《官场征途》

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官场征途- 第22部分


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台……

    如此高档的酒店,如此豪华的套房,小住一晚就要花销一千八百元,这相当于一个低保家庭半年的生活费呵!

    贺铮心中唏嘘不已。

    第六章2

    傍晚时分,丁大庆终于请来了翘首以待的田副总。

    这位掌握订货权力的田副总晃动着肥熊一般硕大的身躯,神态傲然地走进房间。贺铮慌忙迎上前,像见到老朋友似的亲热地握手寒暄。

    田副总大模大样地坐在沙发上,一双圆亮的熊眼环视着客厅,脸上露出新奇的笑容:“贺总呵,如今你这位土八路也开窍了,实在难得呀。”

    贺铮笑着应付:“土八路也有扛洋枪的一天,要跟上时代嘛。”

    丁大庆端来两杯咖啡:“田总,您不能老眼光呵,我们企业的老总也都走进新时代了。”

    “这就对了嘛。”田副总表示非常赞许,“现在是市场经济,商品社会,土八路的那一套可吃不开喽。”

    贺铮心中反感,表面上却还要装腔作势:“我们是小地方嘛,思想开化得慢。你田总身在天子脚下,自然走在了前面,可是不能忘了老朋友呵。”

    “好说,好说。”田副总摇头晃脑,一副反客为主的派头,“只要你贺总开放搞活,一切都好说。”

    见面片刻,几句客套,双方已然拉近了许多。看来,丁大庆刻意的排场果真起了催化剂的作用,如此就该顺水推舟,继续投其所好,探明这位田副总的胃口到底有多大,因势利导,签下订单才算大功告成。

    贺铮递上一支也是刻意准备的中华烟:“田总,听说你们公司又有了新发展?”

    “是呵,发展是硬道理嘛。”田副总接过香烟,“我们公司改变了经营机制,搞了融资扩股,由原来的国营企业变成了股份制经营企业,不仅利用融资扩大的生产规模,而且经营机制也灵活许多。”

    “你具体讲讲,我们受一下启发。”贺铮似乎很感兴趣。

    田副总悠然地吸着烟:“我们购置了新设备,生产规模翻了一番,原材料采购也同样增加了一倍,仅地毯毛纱一年就需用一千多吨。”

    贺铮心头一震,一千多吨毛纱可就是五千多万元的销售额呀,相当于自己公司全年销售总额的50%,如此大额的订单实在太诱人了!为了赢得这笔订单,哪怕付出一些费用,哪怕承担一些风险,也应该在所不惜!

    贺铮明知这是田副总故意在显示诱惑,却依然掩饰不住内心的渴望:“田总呵,肥水不流外人田,咱们可是合作多年的老朋友了。”

    田副总装作无奈地摇摇头:“你们公司的经营机制太死扳,我也爱莫能助。”

    贺铮有意试探:“请你介绍一下你们公司现行的经营机制,我们也好学习改进呀。”

    田副总弦外有音:“如今时代变了,市场营销的方式也发生了深刻的变化。过去是企业对企业,公事公办;现在是人对人,利益交换。企业的产品销售变成了人与人之间的利益合作,干巴巴签订合同的美事一去不复返了。为此,我们公司从产品的销售额中提取1%,专款用于支付订货人的现金回扣。贺总呵,不这样做就会丢了市场呀!”

    贺铮又是一惊。很显然,这位熊头熊脑的田副总表面上是在介绍自己公司的经营机制,实际上则是借此进行明确的暗示。照此标准计算,五千万元的销售额就要支付五十万元的现金回扣,真是熊口大开呵!不过,比较而言,如果因噎废食放弃这笔大额订单,自己公司的损失会更大。孰重孰轻,显而易见。

    俗话说,舍不得鱼饵钓不来大鱼,为了企业的长远利益,硬着头皮也要迎难而上!

    贺铮心意已定,表面上故作轻松:“市场经济,适者生存。我们公司也转变了经营理念,完全可以照此办理。”

    两个人四目相视,彼此心照不宣,同时发出会意的笑声。

    “两位老总见了面就谈工作,不能废寝忘食呀。”丁大庆恰到好处地提示,“我们该去喂肚皮了。”

    “对,对,我们去喝酒。”贺铮装作恍然,继而表现出非常的亲热,“田总呵,咱们今天是老朋友相聚,要一醉方休。”

    田副总一语双关:“只要你贺总爽快,我绝不含糊。”

    三个人乘电梯升至酒店的顶层,在服务小姐的引领下步入装饰华贵,环境优雅的殿堂。这里是专营海鲜的餐厅,迎面映入眼帘的是一个巨大的水族宫,在灯光的映衬下游动着各类鲜活的海洋生物——巨大的龙虾长须伸扬,斑斓的花蟹张牙舞爪,背负沉重的海螺缓缓爬行,静卧的贝壳羞吐软躯,还有各种怪模怪样的鱼类,或如扇飘飘,或如带舒展,或如伞浮动,或如箭穿梭……

    这家餐厅极负盛名,是京城城尽人皆知的白金品牌。在这里不仅能够品尝从南太平洋和大西洋直接空运的名贵海鲜,还可以享受华贵优雅的环境和至尊无上的服务。当然,价格也是令人嘬舌。大凡来此就餐的食客都是些商贾老板、社会名流、政府官员和各种肤色的外国人,久而久之,享受这里的宴席便成了身份高贵的象征。

