今天，销售总监本来就对业绩很不满，只是法不责众，大家伙儿都很差的情况，也没法子逐一责骂。现在出现林幻想这个拖后腿的，曹可非又把整个部门业绩差的责任推到她身上，销售总监便集中火力，破口大骂，将林幻想说的一无是处。
这次的会议，开到了下班后，等会议室的人走空了，只剩下林幻想一个，她才有无语问苍天的悲怆感。
虽然已经历过不少事情，可林幻想从小到大都没有这么被人侮辱过，到了最后，林幻想居然有了四大皆空的感觉。
事实上，在整个部门里，林幻想绝对是干活最多的一个，别人在培训班上课，她在埋头苦读自学。别人出去陪客户吃饭喝酒，她却要留在办公室里口干舌燥的讲电话。别人周末了可以休息，林幻想却必须还要加班，否则工程部会直接打电话到她的手机。
其他同事，每个人都只需要接触自己的客户，而林幻想却必须接待所有人的客户，这个工作量，绝对是几倍与人。
但话又说回来，林幻想还是可以理解同事们不替她说话的，毕竟销售总监在盛怒中，谁帮忙说话都是自找倒霉，没把林幻想救下来，反而自己还搭进去。
甚至于，林幻想都能理解曹可非的所为。当主管就必须对整个部门的业绩负责，现在业绩不佳，肯定要找个人当替罪羊的，与其另觅人选，不如就把已经成为目标的林幻想给推出去。
林幻想唯一不能理解的是，究竟自己为什么会落到这个境地。
明明是做的最辛苦的，可到头来为什么成了一个无所事事的废物？为什么会变成整个部门的替罪羊，变作需要扫地出门的垃圾？
看不见的辛苦（4）
为什么你是上班奴？
之前说过，人之所以是上班奴，就因为他的一切辛苦，都是别人看不到的。貌似自己付出全部的劳力，最后做的却全是无用功。
为什么呢？
1、别人关注的是事情，而不是你。
在职场里，很多人会觉得：“既然我做了事情，那你们就应该知道。”
而事实上，并非如此。因为职场中事情复杂，人员众多，任何上司都不可能盯着每个员工，看他有没有干活。
上班奴特征之五：不管你做的多辛苦，始终都不会有人认同你。
所以，上司的监测方法很简单，就是盯着他最关心的一个事情，这事情就是指标。
职场里复杂的各种事情，到上司这里终于变的简洁了，他不关心你在干嘛，也不关心你花了多少的时间，最后关心的只是指标。
像林幻想的案例中，销售总监才不关心你接了多少个电话，帮人搞定多少售后服务。既然你是销售人员，他就看你的销售业绩，你完不成，就是劣等员工。
简单而合理，甚至你都无法反驳。
2、成绩不是以辛苦衡量的。
有人会说：“我辛辛苦苦干了这么久，没有功劳也有苦劳吧。”
这句话还是错了。
因为辛苦不是成绩。有些人辛苦的完成了指标，那他是有苦劳的。有些人轻松完成指标，那是他的本事。
而那些辛辛苦苦，却不能完成指标的人，则只是做无用功，他的一切都是白辛苦。
对上司而言，指标是衡量一个人有没有干活的唯一标准，也是成绩的唯一标准。
一直在强调，职场时利益交换的地方。上司对你的认同，需要你帮他完成某件事情。但你辛辛苦苦半天，却并没有做他想要的事情，他为什么还要认同你呢？
你付出了代价，却并不是别人想要的，那就没人和你交换，你的价值是零。
3、要获得认同，不能围绕自己做事。
为什么会有这么多人在做无用功，他们都做了事，付出了辛勤，很多时候，他们做的还都是很重要的事情。可为什么上司们就看不见呢？
答案很简单，因为绝大部分人，都是以自己为核心在做事。他们觉得什么事情重要，觉得自己应该做什么，然后就去做。
譬如林幻想，她觉得接电话处理客户询问是要紧的，就放下所有工作去处理。
但林幻想却忘记了，职场并不是围绕着她转的。职场是以权力为核心的，你所需的认同，也是跟随着权力的。
所以，想要获得认可，就必须要看权力需要你做什么，而不是你自己想做什么。
这是职场的无奈，也是职场的现实。
4、反差才是最大的进步。
有些人，不断的在进步，可谓踏踏实实的前进，但却也得不到上司认同。
这是“温水煮青蛙”效应的副作用。
你只是缓慢的进步，虽然累计起来也很大，但对于上司来说，他们并没有时间分析你所有的数据，只是在长时间的感受着。
不用心的人，是感受不到小规模的进步，他们只会认为，你一直在原地毫无进展。
即使你花了几年时间，让自己的能力翻了一倍，但上司们却在这几年中，都不会觉得你有任何进步。
