西西又说：“对，最安全的方式就是独立，经济独立，有自己的朋友圈子，什么都不怕了。”
齐奈笑笑，说道：“嗯，自己最靠谱儿，还有儿子，不过，儿子靠谱儿是在娶媳妇儿之前，哈哈。”
第四十一章
你的任务就是使劲激励这20％的人，让他们做出80％的效益！
德信虽说是假不足20人的小公司，公司福利做的却还可以，日常的各种补贴。考勤奖、年底双薪、过节费、防暑降温等，能有的由头都有了。公司里冰箱、微波炉都有，夏天的时候，冰棍、西瓜从来就不断。齐奈有时和朋友聊起来，大家都笑话她一私企整得跟国企似的，齐奈自己却觉得挺好，她觉得以女性为主的公司有家倾向的文化未必不是件好事。
不仅如此，德信还有一年一度的员工旅游，当然不是什么贵地方，一般也就是一个人两千元以下的标准，而且他们多以逛各方主城为主，选定几个目的地，什么时候哪儿的机票打折多，把工作一调配就关门走人。
今年，他们去的是成都，往返机票才880元，可把齐奈美坏了，他们公司一帮人，尤其是女人都好吃，正好交通费剩下不少都用来暴饮暴食。
这一路，他们欢声笑语的，爬了青城山，看了都江堰、乐山大佛，又在杜甫草堂随意走走，累了，就席地而坐，打会儿扑克，饿了就找个地方吃东西，好不痛快。
其实，在员工享受福利时，做老板的也很享受员工满意的感觉，不能说是一种施与的幸福感，至少算得上一种得到回应的满足感。然而，回公司没几天，齐奈的这种好心情就被一个小小的意外一扫而光。
一些话传到了她耳朵里，有人说公司这一路就惦记着省钱，路费都剩下那么多了，还让大伙住180块一晚的快捷酒店，吃的也不怎么样，都是街边小店，每一个上档次的馆子。
齐奈真气坏了，站到会议室门口，朝办公区喊了一声：“所有人都马上过来，咱们开个短会！”大家都看出她脸色不好，也不清楚发生了什么事，都放下手里的事赶紧进了会议室。
人一齐，齐奈就问：“这趟成都，大家觉得玩得怎么样？”
俞颖不明所以，说道：“挺好的啊。”
“好！真好！谢谢！”齐奈咬牙切齿地点着头，“还有人觉得好，有一个人觉得好，这钱就算没白花！听说有人觉得玩得不怎么样，那些住不惯快捷酒店的人，那些受不了街边小店的人，真不好意思，这一路委屈你们了！但是，请你们知道这是哪，这里是德信，一家小小的私企，不是IBM，不是微软，您想住五星级酒店，想撮顺峰，麻烦您给那些愿意住快捷酒店路边小摊的人腾腾地方，我们绝不拦着您有高远的目标，追求幸福生活！”
一口气说完，齐奈稳定了一下自己情绪，继续说道：“希望每个人都好好想想，你来到德信，你想得到什么，将来想带走什么，想清楚为什么来这里工作，不同的职场心态，你看到和你所能获得的会是天壤之别。散会！”
或许她这个会开得没有意义，也显得很不成熟，但她实在是气不过。回到办公室，齐奈仍是烦躁，中午饭都没吃，王秀丽在餐厅打了份饭静静地放在她桌上就出去了。齐奈这才想到，公司里那样想的人毕竟是少数，是个别人，她也还是有人关心的，情绪也就缓和了些。
王秀丽出身农村，家境清贫，从20岁开始就给人开车，什么重活累活都干过，吃了不少苦。她28岁失了业，而家里孩子正处于高中的关键时期，很需要她的这笔固定收入，但因为年龄和性别，工作一直没有着落。而德信接收了她，齐奈觉得王秀丽人踏实肯干，这个年龄的人也定了性，懂得知足，而且她还有点因为常年做司机培养出来的小机灵，更利于她应付这些工作。现在王秀丽在德信，是既当司机，又做教务，还要做一些行政的活，都是些又碎又不出彩的事，但她干得很起劲，一方面，她心里对齐奈一直存有感激之心，一方面她主要是配合培训项目部工作，而李清、俞颖都是爽快的大女人作风，她很喜欢培训项目的团队氛围。
齐奈有时候是很孩子气的，有气不撒出来难受，但气消得也快。想想王秀丽，她觉得得到了安慰，拿起筷子，开始吃饭。
正吃着，MSN闪了，她一看，是张烨。张桦是MC集团的另一个公司的老总，规模比德信略强一点，齐奈与张桦都向同一企业所有者华总汇报。华总虽说并不召集他们一起开会，但因为先前的渊源，他们有几个人还都算认识，或者说知道彼此。
像她和张桦就算关系近的了，可能因为他们都是女人，也可能他们的公司规模差不多，排在MC集团的最后两位。张桦行事很像个男人，作风很硬朗，虽然只见过几次，但齐奈很喜欢她的爽快和豪气。
“今年收入怎么样？年底能交差吗？”张桦问道。
“还行吧。交差肯定是没问题，就只有不到一个月了，现在是给自己挣多挣少的问题。”
