有了这份合同做参考,范珠等人心里多少有了点底,便让人联系印刷厂。恰巧有个社员名叫李星,毛遂自荐说联系印刷厂的事可以交给他办,因为他有个姨父的前妻的侄女是一家印刷厂的业务经理。那印刷厂是市医院所属的。众人便同意了。
这天,李星找到范珠,说与厂方已联系好了,明天双方可以面谈一下,如果行,就把印刷合同签了。范珠很满意,决定第二天亲自到印刷厂去实地考察一番。
第二天,方静、范珠、纪雷、刘城一行四人在李星的引导下,前往市医院印刷厂实地考察。时间是前一天就约好了的。经理陈琪早已在医院门口等候。几人下了车,陈琪便快步迎上,与众人一一握手寒暄,然后,陈琪领众人到厂里去。经过九拐十八弯,终于在医院背后的一个角落里找到了印刷厂。那厂小得可怜,只有三间厂房,一间办公室,一个车间,一间库房,一律平房。印刷厂前后左右皆是高楼,坐落在那里显得既可怜又孤单。厂里有五个工人。
办公室是唯一一间上得了桌面的房子,但里面的设施比《追梦》编辑部也强不了多少,并排放着两张长方形桌子,四个条形木凳。唯一能显出一点现代文明气息的便是桌子上的那部红色电话。
陈琪是个很会做生意的人,长得也漂亮。众人落座,陈琪边擦桌子边道:
“我们厂是去年才建成的,厂子小,利润薄,但我们始终坚持‘诚信’为本的办厂方针,争取让每一位顾客都满意,做不到最好,但力求更好……你们坐一下,我去给你们倒水喝。”陈琪说完,出了办公室。
陈琪一出去,范珠就忍不住了,她十分怀疑这个小厂的业务能力。
“怎么样啊?”她问方静。
方静心里也没底,见问,忙道:
“要说……应该没多大问题吧?”
“我们还是先看一下厂里的设备或者是找一些他们刚印的书刊来看看,方能知道深浅。”纪雷提议。
“我也认为这样比较妥当。”刘城附和道。
方静和范珠认为二人言之有理,一齐点头道:
“行,就按你们说的办吧。”
四人刚商量毕,陈琪就进来了,提了一壶水,一袋茶叶,拿了几个塑料杯,给众人倒满水,陈琪有些歉意地笑笑,道:
“厂里条件差,诸位将就一下。”
方静说:“没关系。”
几个人同时欠身,以表谢意。
方静见客套话已说得差不多了,便道:
“陈经理,咱们还是谈谈正事吧,你是否可以带我们参观一下贵厂?”
陈琪一笑,道:“参观我看就不必了,厂子小,就这几间房子,里边都是些机器设备,没什么可看的,保证能印出你们想要的书就是。这样吧,我给你们取几本刚刚印好的书看看,如何?”
方静说:“这样最好。”
陈琪便到里面库房取了三本书出来。众人接过一看,一本是本市《小学生优秀作文选》,一本是市房管局《房地产开发管理办法暂行条例》,一本是市林业局编印的《蚕桑养殖技术》。
范珠只留意那本作文选。拿过一看,淡黄色的封面,插图是两个系着红领巾、手拉着手的小学生,两个小学生各自又拿着一本《小学生优秀作文选》。
范珠将那本书前前后后翻了几遍,兀自点头不止。
陈琪问范珠:“感觉怎么样?”
范珠说:“还行吧。”略微停顿一下,又道:“我们要的是大本16开的。”说着,取出一本上一期《追梦》递给陈琪。
陈琪将书拿在手里抖了抖,迅速地翻了一遍,道:
“没问题,我保证印出的书比这质量好。稿子带来了吗?”
范珠从袋子里将书稿拿出,说:“全在这里。”
陈琪说:“有多少篇?”
范珠说:“八十五篇。”
陈琪说:“要印多少个页码?”
范珠说:“内文六十页左右。”
陈琪从抽屉里取出一个计算器,算了一阵,问:
“内文排版、封面设计、纸张型号都跟第上期一样吗?”
范珠道:“不一样,封面要重新设计,用正规彩版,内文排版方式可以差不多,但纸张要再好一点。”
陈琪说:“没问题,你们自己选纸张型号吧。”
陈琪把众人领进库房。库房里一半堆的是书籍,一半是纸张,飘着浓浓的油墨香味。
范珠等人不谙印刷之道,对何种纸张是何种型号一窍不通。这儿摸摸,那儿瞧瞧,凭感觉选了封面纸和内文纸。
回到办公室,陈琪又计算一回。计算完毕,问道:
“你们上一期印刷单价是多少?”
方静道:“上期单价两块多一本。不知这期单价是多少?”
陈琪一笑,道:“四块五一本。”
方静道:“太贵了,不能少点?”
