西门夫人是个高危职业- 第31部分

　　　　陶二木眨巴眨巴眼睛：“这几件衣服成本多少？售价呢？”

　　　　老掌柜似是看出了她的心思，笑着解释：“这些都是上好的丝帛制成的，手工也是极好的，成交价是一两，成本费约莫有半两银子，现在只要卖６００文就成了。”

　　　　陶二木不认同：“降价处理是好事，但是，６００文的话，除去成本，连这段时间的护理费用也赚不回来的吧？之前的一两银子也是在能够及时卖的出去的情况下，才有得赚吧？所以说，价码还是标的低了些。”

　　　　老掌柜笑着摇了摇头：“夫人，咱这铺子有些年头了，一直都是明码标价，童叟无欺。若是无缘无故就改了价，如何向之前成交的小姐夫人们交代？”

　　　　陶二木点点头：“之前的当然没法改，我是说这几件许久没卖出去的成衣，还是不要降价了，原价卖吧。”

　　　　老掌柜不大赞同：“这都三个月了无人问津，是以昨天我才降了价，恰好也是秋季了，春衣只是样式过了些，并不影响穿着，所以打算趁着这些时日赶紧出手。就像您说的，衣服在店里，我们也要精心护着，不能脏了褶了，这都需要绣娘单独来打理呀。”

　　　　见陶二木垂下眸子不说话，老掌柜以为她受打击了，立刻又说道：“夫人刚接触，能够想到这些已经很好了，多些时日，一定会打理好的。”

　　　　陶二木突然抬起头，又问道：“你看这样行不？从绣娘里面挑出几个身段高挑的，气质大方的，穿上这件衣服在店里接待夫人小姐们，也许有人看着不错，就买了呢。”

　　　　老掌柜皱眉想了好一会儿：“这样倒是比挂在墙上好多了，但是绣娘很多都是未出嫁的姑娘，人家未必愿意啊。”

　　　　陶二木看了看店面，又说：“那就把女装和男装分开卖吧。只有女客的话，就算店小二是大姑娘，也应该无妨的吧？”

　　　　老掌柜愣了愣：“这倒无妨。”

　　　　“那就分开来女装这边的成衣都做个样子，让气质身材都合适的绣娘穿上，给客人介绍的时候也有的参照。那些专门卖给官家小姐富家太太的就不用了。”一来人家不差钱，二来一个绣娘穿的服装，再怎么好看珍奇，有钱人的小姐太太们也是不领情的，说不定还会觉得跟绣娘穿一样的服饰，玷污了自己身份呢。

　　　　看了一圈，陶二木又问：“节日什么的，比如春节之前，家家户户都购布买衣，我们能否给老顾客一些优惠？”

　　　　老掌柜愣了一会儿，说：“优惠是有的，就是从我们的果品铺子拿些果子之类的，送给购置衣料比较多的顾客。”

　　　　“这样其实也不错。”陶二木点点头，“但是，能否在价钱上让一些呢？”

　　　　“让了呀，零头都给抹了。”老掌柜有些迷糊，摸不着陶二木的思路走向哪里了。

　　　　陆小鸡不怎么感兴趣，一直趴在桌子上喝茶，花小七却是在认真听着，突然“噗哧”一声笑了出来。

　　　　陶二木瞪他，有什么好笑的？

　　　　花小七咳了一声，换上一本正经的脸，示意陶二木继续说。

　　　　陶二木突然就泄了气，自己真没用经商的天分啊。不过只一会儿又精神高昂地蹿了起来，没有自己的经验理论，还不会借用现代商场的招数了？那她就直接笨死去得了！

　　　　“我的意思是，平时不好降价，但是逢年过节，家家户户都需要购置新衣的时候，为了迎合节日的喜庆气氛，我们可以把店内的全部布料和成衣都降价啊。”

　　　　“那不就赔了吗？”老掌柜当即就反驳了。

　　　　陶二木振振有词：“薄利多销嘛，何况，我们也不会把价格标的太低，最多也就降到原来的九五成。”

　　　　掌柜仍旧犹豫，想了一会儿又说：“这马上就到中秋了，要不先跟庄主禀告一下，从糕点铺子那边试一下？”吃食便宜的话买的人会更多一些，布料成衣这边他就不敢保证了。所以，若是糕点铺子的销量能翻一番的话，他这边才敢打出噱头。

　　　　陶二木也不勉强，点点头：“好啊，回去我跟他说说。”之后，陶二木只是大致看了下果子铺，貌似兴致不高，然后就回山庄去了。

　　　　虽然一开始就想过会被拒绝，因为自己毕竟也只是空有理论，还是从小说偶像剧里看到的一些肤浅的运营政策，并不知道该如何实际操作，在这个时代也不一定合适，但是真被拒绝了，又忍不住失意。

　　　　走到半路，陆小鸡眼尖地发现了一个人，立刻追了过去。那人不躲不闪，就站在大柳树下面，等着几人走到眼前，然后摘下帽子，笑容灿烂：“木木。”

　　　　陶二木立刻看一眼陆小鸡，示意他先去边上等。可是陆小鸡突然就调转了脑袋，假装没有看到陶二木的暗示，看天看地，就是不看陶二木。好多秘密哦，他怎么舍得走开？

　　　　陶二木恨恨瞪他，思量着要不要一脚把他踹下去，顾梓澜突然伸出手拉了她的手腕：“没事儿，反正我想西门庄主也一定很想知道。”说着，眼角轻描淡写地瞥过不远处河岸边上那排农家屋舍。

