肖潇说：“我知道。”
“还要经常遭遇客户的冷眼和冷落，经常坐冷板凳、吃闭门羹，甚至还要受很多委屈。你能承受吗？”
这些问题，肖潇昨晚就认真考虑过了，因此她不假思索地说：“能。”
李华志说这些话的目的是想吓唬肖潇，让她知难而退，这样既给了刘书轩面子，也免得招个累赘进来。见她丝毫没被自己的话吓住，还一副胸有成竹的样子，心想真是无知者无畏啊。就继续吓唬她：“广告业务员的收入也是两级分化的，拉不到业务的，就只有500块底薪，而且3个月都完不成任务就得走人。业务多的，一个月提成几万的都有。”
“刘记者已经给我说过了。我的目标就是一个月提成几万。”
肖潇这句话让李华志觉得好笑，一个月几万的提成？好大的口气！就说：“看来你很有信心。”
肖潇点点头：“嗯，我已经准备好了。”
“你有过跑业务的经验吗？”李华志说，“不一定是广告，包括其他的业务。”
肖潇实话实说：“没有。”
答案已经很明了了，她不但是刚来海天市的，而且从来都没跑过任何业务。也就是说，她在做销售、跑业务这一块还完全是个新人，连小学生都不是。一个新人来到一个完全陌生的城市跑业务，那是个怎么样的结果？不用说，就是两眼一抹黑，完全打不开局面，最终自动淘汰出局。还想一个月几万的提成？恐怕3个月试用期完成几万的业务量都不可能。想到这里，李华志笑了笑说：“哦……你没跑过业务，又是刚来海天市……那可能很难跑的。”
刘书轩赶紧说：“她是我的朋友，你就先给她一个机会，关照一下。其他靠她自己努力，慢慢锻炼就行了。”
肖潇也赶紧说：“吃什么苦我都不怕，我会努力的。”
李华志又偷偷看了一眼肖潇，心想人倒是长得很标致，在形象方面是占一定优势，但一个新人到一个新地方跑业务，不是努力就行了的，也不是长得漂亮就可以的。很多苦，她是无法想象的。老实说，像这种新人他是不想要的，也不具备他们招聘业务员的标准。因为要下来就占了一个业务员的指标，又出不了单，得不偿失。但既然是刘书轩介绍来的，他又不好拒绝。先别说刘书轩是报社的首席记者，老总身边的大红人，就是他们之间的私交也很好，在这个人际关系虚假冷漠的报社中，他们算是铁哥们。因此刘书轩的这个面子，他必须要给。
好吧，那就先试用3个月吧，反正3个月之后完不成任务也是走人。3个月之后，她真的干不下去了，到时候刘书轩也怪不了他。
想到这里，李华志说：“好吧，你等下到内勤那里去填张表，她会安排一张桌子给你的。”说完就拨通了一个内线电话，“小秦，你到我办公室来一下。”
一个眉清目秀的女孩儿站在李华志办公桌前，甜甜地叫了声：“李主任。”
肖潇一看，正是座位靠近门口的那个女孩。
“这是新来的业务员肖潇，这是广告部内勤秦春燕。”李华志介绍说，“小秦等下你带肖潇去填一张入职表，再安排一个座位给她。”
“好的。”秦春燕笑盈盈地对肖潇说，“请跟我来吧。”
刘书轩也起身对李华志说：“那就谢谢咱们李大主任了。”
李华志拍拍刘书轩的肩膀，暧昧地说：“老弟啊，你小子越来越有搞啊！”
刘书轩当然知道李华志说的“有搞”的含义，就笑眯眯地说：“谢谢！大家都有搞。” 。。
不当总统，就当广告人？（6）
李华志凑到刘书轩耳边说：“老弟你哪天给老哥我也介绍一个重庆妹子嘛！”
刘书轩意味深长地笑着说：“嘿嘿……嘿嘿，你还想找个二嫂啊？你就不怕大嫂找你算账啊？”
“我怕谁啊？你先给我找嘛！”
“好的，改天我再跟你好好切磋切磋这件事，我先去跑个料先。”刘书轩说完就走了。
李华志望着刘书轩的背影摇摇头，这小子，艳福不浅，泡了个这么漂亮的重庆妹，NND。
秦春燕给肖潇安排了一个靠窗的座位，推开窗就可以看到报社大院的一个花园。老实说，在开放式办公区，这样的位置是轮不到她一个新业务员的，一般只属于那种业绩高、或者领导特别器重的业务员。这是秦春燕特意给她安排的。原来坐在这个位置的那个业务员，就是个业绩特别好的业务员，也正因为业绩好，两个月前他就辞职出去自己开广告公司了。他走后，这个位置就一直没有人坐。
秦春燕在广告中心担任内勤已经6年了，除了工作很令领导满意之外，在揣摩领导的心思上也很有一套。李华志的一个眼神，一个动作，她基本上就知道他想说什么、做什么。就比如今天这个肖潇，一个新来的业务员，竟然是广告中心李主任亲自安排工作，证明这个新业务员和李主任非一般关系。所以给她安排一个靠窗的位置，也是合情合理的。