陈琪道:“能少,量大从优,但不知你们要印多少本。”
方静道:“一千本左右。”
“一千本……太少了。”陈琪再次用计算器计算了一回,道:“只能降到四块。”
方静道:“不能再少点?”
陈琪笑了笑,道:“真的不能再少了。”。
方静道:“我们上一期单价才两块七一本,这次虽然要求高点,但也绝不能超过三块。”。
陈琪道:“如果你们这次印书的封面不变,内文纸张不变,别说两块七,两块五我也能印,但是,你们知道光做一个彩色封面得多少钱吗?起码得一千五百块。你们印量太少,成本又高,如果你们价钱实在出得太低的话,我就没法印了。”
“这……”方静一时没了主意。四块钱一本的印价她绝不敢同意。吴德明说过,每册印价不得超过三块。
局面一时冷落下来,范珠也不敢做决定,只好出个折衷的主意,道:
“陈经理,我看这样吧,书我们是要印的,要求不变,单价三块,这是我们的原则,你考虑考虑,如果能印,明天中午到我们校编辑室面谈。如果成,咱们就把合同签了,好不好?”
陈琪见状,只好点头答应,道:
“行,就这么办吧。”
几人回到学校,找吴德明汇报。一方面是汇报,主要还是想听听吴德明的意见,最好是吴德明亲自出马,可老吴一听完汇报,便道:
“好哇!你们做得挺好的,就按你们的原则办就行了。方静,如果明天签合同的话,你签了就是。”
众人甚觉泄气,悻悻地离开吴德明的办公室。
第二天一早,天空就下起了雨。起初是小雨,细如牛毛的那种,不久就下起了大雨,那雨以倾吞山河之势迅速笼罩了整个世界。没有雷鸣,没有闪电,没有风声,整个世界处在一片祥和的雨声、雨意、雨雾之中。一位勇敢的涉雨者,踢着足球在足球场上疯狂地奔跑,雨水湿透了他的全身,迷蒙了他的双眼,长长的头发肆意紧贴在他的前额和脸上。整个世界只有这个勇敢的涉雨者,在与雨与自然做着搏斗。
中午,雨小了些,又变成细如牛毛的那种。
十二点,陈琪准时到了市一中,方静等人多少有些意外,以为以他们的条件陈琪是不会来的。
编辑室里。
方静笑着问陈琪:“陈经理,昨天考虑好了吗?”
陈琪微微一笑,道:“昨天你们走后,我又仔细地算了算,因为是头次打交道,常言道生意不成仁义在,我们是既要生意成,又要仁义在。所以,我打算亏本给你们印了,三块三一本,你看如何?”
方静斩钉截铁地道:“不行,三块钱一本,一分钱都不能加了。”忽又觉得这话说得太死、太硬,对方没有回旋的余地,面子上过不去,又道:
“陈经理,其实你也该为我们想想,印刷虽是学校给钱,但我们却要保证销售。我们的对象是学生,如果价格太高的话,销量恐怕就不能保证。所以,我们的价格必须控制在三块以内,这点,还得请你体谅。”
方静这番话可谓合情合理,陈琪听了,叹了口气,道:
“好吧!三块就三块,就算我帮了你们一个忙,还是那句话,生意要成,仁义也在。”
其实,这三块钱的印价,陈琪早就考虑好了的,只赚不赔。刚才的讨价还价,只不过是佯装做个样子,否则,又怎么能这么快答应。而且,她还有更让人意想不到的计划在后头呢。
于是,陈琪代表厂方,方静代表校方,以3块钱一本的单价签了印刷合同。 txt小说上传分享
第十一章 欺 骗(2)
按照合同规定,印刷厂应在两周后将书交给文学社,但两周过后,送来的只是文稿清样。方静极为恼火。在此之前,文学社已在全校展开了轰轰烈烈的宣传攻势,用以促销,倘若到时候光打雷不下雨,势必会影响销路。
校正稿很快送到印刷厂,交货日期延长三天。
三天时间转瞬即逝,文学社向印刷厂要书,谁知陈琪竟然含糊其辞,说书马上印好,希望再给一天时间,明天一定送来。方静不好相逼,勉强答应。第二天直到下午六点,仍不见陈琪送书来,文学社负责宣传促销的人怨声载道,说书再不来的话,就不再宣传了。方静等人如坐针毡,为息众怒,打电话责问陈琪为何还不送书来,陈琪先是一阵道歉,接着道:
“运书的车在半路上出了毛病,明天早上八点之前一定将书送来。”
方静心说怪了,文学社距印刷厂不过两里之遥,堂堂市区里面,一辆车坏了换一辆不就得了么?正欲寻问原因,陈琪却早挂了电话,方静气愤不已,却也无可奈何。
原来,陈琪的厂子根本没有印书的能力,她做的是二手生意,即把招揽的生意交给别的有能力的厂做,她从中赚取差价。
然而,第二天早上八点,却连陈琪的
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