对他们来说，最大的进步，就是反差。
譬如你从一文不名，突然一飞冲天。这种巨大的反差，恰恰是上司们最喜欢的，他们不需要花费太多时间，就可以看到，甚至可以利用来做正面例子。
在职场里，很多人就利用此情结，在前期压制自己，而突然爆发，从而获得上司们的重视。
给你一把钥匙
第五把钥匙：替自己打工，为老板干活
林幻想希望知道，自己的问题该怎么解决。但听我说完上班奴的第五个特征后，她却已经了然于胸。
我送了她一句话：“替自己打工，为老板干活。”
每个人到职场，都是在为自己的理想奋斗，为自己的利益打拼。所以你打工的原因是自己。但是，在工作的方式上，你却得为老板干活，因为是BOSS给你发薪水，他掌控你的职场命运，必须去做他可以认同，可以看见的事情。
林幻想拿着这个钥匙，又回到了公司里。在接下去的一个月里，她终于明白了上司们想要的是什么。
销售总监有业绩压力，曹可非主管也有业绩压力，他们是只看业绩不看行动的。所以林幻想开始学陈琳，每天都早出晚归，日日约客户谈业务，再也没管过办公室的事情。
这下子，办公室里算是遭了灾了。以前的杂物都没人干，大家怨声载道。曹可非问起，林幻想却理直气壮：“我在追大家的业绩进度，要不然月底又拖后腿了。”
曹可非想了想，也默认林幻想撒手不管。
可那些同事们却都惨了，他们原本只需在前方冲锋陷阵，反正有林幻想给他们解决售后的问题。现在没人支援，就只能自己处理客户的各种投诉和咨询，整个部门里的人，都必须分出相当精力来进行客户维护。
至月末，几乎所有人的业绩都有不小幅度的下降，唯有林幻想一飞冲天，挤入部门前五位。
销售总监来开最后的总结会，面对着不尽如人意的业绩报告，自然是大发雷霆，将所有人都臭骂一顿。
唯有看到林幻想的成绩单，总监却是大吃一惊，反倒夸奖起来。将林幻想前后两张做了对比，夸她知耻而后勇，要所有人都学习学习。
在一个月前，林幻想是整个部门的替罪羊，而一个月后，她却成了唯一脱难的人。
原因无它，只是抓住了事物的核心，看到了上司们的需求。
她知道应该为自己打工，也知道该为上司干活了。
完美的演员。（1）
上班奴特征之六：做的好不如说的好，说的好不如夸得好。
上班族不愿意承认自己是上班奴，往往因为他们觉得自己是独立的，是个性的，是不可取代的。
但这明显是站在个人立场上认为的。对职场、对某个公司单位来说，却并非如此。
在职场上，你只是个消费品，你是工作的消耗品。你永远是可以替代的，是可以组装和生产的，最重要的是，你可以被消耗。
所以，人可以为自己活着，但上班奴却需要找到让自己更好活下去的方法。
公司的试点业务，经过两个月的前期预销售，效果并不是很好。销售总监召集参与销售的几个部门主管开会，最后得出结论，并非试点业务有问题，而是销售模式有问题。
以现在单兵作战的方式进行销售，会带来很多问题，不仅无法促进业务发展，还会严重损害公司的美誉度。
曹可非干脆拿出林幻想举例。说明在第一个林幻想做支援时，部门其他职员业绩情况，以及林幻想调离后勤岗位后的业绩下滑。
曹可非当然不是在为林幻想*，他只是看到销售总监锐意改革的意向，所以借花献佛，提出自己的观点。
果不其然，这番分析立刻赢得销售总监的高度重视，他仔细听取意见后，要求曹可非针对前期问题，出一个解决方案。
曹可非是个好揣摩圣意，但自己却不堪大用的人，他哪有什么解决方案。一回办公室，就立刻召唤孟红波、陈琳两人进去商量。
三人嘀咕了很久，最终是陈琳提出个方案。
现在最大的问题，是所有人都冲锋在外，却没有人做支援，也没有各种经验和数据的交流。对于一个全新的业务，经验分享实在是最重要的。
所以，干脆放弃单兵作战的方式，进行小范围的分组，以小组团队形式来攻坚大客户，最后按照小组整体业绩进行绩效审核。
曹可非闻言大喜，立刻起草报告呈交，果然获得销售总监的首肯，命令立刻付诸实施。
于是，曹可非便将部门中的销售人员分成两个小组。林幻想等人分在A组，以陈琳为组长。张海波等人分在B组，以孟红波为组长。
这个分组看起来波澜不惊，实际却颇有深意。早就听说，公司准备在部门里提拔一个人做副主管，而有资格的，仅仅是陈琳、孟红波两个而已。
如此分组，自然是要两边互相较量一番，看最后鹿死谁手。
而人员选配，也看出两个组长的