全中国最穷的小伙子发财日记- 第14部分

　　
　　这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。
　　
　　我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。
　　
　　我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。
　　
　　于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。
　　
　　有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：〃你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。〃
　　
　　我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。
　　
　　开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。
　　
　　当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。
　　
　　不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。
　　
　　对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。
　　
　　今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。
　　
　　一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。
　　
　　期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。
　　
　　快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。


24、遭遇资金瓶颈

24、遭遇资金瓶颈
　　
　　2007年1月5日星期五多云
　　
　　流动资金是个最大的问题。
　　
　　很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
　　
　　这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
　　
　　我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。
　　
　　在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。
　　
　　但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。
　　
　　慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。
　　
　　这就是所谓的拆东墙补西墙。
　　
　　在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。
　　
　　资金的瓶颈再次显现出来。
　　
　　原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。
　　
　　但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。
　　
　　好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。
　　
　　2007年1月10日星期三阴
　　
　　中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。
　　
　　我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。
　　
　　弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。
　　
　　有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。
　　
　　我说下次来一起结，今天确实没钱。
　　
　　那人就火了，说：〃80块钱都付不出来，做个毛生意啊？〃
　　
　　其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。
　　
　　〃煽动〃这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。
　　
　　有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。
　　
　　有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。
　　
　　弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。
　　
　　有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。
　　
　　弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。
　　
　　警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。
　　
　　我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。
　　
　　他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。
　　
　　供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。
　　
　　电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？
　　
　　我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。
　　
　　我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。
　　
　　我仔细想了想能借的地方，似乎没有。
　　
　　我这几年和以前
　　
　　的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
　　
　　弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。
　　
　　生意上有往来的朋友更是不用想。
　　
　　我突然想到了借高利贷。
　　
　　我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。
　　
　　想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。
　　
　　我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。
　　
　　她问我要多少，我说两万。
　　
　　姜姓女人一口拒绝，她不放心我。
　　
　　是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。
　　
　　2007年1月13日星期六阴

　　早上，我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱，我到我的那些债主那里去说好话。
　　
　　我得把弟弟的电脑取回来，不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想，别人找你帮忙修电脑，结果电脑却被用来抵了债，这个事情传出去，弟弟吃不消。
　　
　　我把债主分为两批，一批是拿了我电脑的，另一批是什么都没拿着的。
　　
　　我曾经给没有拿到东西的债主表过态，三天之内把钱给他们，现在看来三天是没有可能的了。
　　
　　我一家一家走访，向他们说明情况，请他们再宽限几天。
　　
　　我说：〃假如我是骗子，我还会来给你们说好话吗？〃
　　
　　大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。
　　
　　我算了一下，弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑，还有点儿多余的钱，可以付一部分给他们。
　　
　　其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨，他们只是怕被骗。
　　
　　我理解，我要做的是打消他们的顾虑。
　　
　　等弟弟拿钱回来的时候，我去找另外一批债主。
　　
　　我跟他们说，欠他们的钱实在是因为资金周转不过来，对不起他们，现在我的货款回来了，希望他们把电脑给我。
　　
　　有两家把电脑还给了我们，还有一家耍赖，不给。他说他也欠别人的钱，电脑被别人拿去抵债了，现在在别人手上。
　　
　　我操，我只欠他九百多块钱的货款，那电脑至少也值个2000块钱吧？做生意做到这份心上，我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次，咋转脸就不认人了呢？
　　
　　无论我好说歹说，这丫就是耍赖。