    三个人被领进一间四壁生辉的包房,田副总当仁不让地坐在了首席的位置。服务小姐送来菜单,贺铮翻开阅览,心跳骤然加快,最便宜的凉拌小菜都要上百元,正菜少则数百元,多则数千元。这哪里是来吃饭,分明是来引颈受戮。

    贺铮把菜单递给田副总,表面上是客气大方,实际上是根本没有勇气开口点菜,又怕自己缩手缩脚败了兴致,索性推给对方,闭着眼睛挨刀总比眼睁睁受戮要好受些。

    田副总毫不客气,指着菜单如数家珍一一道来,看样子此君精熟此道。

    贺铮在一旁听得心惊肉跳,表面上还要打肿脸充胖子:“田总呵,咱们今天喝什么酒?茅台?还是五粮液?”

    贺铮已然明白,自己带来的“中州老烧”算是拿不出手了。

    田副总稍作沉吟:“还是喝茅台吧。”

    服务小姐报出价格:八百元一瓶。

    贺铮暗暗叫苦,今天这桌酒菜至少也要上万元。

    三个人小候片刻,飘泛着浓郁鲜香的各类海鲜逐次摆满了一桌,服务小姐为每人斟满了茅台酒。

    贺铮笑着端起酒杯:“田总,按照我们中州的规矩,我要敬你三杯。”

    田副总满不在乎地也端起酒杯:“入乡随俗,我悉听尊便。”

    “这第一杯酒,我要感谢你田总在过去多年里对我们南纺的关照。”贺铮十分诚恳。

    两只酒杯相碰,双双一饮而尽。

    服务小姐殷勤地为二人斟满酒。

    贺铮又端起酒杯:“这第二杯酒,我希望我们南纺在今后能够继续得到你田总的大力支持。”

    双双又是一饮而尽。

    服务小姐又为二人斟满酒。

    贺铮再次端起酒杯:“这第三杯酒,我代表南纺向你田总表个态,我们是不会亏待朋友的。”

    两个人再次一饮而尽。

    丁大庆谄笑着为田副总夹送几片鲜嫩的龙虾肉:“田总,这澳洲龙虾的口感非常好,请您多用。”

    田副总来者不拒,大口吞嚼,一边吃一边向服务小姐吩咐:“去,给我们两个人换大酒杯。”

    服务小姐应声取来两只大号的高脚杯。

    田副总拿过酒瓶,往小酒杯里斟满酒,然后又把小酒杯里的酒倒进大酒杯,连续三次。

    “我也按照你们中州的规矩,回敬你贺总三杯。”田副端起大酒杯,“可是我只有一句话,只好三杯酒一口喝了。”

    贺铮不能拒绝,也学着田副总的样子往大酒杯里倒了三小杯酒。

    田副总举着酒杯:“只要你们不亏待我,我绝对不会亏待你们。”

    “一言为定。”贺铮语气决然。

    “干杯!”

    “干杯!”

    两只大号酒杯相碰,发出清脆的声响,两个人同时仰着脖子一口喝尽。

    丁大庆鼓掌:“两位老总都是英雄海量,喝得爽快。”

    贺铮与田副总相互对视,同时发出满意的大笑。

    接下来,贺铮同丁大庆轮番向田副总敬酒,三个人谈笑风生,欢意融融。

    酒宴接近尾声的时候,田副总起身去了卫生间。

    贺铮乘此机会问丁大庆:“你说的那笔钱准备了么?”

    丁大庆点点头:“只等您发话了。”

    贺铮吩咐:“再加一万,争取此行把合同签了。”

    丁大庆笑了:“我所言不虚吧,这年头,***有钱能使鬼推磨。”

    贺铮满脸苦笑。

    丁大庆取过放在身边的皮包,数出厚厚一叠钞票,装进一个大信封。

    须臾,田副总返回。

    贺铮递上一支中华烟:“田总呵,两瓶茅台已经所剩不多,要不要再加一瓶?”

    田副总连连摆手:“不要了,再喝就醉了。”

    “恭敬不如从命。”贺铮顺势打住,“那咱们就是杯中酒,到此为止。”

    田副总点头同意。

    三个人共同举杯,酒宴尽兴结束。

    服务小姐送来时鲜水果,田副总用牙签选择了一小块多汁的西瓜用来清口。

    贺铮用目光示意丁大庆。

    丁大庆会意,取出那个装满钞票的大信封,双手送到田副总的面前:“田总,为了感谢您多年的关照,这是我们贺总的一点意思。”

    田副总似乎有些意外,望着贺铮问:“你这是……?”

    “一点小意思,无足轻重,请田总千万别嫌少。”贺铮故意表现出轻描淡写的神态。

    田副总大刺刺地笑了:“既然是你贺总的意思,那我就别不好意思了。”

    言罢,田副总当仁不让地接过信封,装进衣袋。

    贺铮心中暗叹,这年头真是人欲横流,竟然发到如此**裸不加掩饰的程度,连假意推辞的客套都省略了,倒也***痛快。

    田
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