马云点评创业- 第11部分

　　人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。


　　选手简介


　　钱江，男，1970年出生，硕士，计算机、经济管理、工商管理硕士专业。


　　参赛项目


　　婚恋交友网站——百合网。通过科学的心理和情感分析，让客户在客观了解自己的基础上，通过计算机技术，分析客户数十个影响婚恋幸福的性格特征，并根据这些性格特征为客户推荐合适的交往对象。


　　现场简况


　　《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云


　　现场回放


　　马云：你结婚了吗？


　　钱江：结婚了。


　　马云：你讲婚姻那套，感觉你像婚姻监理。


　　钱江：是这样的，我是巨蟹座，很多专家跟我说巨蟹座的特点是恋家，我也是特别恋家的一个人，所以我希望我做的业务也是跟家庭关系连在一起的，所以我们现在的目标就是做叫做人生关系的一个生命周期，实际上我们现在已经做了匹配这一块，然后再做新业务就是结婚这一块，那么再往下就是婚姻的咨询和服务，包括小孩。


　　马云：好，比方说我弟弟下礼拜要结婚，你得跟我讲讲，我为什么用你们公司，用你们公司的好处是什么？


　　钱江：用我们公司，下礼拜要结婚。


　　马云：我弟弟结婚。


　　钱江：会稍微有一些困难，因为监理最大的价值在于前期的参与谈判和策划。


　　马云：那下个月结婚，提前一个月。


　　钱江：对于用户来说最大的价值首先在于我们帮助他们和这些服务商谈判。


　　马云：哪些服务商？


　　钱江：实际上在结婚过程中最主要的一个是婚纱。


　　马云：你帮我谈婚纱的价格是出租价格还是买的价格？


　　钱江：不仅是价格，还包括整个服务的内容，婚庆服务是很复杂的，比如说你在哪里拍照，你在什么样的天气条件下怎么样拍照，比如天气条件不像预测的那样，那天如果下雨和阴天会是什么样的，你中间拍摄什么样的婚纱要准备多少鞋等等。


　　马云：就是婚纱拍摄。


　　钱江：婚纱摄影，第二笔费用就是戒指和首饰的采购。


　　马云：戒指我肯定要自己买，我不会让别人买，对吧？


　　钱江：第三块最大，婚庆服务最大的是婚庆典礼，这对新人来说也是最头疼的一块。我参加过的所有的婚礼没有一个不出磕绊的，当你和婚庆公司谈判的时候，尤其小的婚庆公司很没有信誉，他给你说提供林肯的车，到之前说车出了问题，现在要给你换一辆奔驰车，但是要多花一千块钱。


　　马云：现在还有这样的问题？


　　钱江：有。


　　马云：农村多一点是吗？


　　钱江：在城市也有这样的问题。在北京上海问题会少一些。


　　主持人（王利芬）：你已经长期脱离人民群众了。


　　马云：没有脱离，我担心他脱离人民群众，现在借车很容易。


　　钱江：不是借车的问题，实际上并不是婚庆公司没有车，而是他借此来增加自己的收入。


　　马云：那还有一个就是典礼借车。


　　钱江：然后就是蜜月旅行。


　　马云：蜜月旅行？


　　钱江：蜜月旅行又是很大的一块费用。蜜月旅行的质量实际上也是很烦琐的，总体来说婚庆是十分烦琐的组织种类，产品的种类极其多。


　　马云：我理解，接下来你怎么监控他们？


　　钱江：是这样，最主要的监控从前期谈判开始，谈判的时候把具体的条款谈清楚，一般新人第一次看到这样的条款都会头晕脑涨，因为那里面用到很多行业内部潜规则，新人一般很难理解，因为对绝大多数人来说这都是他们人生的第一次。


　　马云：虽然是第一次，但是很多人会告诉大家怎么做，爸爸妈妈都会告诉他们怎么做。


　　钱江：即便像我这样年龄段的人和比我小十岁的人，他们所面临结婚时提供的服务都不一样，我敢保证五年以后的婚庆服务，产品更新率更高，创新才能够增加高利润。这种发展是一般的人无法跟踪的，只有行业内的人跟踪，这是前期的谈判。那么后期就是说在服务提供的过程当中要抽重点的时刻进行监督，还有就是在产品提供的时刻要全程跟踪，比如在婚庆典礼整个过程要跟踪要准备做好后备工作，比如说如果在一天之内如果我们有一百个婚庆在北京同时发生，那我们可能要准备五辆多余的婚庆典礼车，以备后患，这样的保证是一般婚庆公司无法承担的。




