利是30万元，按20％计算，我应分得6万块钱。
何总问我：“是要现金还是划卡？”
我说：“还是现金好了。”
我觉得抱着现金稳当些。原谅我，突然获得这么大一笔钱，心里难免会有这样那样的担心。比如害怕划卡有假，或者银行突然倒闭
取不出钱来。
这既是杞人忧天，也是穷人心态。
拿到钱的那一刻，我觉得我是这个世界上最有钱的人。
不是吗？我的包里有6万，6万哪！
我担心路上出现劫匪，打了一个车，回到了弟弟的出租屋。把门关上那一刻，心里真的踏实了。
我把钱拿出来放在床上，一共6扎，都是新票子。
成功的喜悦是需要分享的，我给弟弟打电话，要他回来一趟，说我有事找他。
弟弟说：“电话里不能说吗？
我说：“别问那么多，回来就知道了。”
弟弟回来了，见床上这么多钱，吃惊地看着。良久，他才说：“你没做什么事吧？”
意思很明确，怕我去做不规矩的事。
我说：“你放心，这钱是我挣来的。”
接着便把H县那个项目说了。自然，这里面难免添油加醋，主要是为了显摆一下自己的能耐。
接下来两兄弟便开始讨论如何来安排这笔钱。
门市是必须要开的，至少得两万块钱。而弟弟又想买一套房子，一套60平方的两居室的首付，4万块钱又不够。
算来算去，还是觉得6万块钱太少了。
还得继续努力啊。
35：坚持支撑，绝不倒下
2007年4月13日 星期五 晴
首要的事情是把门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。
我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。
房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。
我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。
我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免
门市看起来太空荡。
既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。
我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”
小玉说：“没有。”
我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”
小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”
小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。
本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少
就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”
我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。
2007年4月28日 星期六 晴转多云
门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。
我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你
们到底是卖什么东西的啊？”
还有一个问题，就是我们的价格。
由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户
扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。
我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。
我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。
没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。
这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。
我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字
的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。
我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。
但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。
我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。
我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。
为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。
等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。
同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。
想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。
36：合作才能做大
2007年5月27日 星期日 晴
门市在艰难中支撑。
今天，赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。
我说：“你不办厂了？”
他说：“现在生产桥架的太多了，我想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。”
我开玩笑说：“不如把窗口设在我这里，你帮我开点儿房租，我做你的代理商。”
赵均说：“这还真是个主意啊。你如果有兴趣的话，我们真的可以谈一谈。”
见赵均认真了，我一下迟疑起来。以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。
我对赵均说：“你别着急，你还得考察我合格不合格呢。要不我们都考虑一下？”
赵均说：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。”
这事说了也就算了，我没当真。但赵均三天两头给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作
。
我说：“桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销。或者工地负责材料的人到各个厂家去考察，很少有工地老板
到建材市场看桥架。”
赵均说：“你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里开了门市。趁你们这里还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。”
我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。我很为难，刚刚才决定了我们的主要经营方向为线材，如果
把精力投入到桥架上去，就有点儿不务正业的意思。
弟弟说：“线材和桥架是一个大类嘛。工地上那些电线、电缆不是在和桥架配套使用吗？我看桥架可以做，说不定还能给我们带来
线材的销量。”
我觉得弟弟说的有道理，加之碍于赵均的情面，便答应到其他市场去看一下，半个月之内给赵均准确回复。
在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市。我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。
我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价。心里衡量了一下，他报的价比我到