叩摹�
餐厅的装潢和菜肴的奢华程度比昨晚的唐家菜是有过之而无不及，不必说李明清，就连陈竹都有种林黛玉进大观园的感觉，忍不住拘谨了起来。
“小竹，等你成年了，我送一张这里的会员卡给你。”陆连娜看出她的不自在，挥挥手让服务生下去。
“那多不好意思啊，这里的入会门槛我肯定还达不到。”陈竹笑着摇头。要想进入这种隐秘的圈子，一定要具备两个条件，巨额的社会财富和高尚的社会地位，哪里是她一个小女孩能达到的。
“一般人入会费是二十万，以你小丫头的身家自然是完全够格，我们这里更倾向于吸收年轻一代的商界人士，”陆连娜随口说了几个在国内颇有影响力的企业家名字，让陈竹有些小小地吃惊，“还有一些世界五百强企业驻内地代表、企业高层，以及相当数量的驻华大使，这里算是圈子里交流管理经验和财经信息的每周论坛。对你今后是很有帮助的，就连陆彦这样孤僻的人，也经常过来。”
陆彦偷偷瞪了陆连娜一眼，他可一直在李明清面前树立他温文尔雅诚恳踏实的好形象，却被他自己的姑姑给出卖了，好在李明清似乎没有注意到。
陈竹还是有些犹疑，她家的生活条件一向不错，但这样顶级奢华的富贵圈子倒是第一次接触，心下有些下意识的退缩和抗拒。
“我们会所不仅有商务论坛，还有专业人士给会员讲珠宝、艺术品的鉴赏，讲怎样化妆，讲服饰的学问，而且会员接受的服务都是定制的。比如，每一个女性会员都会有自己的彩妆造型顾问。她住什么样的房子，要参加什么样的活动，要用什么样的晚妆，会员经理都会给其提供量身定制的意见和建议。会所给会员们准备的活动达上万个，基本上每个人都可以找到自己感兴趣的活动。像这个月会所还组织了中原文化探索之旅，满足开始将兴趣转向‘古董’——这项既能得到投资回报又能陶冶性情的高雅爱好的会员的需求；而香港PRIVATE SHOP则会携旗下来自法国的Lejaby、Huit、Kookai、Simome Perele以及意大利的Ritratti； D※G和西班牙的SELMARK等众多国际品牌，为会员们筑建一个时尚温馨的内衣鉴赏乐园；同时，会所携手轩尼诗及顶级钻石品牌GALACE共同打造会所八月的会员酒会，酒会现场可以品鉴轩尼诗百乐廷，还可以观赏爵士表演和模特表演……”
“姑姑，你怎么像是个街头拉生意的啊？”陆彦连忙打断陆连娜滔滔不绝的介绍。
“嘿，我这是赔本赚吆喝啊。”陆连娜乐了，若不是喜欢这个小丫头，她才懒得费这么大劲儿呢。
“我下个学期才满十八呢，到时候再说吧。”陈竹笑着说，起码也得给她点时间做心理准备。
“开学以后就高三了，想好上哪所大学了吗？”
“我想考北方大学。”
“唔，北方大学的经管学院是不错，我不少朋友在那里读EMBA，以后可以介绍给你认识。”
“还不知道能不能考上呢。”
“过分谦虚就是骄傲了，来，我先预祝你能顺利考上。”
不愧是1982年的Lafite，果然花香果香突出，芳醇柔顺。一入口她就在心里暗暗赞叹，虽然前世喝过不少波尔多的红酒，但是几大名庄的酒那可是奢侈品，不是她这种凡夫俗子能消费得起的。
第一次喝到最受市场追捧的82年拉菲，心里还是很有满足感的。
正文 第一百四十七章 网络游戏
第一百四十七章 网络游戏
“明天华迅的一款大型网游就要公测了吧？”陆连娜状似无意地问道。
“嗯。”提到这个话题，陆彦和陈竹的脸上都浮出一丝期待和兴奋，“如果成功的话，利润将是现在华迅利润的两倍以上。”
“这么多？”李明清和陆连娜都有些吃惊，此时国内的大型网游刚刚兴起，对网络游戏的盈利方式的概念都还有些模糊。
“现在我们传统的网络游戏运营方式是按照游戏参与者进行游戏的时间收费，用户采用预付费方式，即购买点卡进行游戏。这种收费方式应用于一款新游戏的成长期，而明天开始的公测期是不收费的，当游戏逐步进入成熟之后，再采取‘包月’、‘包时’的收费方式，形成稳定的现金流入。只要产品够精致强势，根本就不必担心利润的问题，因为和巨大的现金流相比后期的维护费用只是九牛一毛。”
“但是我们这次要改变游戏规则，”陆彦看了陈竹一眼，笑着说，“通过完全的免费玩游戏，不再以点卡为收入来源，这样有助于形成巨大的用户群，再把用户群划分为付费用户和免费玩家，靠销售虚拟物品、增值服务和广告来盈利的运营模式，通过各种营销和游戏内容体验来吸引用户。”
