官场隐身豪富- 第187部分

　　　　“对，注意影响是对的。我在易河工作的时间不长，正面的形象还没有树立起来，不要先将负面形象立起来了。”

　　　　徐正良走后，午阳想去建设工地看看，可刚刚走到市政中心工地，看到混凝土车辆在排队，就没往里面走，而是转向李双燕的金融中心了。将车辆停在地下停车场，打电话给李双燕，李双燕说：“快来吧，我们在办公室呢。”

　　　　办公室还是在开工之初建好的小楼的二楼，午阳进屋后，安澜就抱了上来，午阳看到李双燕在洗茶具，石琼在用电热壶装水，就先跟她们打了招呼，才接住了安澜伸过来的嘴唇。

　　　　石琼说：“午阳，听古丽说，五堆山那里可以种植反季节蔬菜，我跟她商量，将那里让给我算了。我开设超市，需要大量的无公害蔬菜。夏季的蔬菜，可以反季节在大棚里栽种，冬季蔬菜要在夏天栽种，只能去北方了，就是在北方也很难找到这样的地方，没想到在我们易河，还有一块这样的好地方呢。”

　　　　李双燕说：“小琼你也太急性了，让午阳吃过口水再说嘛，现在他也没办法回答你的问题啊。”

　　　　石琼说：“我没要他回答，只是告诉他。午阳，我在椰岛租赁了50万亩山地，已经安排人在那里开荒了。”

　　　　午阳这时才跟安澜分开嘴唇，安澜进屋去了。“小琼，50万亩不够吧？”

　　　　“待会再给你说，别让小澜等太久。我不说了，看电视。”

　　　　看了好一阵电视，午阳才喊她进去，安澜和双双已经睡下了。“小琼，我们先干什么？”

　　　　“臭午阳，明知故问。”

　　　　**过后，石琼说：“现在可以说事了吧？”

　　　　“说吧，我听着呢。”

　　　　“午阳，我想将五堆山买下来经营。如果是租赁，虽然没有那么多投入，可不能安心，怕人家收回去。我上午去找了市国土局，他们同意我购买，可土地是三个县的，他们只能带我过去，负责跟三个县的协调。”

　　　　“你买下来只是栽种蔬菜？”

　　　　“文兰说。她要在那里建奶牛场，只是改散养为圈养。我觉得这样也好，她建养牛场。我种蔬菜就有了牛粪做肥料，她也可以分担一些修公路等的费用。养牛场占地也不多，几百亩就够了。”

　　　　“这么点地，也远远不够栽种反季节蔬菜呀。”

　　　　“没有办法。我们国家，即使在最北边，夏天都是一样的热，要栽种冬季的菜。只能去俄罗斯了。可运费太高，不一定有利润呢。”

　　　　“我们省还有一个南山牧场。知道吗？”

　　　　“知道，我小时候就喝南山奶粉的。我觉得他们的奶粉比较纯，不像北方的，跟掺了大豆粉一样。你干吗提起那里？”

　　　　“现在那里的牧场已经倒闭了。前段时间不是闹三聚菁胺事件嘛。其他涉及的牧场，因为是大企业，还有翻身的机会，那里的草场都是分给个人经营的，鲜奶、奶粉卖不出去，就只能倒闭了。那里也是个跟五堆山差不多的地方，你可以去看看，可以的话，将那里也买下来。那里有公路。有宾馆等生活服务设施，地价稍微高一点不要紧。”

　　　　“好，我忙完了五堆山的事情。春节后就过去。午阳，牧场以前分到各人，购买是不是要去找每个人呢？那样是很麻烦的。”

　　　　“春节后开两会，我跟他们的市委书记联系一下，看看他们做工作，能不能协调好。咱们图的是那里的气候。又不图便宜。人家也要考虑，你买了种植蔬菜。也是要赚钱的。”

　　　　石琼说：“午阳，如果太麻烦，我们不买也行，采用公司加农户的经营模式，跟村民签订合同，我们给资金，给计划，村民按计划种植，产品出来后我们收购。”

　　　　午阳说：“种植蔬菜不适合公司加农户的经营模式的。一个是蔬菜的品种多，价格不同，产量也不同，你们安排村民种植不同的品种，但大白菜和芹菜、红萝卜、萝卜之间，存在明显的价格差异，村民肯定愿意种植价格高的芹菜和红萝卜，你们的计划不能得到落实，多了的卖不出去，少的又缺货，如果是作为供货商没问题，但你是自己开超市，就必须保证品种齐全，所以还是得自己种植。”

　　　　“不一定呢。我们不是在五堆山还有几万亩嘛，南山种植少的，我们可以自己种植，多了的我们就不种了，同样是可以调节的。不过，在南山，养牛场也是必须建的，要不然没有肥料。看看是文兰去建，还是我自己建。还有一个就是确定是养奶牛还是肉牛。”

　　　　午阳说：“先谈好是购买土地还是跟农户合作吧。小琼，你这样什么事情都是自己跑，是不是太累，应该考虑建立管理团队？”

