圆满重生- 第106部分

　　　　白云明显没料到他会得出这么个结果，顿时愣了神，嘴张了半天才没什么底气地道：“这个……总有人坚持不住退出的……”

　　　　汪新笑了，继续追问：“就算有人坚持不住退出了，那肯定还有展得更快的啊？一个月展一个的，一个月展几个的，肯定有啊——好，我们不算这个，就算是大家都能全部展到下线，我们照每个人最多展4个直接下线来算：买一个要花23oo，展了四个下线，每个42o，这才168o，然后四个下线每人再展四个，1o4o，这才算是刚赚到一点，也就是说就算是能找到四个直属下线，也得往下展两层才能赚到钱，但1个人跟16个人比起来好像数字不大，但如果想要1o万个人赚到钱的话，那底下就得有16o万人填着。而且还不是说一下就拉来四个下线的，可能我这个月拉了一个，然后几个月没拉到，但我的下线拉了好多给我拿提成——白阿姨，您想一想，1万个人里面能有几个赚钱的？”

　　　　白云被汪新的这一串数字弄蒙了，想了老一会儿：“这个……我算不清楚，我学习得还不够。但这么多人都赚到钱了，活生生的例子啊——你要是有空的话，我带你去跟老师上上课，人家老师讲得好啊……”

　　　　汪新笑着起身：“白阿姨，我妈呢她是小学文化，而且那会是文化大革命，课上得零零散散的，我还记得刚开小店的时候，她还老担心算错帐，都得拿着纸笔划的——您跟她讲这些东西她算不过来，她搞不明白。所以以后要说这个传销的事，您来找我谈；你刚说的那老师如果讲的好，你也可以让他来找我讲给我听，能把我给讲服了，那我妈肯定没问题，我要是拧不过来，那我们家您跟谁讲都没有用……”

　　　　“这个……”白云急道，“我就看这个生意能赚钱，不是想大家一起财吗？”

　　　　汪新点了点头：“阿姨，您是什么样的人我心里清楚，咱们这一片儿的没人能说您有坏心眼的，我知道您肯定是好心，但这个我觉得不是什么好事儿……”

　　　　“怎么会？”白云皱起了眉头，“人家课堂上老师讲得多好——我跟你说不清楚，我看能不能请老师来给你讲讲。”

　　　　汪新笑着抛出个问题：“白阿姨，您信教吗？”

　　　　白云摇了摇头：“不信，哪有什么神啊！”

　　　　“我觉得……”汪新道，“您如果连续几个周末去跟人家去参加礼拜的话，就可能信了。”

　　　　白云没有弄明白汪新的意思：“你这话说的……传销怎么了？神仙还管这个？”

　　　　“我不是这个意思。”汪新笑道，“别管是跟着基督教的做礼拜还是跟着您去上课，都是个把几个不信的呆在一个十几个甚至几十个信的人堆里，您说是人多的影响人少的容易还是人少的影响人多的容易？”

　　　　白云又大摇其头：“这个跟人多人少没关系，有道理就是有道理，没道理就是没道理！”

　　　　“道理越辨越明！”汪新道，“白阿姨，您想想您的那个什么传销课堂，是不是说带您去的时候就说了，我们不仅仅是在做生意，还要讲人情，还要提高自身素质什么的……”

　　　　白云又不明白了：“对啊，这个多好！其它正常渠道的公司哪有这么认真负责的？”

　　　　汪新抬了抬手：“阿姨，您听我说：这么一来，其实就是给您做了心理暗示——不能没素质，那么，‘没素质’表现在哪些方面呢？比如您听着台上那个家伙讲的东西有点不对，想提意见，旁边人就会劝阻，说要有素质，不能没礼貌——您想想，可能有这个事儿吧？”



………【第六十七节　钱的问题】………

　　　　没等白云张嘴，汪新又道：“那么，要等到那个‘老师’讲完课之后再去问呢？假设说我，我就觉得如果都能2个月拉一个下线的话，那么几年时间地球上就找不着人了，而且百分之八九十以上的肯定赚不了钱，我问怎么解决这个问题。您觉得他会怎么回答？我觉得他要么找个借口说事儿忙要走人，要么就说‘你新来的，规则制度还不懂，我们公司肯定会维护所有员工的利益，你所说的这种情况肯定不会生，而且你看看很多人比如谁谁谁现在都赚了多少钱’之类的话——但他就是不会说怎么去维护最后加入的那些下线的利益、怎么来解决这种金字塔结构底部的问题！”

　　　　“我打个比方：我跟您家白皓（白云的儿子）打架，我把他头打破了，您来向我问罪，问我要医药费，我就说了‘您没亲眼看到，事情不太了解，我一直都很别人处得挺好，您看昨天我还买糖给冯倩吃了呢’，那您听着乐意不？”汪新继续说着。