下午，刘书轩开车带着肖潇去找房子。因为传销人员增多的原因，海天市的出租房价格不断在上涨，市中心稍微新一点的一房一厅都要1500元一套，带卫生间的单间也要800元。肖潇想了想，干脆就在报社附近租了一小间上个世纪80年代的旧房子，才300元。心想虽然自己还有几万元的积蓄，但也不能乱花，刚到一个新地方，什么都要花钱，在报社才500元底薪，连吃饭都不够。
晚上，刘书轩请肖潇吃饭，肖潇说不好意思，老麻烦他，应该是她请他才对。
刘书轩说：“在家靠父母，出门靠朋友，朋友之间不要客气。”
“我们刚认识呢，你就帮了我这么多，真的很不好意思。”
“我们是属于那种一见如故、相见恨晚的朋友，不在乎认识时间的长短呢。”
肖潇听着这话心里突然一动，这话听起来怎么感觉像是一见钟情似的。
刘书轩倒满两杯啤酒，举起一杯说：“来，我敬你一杯。从明天开始，你就是我们报社的员工了，我们就是同事了。”
肖潇赶紧说：“应该是我敬你才对，感谢你的关心和照顾。”
刘书轩将杯中酒一饮而尽，爽快地说：“不要客气，朋友多了路好走，我是真心把你当朋友的。”
肖潇也一口喝了整杯酒说：“刘记者，说实话，对这份工作我还是没什么信心。”
“没事，慢慢来。信心也是要靠培养的。”
“但是从今天李主任说的那个话听得出来，他是不怎么想要我的，他完全是看你的面子。”
“你不要理他，你只管好好工作、赶快进入状态就行。李主任和我关系好得很，是铁哥们，他不敢轻视你的。”
肖潇心里忧虑地说：“但是……但是在业务这一块我确实是什么都不懂的，又是来到一个新城市，我怕自己胜任不了，成为他们的累赘。”
刘书轩点了一支烟说：“不要这么想，你肯定行的，谁都是从不懂到懂的。你以为他李华志一开始就能做广告中心主任啊？他原来也是普通记者，跑新闻的时候也偶尔拉几单广告，慢慢跑广告跑出了经验，就做了专刊编辑、主编，后来才做了广告中心主任……他的简历我都可以帮他写，呵呵。”
不当总统，就当广告人？（7）
“问题是我从未接触过广告这一块，我怕自己干不好。”
刘书轩说：“那你老实告诉我，你到底想不想干这份工作？想不想换一种生活方式？”
肖潇点点头说：“想是想，但是……”
“想就得了，没有但是。”刘书轩斩钉截铁地打断肖潇的话说，“既然你想改变一下职业观念、换一种生活方式，我认为这份工作很适合你，趁年轻就该好好闯一下。至于行不行、胜不胜任的问题，那你要去经历过才知道，就像我们小学读的《小马过河》那篇课文那样，水深水浅你试一试就知道了。”
肖潇觉得奇怪，自己刚才还不怎么有信心呢，被刘书轩这么一说，信心又来了。她这才知道，人是需要持续激励的。想到这里，她举起酒杯笑微微地说：“好的，我会努力的。谢谢你一直鼓励我。”
刘书轩笑了笑说：“人都是这样的，在刚开始做一件事的时候，情绪波动是正常的，机器还有磨合期呢，慢慢的就会好了。一看你就是个优秀的女孩子，我相信你一定能够取得好业绩的。”
肖潇又举了举酒杯说：“谢谢你！刘记者。”
“谢什么，不要老是搞得这么客气。你再说谢谢，搞得我都不好意思了。”
“真的，我从内心里感激你。”肖潇诚恳地说，“昨晚我还在想，我这段时间碰到那么多不顺心的事，突然在海天市就遇到了你，你可能是上帝派来的。”
刘书轩笑笑：“你信仰基督教？”
“信一些，但还不是基督教徒，只是身边有不少朋友在信仰，耳濡目染而已。”
刘书轩开心地笑着说：“我相信缘分，我觉得是缘分让我和你认识的。用基督教来解释是上帝让我们认识，用我们中国的俗话来说，是天意难违。你说对不对？呵呵”
肖潇有些难为情地说：“也许……是吧。”
刘书轩把肖潇送到她住处的楼下，坐在车里一直看着她走上楼去，直到消失在他的视野里，才开车走了。
他也觉得奇怪，才认识几天的女孩子呢，自己就对她这么好，为什么？是想打她的主意吗？就像李华志说的“有搞”吗？不是。老实说，从一认识她到现在，他心里从未动过这种杂念。他并不是那种特别花心、只要看到一个漂亮女人就想据为己有的男人。他只是觉得，肖潇这个女孩子，他第一眼看着就觉得特别顺眼、特别舒服，像邻家小妹一样，一点都不感到陌生。这也许是她确实长都很出众的缘故吧，漂亮女人总是让人看着舒服、特别养眼的。作为一个男人，愿意为她效劳也是情有可原的，自古英雄难过美人关嘛。