“对，这种免费网游在盈利性方面的优势在于它主要依靠优质客户来获得收入。优质客户的特点是对游戏忠诚度高、支付能力强，游戏看似免费了，其实收益比传统的还要巨大得多，关键的是占领了市场。”
“你们俩做事的风格就是这样，先是免费让大家都尝到甜头，逐渐控制了市场份额，看上去是吃了亏，实际上是占了大便宜。”陆连娜感慨道，从CC软件到会通再到现在的网络游戏，他们一直都是用这种策略，与目前整个互联网的大环境相悖，步步都是棋行险招，却又有效得很。
“可是游戏既然都能免费玩了，谁还愿意付钱去买游戏里的那些虚拟物品？又不是真的东西？”李明清疑惑地问，这在她看来是不可思议的事情。
“不错，肯花钱买道具的肯定是少数，但就像目前在国内富豪也是少数，可是那些奢侈品为什么能活下来？就是靠这些少数养活的。在整个游戏客户群中，就像一个金字塔，免费玩游戏的玩家肯定是大多数，愿意投入少量资金的属于金字塔中部，塔尖的则是愿意投入大量资金的。只要我们有了稳固的群众基础，就不怕留不住那些塔尖的人。”
“网络游戏就像一个非现实的世界，可以满足不同人的欲望，一个丑男可以在游戏里化身为风华绝代的帅哥，一个讷于言辞的人可以在游戏里铁齿铜牙，甚至一对陌生的男女都可以在游戏里恋爱、结婚，只要有钱，在游戏的世界里，你的一切愿望几乎都可以得到满足，成为万人敬仰崇拜的盖世英雄，这一份成就感不是可以用金钱衡量的。”
“这也就是利用人们的心理赚钱了？他们付钱，你们给他们成就感和满足感？”
“可以这么说，比如妈妈你的手袋，同样是用来装东西的，你会选择免费的塑料袋还是这个两万多块钱的LV手袋？当然在经济条件的允许之下，你会选择你现在这个手袋，但是在功能上来说，两者并没有什么很大的区别，更多的是一种心理满足感，其实各行各业赚的都是这种钱。”
“你这丫头就是鬼点子多。”
“我看陈竹这孩子就是个鬼才，脑子里想的事还真是一般人没想到的，你们华迅可是越来越多人关注了啊。”
“什么我们华迅？应该是你们的华迅啊。”在座的除了陈竹还都是华迅的股东啊。
晚饭过后，陆彦去斯诺克了，陆连娜则和李明清、陈竹去做SPA。
SPA馆从建筑、室内、材质、色调与布置陈设，一景一器一物，都有一种壮阔、优雅、美丽的东南亚风情，很明显受到会所整体洋溢的奢华氛围的沾染。
连李明清也偷偷和陈竹感慨，这里的环境，使用的产品，按摩师的技法都给人一种前所未有的享受，怎么福海都没有这么好的地方。
“陆姑姑，这里的按摩师很专业啊。”
“那是自然，都是经过专业培训的。”
“有这种专业培训的机构吗？”
“怎么？小丫头有兴趣？”陆连娜好奇地转过头来。
“福海没有一家像样的美容院，有那么好的温泉资源，却无法享受到这样的SPA。”她是个享乐主义者，享受了这么好的服务，自己希望在家里也能经常享受到这种服务。
“我这会所可是不赚钱，有的时候还得自己贴上不少，”若不是为了经营人脉资源，她也不会下这么大的本钱。
陈竹懒懒一笑，她可没这么大心思做这样的会所，只是想投资个像样的美容院，方便自己做做SPA保养什么的，福海现在的美容院都不够规范，都是一些小美容院用一些昂贵劣质的护肤品，一些大型的女子养生会所还要过几年才会出现。
但福海的消费能力也是极强的，特别是中高端消费，谁让福海暴发户特多，催生了一大批深闺贵妇，女人特别是有钱女人对美容院特别是高档美容会所特别没有抵抗力，这么一算经营得当的话应该不会亏本，何况美容会所什么的，对她来说算是小本生意了，就算亏一些，自己用得方便高兴倒也是值得的了。
“我也就想在福海弄个上点档次的养生会所SPA馆，食髓知味啊，平时读书累得半死不活，要是能泡个温泉按摩按摩该多美啊。”现在她已经坠入堕落腐朽的资产阶级享乐主义深渊不可自拔了。
“小丫头还挺爱享受的啊，我倒是认识一位国际芳香疗法协会的专家，你若有兴趣，我介绍你们认识认识。”
“行啊，不过SPA馆的事陆姑姑你可要多帮帮我。”
“你以为做这些生意容易啊？你的心思成天都放在华迅上哪里有功夫顾到这间小小的SPA馆？不用心的生意再小也做不成，就算我再帮你也没用，在这个投资上我可不看好你。”
“我哪有那能耐啊，不过找到好的合伙人就不怕了啊，我出钱，你技术支持，股份对半分，如何？”
“原来你把主意打到我身上来了。”陆连娜似笑非笑地觑了她一眼，“你确定福海的消费水平够得着这个档次？”