　　　　“这个比方可能不太贴切。”汪新又道，“但我想啊，您说做传销，刚进去的时候，花了23oo买了一个商场里也不过就是几百块钱的东西，这就多掏了多少钱了？这就算投资吧。但上课的时候他们只会讲您如果怎么怎么做，可能赚到多少多少，而且有人已经赚到多少多少——白阿姨，干什么没有财的？您把我刚才算的琢磨琢磨，1oooo个做传销的，能赚到的钱有几百个就算不错了，其他都是亏的！您看着好像那些做得特别好的一年上百万什么的——那算什么？就拿开店来比一下，开个小店，每个月总能赚个几百，要说开商店没展前途，那外国人开的那个什么大型连锁市人家一年还都几亿呢，这比上百万得强多少？”

　　　　“所以呢。”汪新总结道，“我觉得要做什么生意，得看能赚到钱的可能性多大，要是亏本的可能性有百分之八九十，那您说这个值得不值得干？”

　　　　“没这么高吧……”白云有些底气不足。

　　　　汪新又一抬手：“白阿姨，您可以去问！上课的时候您跟一起去的人打听打听，你们的这个什么——是叫‘团队’吧——团队里面有多少人？又有多少现在赚到钱的了？一百个人里能赚到钱的绝对不可能有二三十个！”

　　　　“都是刚刚开始，那得以后展吗！”白云道。

　　　　“是，以后可以展。”汪新道，“但您可以算一下，如果你们现在的假设说一百人赚到钱了，那下面不就又多出几百个没赚到钱的了？这个比例还是不变啊？这几百个再赚到钱，那下面又有几千个上万个没赚的——展到最后怎么办？到哪儿再去拉下线去？”

　　　　白云皱着眉头想了半天：“你讲的这些东西我觉得不对，但我我又跟你讲不清楚，我没上过多少节课，公司的制度也才刚刚搞清楚，还没有达到人家讲课老师的水平……”

　　　　汪新笑道：“阿姨，您可以把你们的制度啊什么的讲给白皓听，让他给您算算，一个能赚钱的得有多少人在底下垫着，也让他算算如果一个月或者两个月拉一个人的话多长时间之后就找不到下线了——做什么生意都得会数学啊，得自己算帐！他们讲得再好，讲得再动听，有人教堂里讲得好吗——人家告诉你说信主得永生的呢，那不是更好？我跟您讲，您可以不信我，但算数这个肯定是做不了假的，一加一就是等于二，你做传销一个人赚钱底下就肯定得有几个人垫着，这个您要算清楚了那就能搞明白传销是怎么回事儿了……”

　　　　想了一下，汪新又给白云提了个醒：“白阿姨，我不知道您最近看不看电视，我看电视的时间本来就很少，还能看到中央电视台新闻里面讲要打击传销呢，所以呢，您想清楚了——如果是好事的话，国家打击他干什么？”

　　　　“这个我听说了。”白云道，“说是打击的‘非法’传销，我们公司是有正规营业执照的……”

　　　　洗脑啊……汪新心里叹了口气，道：“白阿姨，我也只能说到这样了，信不信呢由您。以后呢再有这个事儿，您跟我讲，别跟我妈讲……”

　　　　“这个……”白云叹着气起身，“我说你脑子怎么就转不过来——我水平不够，到时候找老师来给你讲……”

　　　　说着话，往外便走，还不忘了跟孙慧玲打招呼：“妹妹，我走了啊。”

　　　　孙慧玲客套着：“不多坐会？”

　　　　“不了不了……”说着话，白云走了到门口，忽然又转过头来：“我说小新，你白姨不是说要拉你妈去做坏事……”

　　　　“我知道！”汪新点了点头，“我知道您是一番好意，要不我也不能跟您说这么多是不是？”

　　　　白云看了看汪新，叹了口气，离去了。

　　　　汪新看着她身影远了，也出了口长气。转过身来，正要到里间去冲凉，孙慧玲问道：“小新，你白姨说的那个到底能不能干？”

　　　　“绝对不能干！”汪新道，“我刚才都算得很清楚了，十个人里有一个能赚到钱的就算不错，那些赚到的还不是因为干得早能拉到人？越到后面就越难找人——妈，您想一想，你要是干了，要拉下线就得找亲戚吧？把他们拉进来了，赚不到钱怎么办？那亲戚还交往不交往了？或者他们买那破烂玩意儿的钱咱们自己掏腰包给赔了？那得多少？人家心里能没有疙瘩吗？”

　　　　汪新说着说着就开始烦：“再说了，咱家现在差那个钱吗？退一万步讲，我公司过一两年倒闭了，电视台我一年还能分几十上百万呢，就算是他们节目不做了，我爸有工资，这还有个小店，还能不够花的？我自己又不是不会挣——反正吧，妈，传销这个事儿您想都不要想！”

　　　　孙慧玲想了想，叹了口气：“我就是看你开公司现在不赚钱，还老是往里贴钱，心里着急，要真有门路多赚点，你就算是赔了，我跟你爸也能给你存个盖房子取媳妇的钱……”

　　　　“早着呢！”汪新笑道，“妈，打算这么早干什么！再说了，凭你儿子的本事，还能连自己娶媳妇的钱都赚不上来？”

　　　　孙慧玲也笑：“好了，洗澡去吧。”

　　　　“好嘞！”汪新应了声，便往里间走，刚开了门，又把头转回来：“妈，以后白阿姨再来找你说传销的事，你就打电话给我