看到蔡思强出现在海边，苏文山果断决定趁蔡思强还没有来得及同市里谈判的时候出击，开出让蔡思强难以拒绝的条件将这个合作机会硬生生抢过来。
“百分之五十的股份啊，”蔡思强笑了笑，心想这个苏老板还算是比较靠谱，可惜他还是不清楚我们在这一领域的决心和真正的实力。“我们先考虑考虑。明天还要同市里几个领导谈谈，要不今天我们就谈到这里？”
既然拿到了对方的开价，蔡思强就不想再就此时做出纠缠，像他们这种身份说出来的话，基本上能够改变的机会很少，这不是菜市场买菜，可以一分一厘讨价还价。
苏文山开出这样的价格说明，海文方面最少是不想让出智能电视业务的控制权，那么在股份方面真没有什么好说的了。蔡思强也理解，对于同样财大气粗苏文山来说，几十亿人民币真算不了什么，所以在合作的时候压根就没有提出让SAL注入资金什么的。
一句话，苏文山不缺资金，而只缺技术，所以这个合作中最迫切需要的就是SAL的技术。
听到蔡思强居然推脱了，苏文山显然有些惊讶，自己让步这么大，表现出如此强的合作诚意，蔡思强居然还不满意？想到这里，苏文山皱起了眉头“蔡老板是觉得市里能够开出比这个更好的条件吗？还是觉得我们海文根本不值得合作？”
“呵呵，苏老板误会了。”蔡思强可不想让他以为自己是同他讨价还价。“事实上，我们SAL内部在讨论的时候，对于智能电视业务这一块，希望能够控股经营。我们还是习惯自己单方面搞，所以真的很抱歉。”
一分钱不出能够立刻拥有一家集产供销于一体的、年销售额达到数十亿的家电企业百分之五十股份，换一家企业来谈，这个真是一个非常优厚的开价了，完全体现了苏文山对技术成果的尊重，所以他很难理解蔡思强的选择。
从智能电视前景来看，这是一个非常有潜力的一个市场，要不苏文山也不至于抱着彩电业务死死不放手了，以彩电销售在公司销售额中只有几个点的比例，有没有这块真的影响不大。
但是考虑到它的潜力，要知道智能电视现在才刚刚起步，如果在这个领域占据领先优势，就有可能像苹果当年进入手机行业一样，重新定义彩电的用途和概念。
可惜蔡思强能够认同他对市场前景的分析，但是却不认同他对于股份分配的比例，SAL如果同意以这种方式进行合作，那么百分之五十的股份意味着自己以后在这块业务的经营上将大受掣肘，搞不好还成为别人嫁衣。
收购一家国内家电企业的彩电业务也花不了多少钱，SAL现在又不差这点钱，何必留下这样大隐患，何况这块业务前景蔡思强也是非常看好的，他也不想将未来利益出让太多。真要做成了上百亿美元的新业务，现在付出的这点收购费用算什么。
所以蔡思强心目中最佳的打算就是实现百分之百控股，就算达不到这个程度，也至少要实现绝对控股。又不是出不起这份钱，何必受人钳制。
苏文山自然想不到眼前这个年轻人习惯吃独食，他虽然对于SAL的产品和技术了解颇深，对于SAL那几个当家年轻人的确没有怎么去研究过。
对于一帆风顺崛起的SAL这群年轻人来说，迄今为止SAL还真没有遇到过什么自己解决不了的问题，即便是遭遇苹果发起的专利阻击战也是自己搞定，所以在这个对外协作方面，一向是很少考虑，除了早期同圣达游戏合作过外，再没有第二起。
苏文山不了解SAL这个传统，所以碰壁是难免的。
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PS2：前面章节二百七十章重了，所以这章实际应该是第二百七十三章。
第二百七十四章 没有谈下去的必要
苏文山泱泱而回。这个50对50各家一半的股份分配几乎就是他的极限了，甚至在投资上苏文山都没有要求SAL注入资金进来，苏文山真没有办法再做出让步了。
这个条件看苏文山看来可谓优厚到了极点，偏偏蔡思强就这么拒绝了。
如果苏文山舍得让出控制权，这个智能电视业务还真是不做也罢了。
蔡思强虽然对苏文山的预测有些不以为然，但是第二天事情真如苏文山所说，市里虽然非常热切，甚至直接满足了蔡思强要求控股的需要，不过开出来的条件比起苏文山来说更加不堪。
控股是不假，不过是相对控股。
原来国资委旗下的集团公司占上市公司海胜股份的股权是百分之四十一，国资委愿意按市价转让其中百分之二十一出来，也就是说SAL占百分之二十一成为第一大股东，海胜集团以百分之二十屈居二股东，考虑到其余股东股份都是在5％以下，SAL和海胜集团联手还是可以稳稳的占据控股地位。