　　　　西门也不再隐匿，大大方方走了出来，目光沉静地看着他：“你是谁？”然后瞄到两人交握的双手时，瞬间又变成了棺材脸。

　　　　陶二木气呼呼地瞪他，真没想到，西门大神居然也这么不要脸，在屁股后面跟踪她！

　　　　“庄主，你的节操碎成渣渣了。”陶二木骄傲地抬着小下巴，以鼻孔看人。

　　　　西门大神走过来，不动声色地掐着顾梓澜的穴道，让他松了手，然后不动声色地把陶二木的小爪子扣进自己掌心里，另一只手捏了捏她的脸颊，解释道：“下山有点事，刚好就看到你们了。”顾梓澜微微一惊，随即笑了起来，从善如流。

　　　　陶二木傲娇地“哼”一声，显然不大相信。

　　　　西门也不甚在意，他更想要知道的，是眼前这个年轻人的来路。

　　　　“木木想起多少以前的事情了？”顾梓澜笑吟吟地问道，不怀好意地看一眼突然就变得期待的西门大

　　　　作者有话要说：还记得二木书包里那件衣服吗？你们猜，跟这家店有什么关系？

　　　　看不到的姑娘留个邮箱，哪一章看不到留个言，我单独发给你们，照顾一下手机党，放在作者有话说太费流量了……

35。

陶二木咬着唇：“不太多；只有跟你们在一起的那段时间。”

　　　　顾梓澜点点头，又问：“为什么离开家也没想起来吧？”

　　　　陶二木点头：“之后的都没有印象了。”

　　　　顾梓澜笑了笑，拍拍她的脑袋：“那就不要想了，就当从你遇到也孤鸿那天开始；才是你在这里的新生活。”

　　　　“可是——”陶二木急急打断他；想要说什么；却又闭了嘴。

　　　　西门奇怪地看过来；其实他很期待陶二木能够多说一些话；这样他才知道她心里究竟在乎什么：“木木在担心什么？”

　　　　陶二木抬头看了看西门；再看看顾梓澜，最终还是没说：“没什么，要是能早点想起来就好了。”

　　　　顾梓澜点了点头，又问：“要我等你吗？”

　　　　陶二木笑着摇摇头：“不用了，你去京城吧，到时候我去找你。”

　　　　顾梓澜点点头，温柔地笑着，摸了摸她的头发：“不用一个人硬撑，到时候来找我。你师姐也在。”然后别有深意地看了一眼西门吹雪。

　　　　庄主很火大，但是却无处发泄。这些对话每个字他都听得懂，但是连起来就成天书了，看样子两人也不会对他解释什么，这算是“西门夫人跟其他男人的小秘密”？庄主觉得很有必要重振夫纲了。

　　　　告别顾梓澜以后，陶二木嘻嘻笑着主动握了西门大神的手，一起向万梅山庄的方向走去。路上，陶二木把今天在掌柜那里受到的打击跟西门吹雪说了，还不停地追问，自己的理念是不是真的不合适。

　　　　陆小鸡啧啧叹了一口气，安慰陶二木：“其实万梅山庄那么多产业，他名下的店铺，只要能够正常运转，保准你一辈子可衣食无忧。”

　　　　陶二木冷笑：“你傻还是我傻？你当西门吹雪要我赚钱是为了买牛肉干啊？万梅山庄再多产业，就凭我这点本事，还敢大大方方接手？你以为我是西门吹雪啊，带一把破剑，就可以一路看天，牛Ｂ哄哄地四处去查账啊？”就算西门大神真出了什么事儿，陶二木能带走的，也无非是万梅山庄的银票和现银，这些产业留在手里，她是觉得被人追杀陷害的还不够吗？

　　　　陆小鸡眸子一亮，脸上的表情却很怪异：“木木，自从你撞坏了脑子之后，比以前聪明多了，想事情也很周全。”一边说着，对着庄主大人递过去一个眼神，可惜后者暂时没空理会他。

　　　　陶二木怎么会听不出他言语中的怀疑？冷哼了一声，似笑非笑地瞪他一眼，说：“男人不可靠，我自己不学着长大，难道真要摔得头破血流才长记性？哦，不对，我已经摔破头一次了。”

　　　　额……陆小鸡讪讪闭嘴，女人的心思难猜，男人的心思也很难猜，陶二木又是女人中的男人，猜得到就见鬼了！于是，陆小鸡再次将目光投向剑神西门庄主，却发现对方正神游天外。

　　　　陶二木显然也发现了，气呼呼地跑到他前面，停了下来，瞪着大眼睛质问：“西门吹雪，你是不是看我师兄长得好看，喜欢上他了？”

　　　　陆小鸡哈哈大笑起来，他只听说过太监和一些不大正常的男子有这样的喜好，也没觉得有何不妥，但是一向看似冷心冷情的西门剑神也会有这么不靠谱的爱好的话，真是太惊悚了！

　　　　西门庄主心不在焉：“别胡说，我又不是陆小鸡。”

　　　　额……陆小鸡笑不出来了，花小七却笑出了声。

　　　　西门庄主回过神，一本正经地咳了一声：“木木想多了。”

　　　　陶二木依旧瞪他，白说了半天自己好不容易积攒下来的生意经，结果人家一句没听进去。

　　　　花小七童鞋不论在什么时候