　　　　“现在超市还都在建设中，没有必要那么早建设管理团队的。我想就按我在椰岛的模式操作。先购买土地，然后安排人去开垦，再安排人购地建超市。安排好了，我再走下一个地方。反正购买土地，都必须是我自己去谈，不能假手他人的。有了土地，我爸的建筑公司去建超市了，再组织招聘超市的管理人员，这样就不会有太多的人吃闲饭了。”

　　　　“小琼，你这是步步为营、稳扎稳打的策略，如果要完成在全国的布局，没有五年是不行的。”

　　　　石琼说：“我就是准备花五年时间的。用三年时间完成在各省会、首府超市的建设，这样我就有了一批可以信赖的骨干，就可以用他们去各地级市进行建设了。我在建超市的工作中，我不和别人一样，到处去租赁门面，我必须自己建。我的骨干队伍，也不用别人的人，就是你公司的、慧娟姐公司的人，我都不用，只用自己培养和发现的人。”

　　　　“这是为什么呢？”

　　　　石琼说：“先说建设超市的事情。我在驻京办工作时，不远处有一家超市，很红火的，每次算账交款都是要排长队的。可是我回了老家几天，那里就关门了。金燕姐告诉我，那栋楼房以前是烂尾楼，这家超市租了底下三层来做超市，苦苦经营了好多年。由于房地产升温，楼房都卖出去了。开发商将房租一涨再涨，都涨到300块钱一平米了还要涨。这开超市的利润，每个月每平米有没有300都不知道呢。我最怕以后遇到这种情况。我们的蔬菜食品，大部分是自己基地生产的，如果没有了超市，这些产品就不好卖了。”

　　　　“你的考虑是有道理的，接着说。”

　　　　“再说用人的问题。如果是你公司派来的人，起点肯定高，对加强超市的管理肯定有利。可是他们曾经有过辉煌。在我这里，会不会服从我的管理呢？如果是我自己培养的人。我给他们升职、加薪，他们肯定对我感恩戴德，会服服帖帖听我的话。我能够指挥得了他们，就有办法能够将事情办好。这一点我是有信心的。”

　　　　“小琼，这样的话，你们的发展，会需要比较长的时间。如果你们的步子慢了，要想在一个繁华的地段建设你们的超市，困难会增加很多的。”

　　　　石琼说：“我们走稳扎稳打的路子，看起来发展是慢了一些，但我们不是盲目的扩张，开一家就成功一家。就能够产生利润，比那种虚假的做大强多了。还有，我们的超市。要走品牌路线，那些低档的大路货我们是不准进入的。”

　　　　“除了自己生产的无公害蔬菜，你还准备销售哪些品牌商品呢？”

　　　　石琼笑笑说：“这个就要依托你和慧娟姐的公司了。服装鞋帽、家电、珠宝、茶叶、酒类、皮具这几个大类的档次高，整个超市的档次就上来了。加上我们自己生产的蔬菜，你们生产的猪、牛、羊等肉食，品种就比较全了。再适当引进一些国际国内的知名品牌。就是一个商品齐全的超市了。”

　　　　“好，你按照你自己的思路搞吧。明天去围山县和杨林县。要不要我给县里的人打招呼？”

　　　　“不要，你不怕别人说，我还怕影响你呢。万一以后人家说起来，是你打招呼低价贱卖了土地，要撕毁合同，麻烦就更大了。”

　　　　“行，你自己去谈，我就不出面了。资金上需要支持的话，你说话。”

　　　　“你给了不少钱，以后不够了，我找双双姐她们贷款。这样我就有压力，也有动力去获取利润。”

　　　　睡觉的安澜伸了个懒腰，“石琼，你说得我都心动了，觉得我也要做点什么事呢。”

　　　　“安澜，你想做什么，说出来我们给你参谋参谋。”

　　　　安澜说：“我是看到了双双姐的这个金融城，就有了这个想法的，但是这些天老是在工地跑，没有静下来思考，更没有完整的思路，暂时不说吧。等回京过年，关起门仔细考虑好了，再跟你们商量吧。不过，我觉得，我这个项目肯定比你的大，耗资将更多。我需要午阳借给我钱，如果去双双姐的银行贷款，我怕以后还不起，将产业收走了。借午阳的钱，我搞不好的时候，他会派高手来管理，就能够起死回生的。”

　　　　石琼说：“安澜，你这还是信心不足呢。”

　　　　“我就是一个刚出校门的学生，根本就没有什么经验，这段时间在这里学习管理，取得了很大的成效，才有了这样的想法呢。石琼，你也就比我早一年毕业，也没有从事过这些工作，怎么会有那么多想法的？”

　　　　“我从小就耳濡目染，对经商听得多了。再一个，开超市又没有什么技术含量，有想法，有资金，就可以搞，只是走的路子不同而已。我们易河就有一个人，大学毕业靠家里给的几十万，就开始办超市，现在在易河、碌江、潭州都开办了，总共有10来家了吧。他那么一点点钱，也只有大学文凭，我们比他实力强多了，为什么就不能搞