按照刘市长的安排，这个方案实在是非常稳妥的。市价转让，这个国有资产流失就无从说起，而保留下百分之二十股份，也就确保了海胜集团以及背后岛城国资委充分的话语权。这个安排对于岛城这边来说那是相当满意的。
对于SAL，刘市长也觉得完全照顾到了SAL控股的诉求，第一大股东嘛，董事会主席也好，还是总裁也好，岛城国资委都答应全部让出来，由SAL推荐的人手出任，这个就体现出经营上彻底放权的诚意来了。
所以这个合作草案，政府这边由国资委牵头拿出来后，刘市长也是点了头。
不过蔡思强看到这个方案的第一眼，脸上虽然神色丝毫不动，内心却忍不住差点要骂娘，他快速将方案过了一遍，然后抬起头看着对方刘大同主任和魏再深总裁为主的谈判队伍，手指轻轻敲了敲桌面，微笑着问道，“这个方案就是市政府方面的意思吗？”
这个方案可以说出乎蔡思强的意料。这样的相对控股在蔡思强看来基本上同没有什么控股一样，百分之一的优势如果是百分之五十的前提下是至关重要，但是在百分之二十和百分之二十一之间，蔡思强不认为有什么本质的区别。
鉴于国内上市公司的股票收购要超过百分之五才报告，所以另外一方随时可以通过第三方公司收购一些股票或者联合其它一些股东，发起股东大会对公司管理层进行重新调整。
或许这样安排岛城也是出于对一股独大的警惕。站在岛城政府的出发点来说，这个无可厚非，毕竟这本来就是人家的产业，现在肯交给出经营权来已经是最大的让步了。
刘大同主任下意识点了点头，感觉今天的谈判好像有些不妙，同昨天欢迎仪式相比，对方这个笑容看起来非常勉强。“蔡总有什么意见我们可以一起提出来讨论讨论嘛”刘大同说道。
“昨天海文集团老板苏文山找到了我，提出在智能电视方面进行合作。”蔡思强微笑着将这个炸弹抛出来，果然对方几个人闻声色变，“苏老板提出将海文集团彩电业务拆分出来成立一家新公司，由海文出人出工厂和渠道，而SAL只出技术，双方各占百分之五十的股份。”
刘大同和魏再深听了这个消息，心中巨震不已，他们丝毫不怀疑蔡思强说的话，站在他们这个份上，真没有必要在这种极易查证的事情上撒谎，而且凭借他们俩对于苏文山的了解，这个杀伐果断的海文总裁真是干得出来这种事情。
撬自己人墙脚的事情，苏文山也不是做过一件两件，海文与海胜同城发展，业务领域高度一致，除了彩电业务海胜略胜一筹，其它产品可谓相差悬殊，不是一个数量级。从销售规模来说，海文也是海胜的数倍。
真要拼实力，海文就算背靠市委市府也没招，毕竟对方市里面虽然有些不招待见，但是省里有人啊，等闲事情只能在商言商解决，而在这种情况下，刘大同和魏再深可没有丝毫把握可以胜过苏文山。
“蔡总。”刘大同涩声发言道。“这不合适吧，毕竟您是刘市长亲自邀请过来的。”他以为蔡思强同苏文山已经达成了协议，现在准备反对一下，“虽然说海文集团也是我们岛城的骄傲，但是市里的统筹安排，是准备让海胜同SAL合作的。”
海文开出了如此优厚的条件，刘大同和魏再深都相信蔡思强一定同苏文山有了合作的默契，之所以参加今天的谈判，不过是货比三家，看看自己这边给出的条件是否比起苏文山给出的更加优厚。
但是听了苏文山的条件后，刘大同和魏再深都相信自己这一方基本上没有可能给出比对方更好的条件了。
邵副省长的顾虑，在岛城刘市长身上其实一样有，将一个地方大型国有企业彻底卖掉，这个干系的确非常重大，一不小心就会被扣上国有资产流失的大帽子。
就算本地人不敢说什么，那些所谓的经济学家们也是惯常会哼哼几句，虽然你很难区分出他们哼哼究竟是为了国有资产保值呢，还是为了自己名声的提高。但是他们的确会像鹰隼一样盯着全国各地的地方政府行事。
刘市长提出的这个转让大股东的控股，虽然也有国有资产流失的嫌疑，但是毕竟还留了一部分，等到公司大发展，比如销售额翻一番之后，至少批评的人就少了这样一个借口。
“我没有答应苏老板的提议。”蔡思强微微笑了笑，在刘大同和魏再深不可置信的惊喜中，接着说道：“因为我同苏老板说了，在智能电视业务上，SAL只接受绝对控股经营！”
这句话直接将刘大同和魏再深刚刚展现出来的笑容冻结在脸上。
“所以请转告刘市长，这样的方案草案SAL无法继续谈判下去。那么，今天我们就到此为止吧。”说完，蔡思强站起身来，准备同对方握手道别。
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