人要有专注的东西，你天天换，我就怕了你。（2）




　　马云：我明白，一般的婚庆一个人准备婚礼需要多少钱？

　　钱江：现在是这样，在北京和上海平均的费用已经是三万到十万左右，据最新的调查在北京和上海现在四成以上的婚礼是在十万以上。

　　马云：我们说五万一个婚庆，你收50块钱，五五二十五，你收2500块钱。

　　钱江：我们估计平均的监理费用大概在四千块钱，真正使用婚庆监理的往往是相对来说比较高端的客户人群。

　　马云：四千块钱，一个人做得好，一个礼拜可以做两到三个，一年内中国婚庆最多的季节都是有限的，五一节，十一，春节期间，不是每天都有，不可能每天都有婚姻。

　　钱江：而且往往都是在周末，但是基本上每个周末都有很多婚庆。

　　马云：如果说每一个平均是四千块钱，一个月如果做六场，两万四一个月，这些人应该是结过婚，又是本科毕业，还得每天跟人家谈这个谈那个，像顾问一样的工作。

　　钱江：是一个礼拜。

　　马云：你有多少员工做这个事儿？

　　钱江：到2008年我们大概会有150个人左右负责这个婚庆监理工作，他们要服务的客户一年大概是一万人。

　　马云：150个人服务一万对婚姻。

　　钱江：对，一万对婚姻，北京今年的结婚大概在10万到12万左右。

　　马云：好，谢谢。

　　马云点评

　　钱江，我是觉得您刚才讲的最大的服务就是电子商务，电子商务本身就是个服务行业。我是觉得你这个买卖挺好，因为这两天我听到的绝大多数都讲一千万变成几个亿的伟大事业，中国现在需要的是有个两三百万的投资可以做一两千万的生意，我觉得这挺好，我们就鼓励隔壁王大妈为什么把面店开得那么好，开得挺滋润的，中国的创业者要有伟大的梦想，一点一点做起。你的生意本身为别人做婚介挺好，但是是个服务性的行业，很难标准化，换句话说熊总讲你不需要投资，你用不了那么多钱，而且人才培养很难规模化。我确实在你们两个里面犹豫了很长时间，但我相信观众会选你，所以我不选你了。或者别人会选你，但让我放弃你的最重要的一点是你在后面回答熊总问题时说这是一个新挑战，我觉得你太想挑战新的挑战，我怕投了钱给你你又有新的挑战，人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。




要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险。（1）




　　要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。


　　选手简介


　　秦晓丽，女，博士后，生物学专业。


　　参赛项目


　　开发研制呼吸道传染性疾病的临床诊断试剂。利用分子系统学和免疫学最先进的科研手段，开发研制临床诊断试剂，对易感人群进行免疫保护。


　　现场简况


　　《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。


　　现场回放


　　马云：秦晓丽，我觉得我挺钦佩你的学识，博士、博士后、科学家，这是我大概见过的女孩子中学历最高的一个，我都不知道该问些什么问题，你觉得我该问你一些什么问题？


　　秦晓丽：这种反应我也想到的，我想他们会问我什么。


　　马云：你觉得我问你些什么问题比较好？


　　秦晓丽：我觉得您应该问我，我为什么要读这么多书，学到了什么，尤其作为一个女孩子，为什么要读这么多书？


　　马云：还有呢？


　　秦晓丽：有问题您来问，您没有，我来提供给你。


　　马云：有些什么独特的问题。


　　秦晓丽：36强选手还问过，自称情商比较低的选手说，你是我见过最漂亮的女博士。我刚听说女博士被称为灭绝师太，或者恐龙，不知道这是恭维还是什么。


　　马云：你第一步做什么？


　　秦晓丽：做科研，基本在科研上面。


　　马云：三四百万科研费应该很小？


　　秦晓丽：很小。


　　马云：你刚才讲到一个问题，你们有流程，国外有流程、有方法，有资金、还有知识产权，你到底来干什么，你有资金，一切都有。


　　秦晓丽：要自己建立一个生物公司，自己建立一个实验室，那可不是三四百万人民币的问题，那是多少万美金的问题。在这种情况下我们要发展，我们就要去利用资源，在美国有很多这种公司，公司本身的实验和实验条件很简单，大部分工作是去找一个有成熟系统、成熟设备的公司做，做实验，每个实验有不同仪器，不同步骤。


　　马云：我完全明白你在说什么，三四百万，你的年薪也有三四百万，足足支撑你的研究，为什么还向熊晓鸽要，还给他股份，他又帮不了你什么忙？


　　秦晓丽：我来这里的计划，就是因为这不是一笔大钱。


　　马云：小钱也是钱。


　　秦晓丽：我最初计划，来参加这个节目之前