“呵呵，那就赶紧开动员会，让底下人加油干啊。”
动员会？齐奈新下颇觉讽刺，干脆放下筷子，写道：“动员会没开，倒是刚开了个批评会。”
“哟，怎么了？”
齐奈便把前因后果大概在MSN上交代了一下。
“这样的人也值得你生气？甭搭理他们，有本事爱上哪儿上哪儿，一个个不知道自己几斤几两，就知道做梦！”
齐奈笑起来：“幸亏有你，我是真没地儿说去。”
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张桦又说：“说起来都追求做上等人，享下等福，但做着下等人却盼着享上等福的人多的是，现在这社会，净是不贡献就像索取的主儿！”
“真是这样，有时候都觉得没地儿讲理去。”
“对这样的人，没理可讲，别费那唾沫星子。”
“你不知道，刚才我那个气啊，真想把公司的福利一股脑儿都给取消了，反正钱花了也没人念你好！”
“我早就和你说过，你那一大堆这补贴那补贴的就不该有，我们就都没有，居然还有全勤奖，全勤是应该的，凭什么奖啊？哪个公司还像你这么吃大锅饭啊，你把他们都惯出毛病来了！”
“是，我也觉得他们越来越没感觉了，都觉得这些本来就是应该的。”
“以前打工的时候，不了解做老板的难处，总听人家张口闭口地在底下喊黑心老板，自己也没觉得怎么样，现在明白了，这黑心老板都是让黑心员工给逼出来的，心不硬起来真不行！”
齐奈笑了：“还真是，估计也有人在底下这么说咱们。”
“那可不，所以我就拿业绩制度说话，其他爱怎么着怎么着，我告诉你，我开奖金，最好的和最次的，真是天上地下，但没人敢来找我，业绩不好的，开会大气都不敢出！”
“是，我也觉得应该拉开差距，原本是觉得在工资上已经体现出差距了，希望到年底大家都乐融融的，都能拿个大红包。所以除了发重要贡献的几个人的奖金，还给所有人都发双薪，刚才我就在想，如果吧双薪取消了，把这些钱都用来奖励公司一年中表现最优秀的几个，那多有感觉啊，力度多大啊，肯定都玩命干。”
“没错，管理就是这样，二八法则到哪儿都适用，你做的再好，能有20％的人说你好久不错了，你的任务就是使劲激励这20％的人，让他们做出80％的效益！”
和张桦聊完，齐奈舒服多了，她真的很喜欢张桦这种一清二白的作风，齐奈在想，自己是不是也应该改变一下管理风格呢，她的方式太平民了，也太温和了。
齐奈想起王灿老板讲过的毕马威早年进行的一次员工满意度调查，调查意外地发现那些严厉的主管比那些更绅士的主管的员工满意度更高，员工流失率相应也低。进一步访谈调查表明，严厉的主观有清晰的思路，明确的目标导向，懂得向上争取到足够的资源，向下能给员工方向感，有效地指导下属实现业绩。
而她呢，齐奈想，她自己做销售虽然目的很明确，但在管理上显然不是目标导向，而是和谐导向，这或许就决定了公司的发展速度，初期的困难时期一过，各项业务都平稳下来，公司就处于一种缓慢增长不温不火的状态。
但是，管理风格与性格有关，她改变的了吗？
第四十二章
爱使女人像飞蛾扑火一样，又把女人变得那么精于粉饰，总要把自己最美丽的样子留给心爱的人。
晚上回家，他们没出去吃，在门口超市买了点儿菜，两个人挤在厨房里，齐奈主厨，万诺丞打下手。
齐奈说起白天的事。
万诺丞笑答：“员工就是这样，他们不认为那是福利，认为那是薪酬的一部分。”
齐奈赌气道：“可是作为小公司，我们本来的薪酬也不算低啊，他们要这么觉得，那我还真不如取消了呢！”
“不是取消，你应该换种方式去极力，激励必须多样化，否则一年又一年下来，一直一成不变，再大的激励也会没感觉。”
齐奈撅起嘴：“我觉得张桦那样也挺好的，虽然我敢说，底下肯定有人恨她，但我这样，也一样有人说我不好，还不如像她那样，管理上凶狠点，奖励时对值得的人下猛料呢！”
“下猛料？！”万诺丞笑起来，揪住她的下巴，一副逼供状，“说，想给谁下猛料？！”
齐奈一推他：“去你的！人家说正事呢！”
万诺丞不再逗她，说道：“张桦固然有她的方法，但你是你，她是她，管理风格虽说也是内外兼修出来的，但更多的是天性，不是说复制就复制的。再说，你已经招了一堆像你一样喜欢和谐的人进来，你再和他们讲凶狠，那你更是哪号人都抓不住。”
齐奈觉得说半天也没得着个一劳永逸的好法子，有些泄气，握着锅铲的手下意识地使劲捣了几下。
万诺丞提醒她：“嘿嘿，你这是炒土豆丝，还是做土豆