我偷看黄英的时候，一不留神与她的目光相撞了，那一刻，黄英并没有退缩，那让我看到了她的顽强，但是，当黄英看到王立人从外面走进来时，眼神变得异常温柔，就象一只温驯的老羊，起身迎了上去，又将一杯早已泡好的茶水递给了他。
王立人接过茶水后并没有吭声，而是直接走到他那张象征着权力的椅子上坐了下来。
王立人的气色看上去依然不太好，精神似乎是强打出来的。黄英见了，关切地问：“行不行？”
王立人看都没看她一眼，嘴里淡淡地说：“没问题”。
坐在一边的陈浩明听了这话，故意大惊小怪地嚷：“羡慕，羡慕，真是令人羡慕！”
王立人嘻嘻一笑，转过头去说陈浩明：“你小子每天都搂着老婆上下班，那才令人羡慕呢？”
陈浩明却嘻皮笑脸地说：“王总，这你就不明白了，我跟我老婆亲亲我我，那是做给别人看的，真正的恩爱是很难让人捕捉得到的。”
“噢——？”王立人立即来了兴趣，王立人问陈浩明：“你小子古灵精怪的都看到了什么？”
“没有，没有，我什么也没看到，”陈浩明坏笑着说，“只是作为一名下属，我有必要奉劝王总一句，晚上不要加班得太久，以免搞坏了身体。”
陈浩明说搞字的时候，故意加重了语气，这令王立人突然反应了过来，王立人笑着骂了陈浩明一句：“臭小子，你都想到哪里去了？”说完，又开始为自己辨解道：“昨天晚上，发了一夜的高烧，今天总提不起精神来。”
陈浩明马上接上王立人的话说：“是发烧了， 应该是发烧了。”
陈浩明声东击西话中有话让在场的人都忍不住笑了起来，我听得格外刺耳， 用力摔了一下记录本，骂了一句：“下流。”王立人便收敛了笑容。王立人对着各部门经理说：“闲话不说了，现在我们言规正传。”书包 网 。 想看书来
第八章 总经理的悲哀
王立人首先总结了一下工厂的销售情况。王立人说：“今天已经到了二十八号，也就是说，
这个月马上就要完了，可我们的销售额还不足一百五十万，与上个月相比，我们的销售额增加了将近五十万，但与去年三月份相比，我们的销售额又少了近五十万。夏雪，你能给我说说这是为什么吗？”王立人说完这话，转过头来问我。
我把头扭到一边去，回答说：“这个月的销售额比上个月增加了五十万，是因为三月份的展销会带动了家具的销售，这是一个正常现象，至于与去年同期相比，为什么会少五十万，我想可能是因为我们的产品开发得不对路，同时又缺乏市场竟争力。”
王立人看着我问：“为什么会缺乏市场竟争力？”
我分析说：“现在的高端客户选择的是品牌，低端客户选择的是价位，可我们的产品即不是品牌也没有价格优势，加上今年沿海地区家具出口转内销，内地家具急剧膨胀，象我们这些中小型企业，如同生存在夹缝里一样，自然很难得到伸展。”
王立人听了我这话直摇头，并不同意我的观点，王立人问我：“‘名卓’为什么会越做越大？”
我回答说：“‘名卓’现在主要在做外单。”
王立人紧接着又问：“安康百分之七十的家具都是销往国外，我们怎么就不能很好地利用这个平台呢？”
我觉得王立人在推卸责任，有些不耐烦：“这还需要工厂开发一些对路的产品。”
王立人马上把脸转向了夏季，问夏季：“能做到吗？”
夏季满怀信心地说：“没问题。”
王立人点点头，不再说销售的问题，而是转到了生产的话题上。王立人问生产部经理夏飞：“最近为什么总有客户退货？”
夏飞回答说：“客户退货原因，主要是产品爆油或是实木开裂，但这些质量问题，并不是生产中的问题，而是原材料不合格引起的。”
王立人转过头去问黄英：“原材料入库有没有检验？”
黄英说：“这些东西都是无法用肉眼检验的，完全要靠厂家的信誉。”
王立人又把脸转向陈浩明并对陈浩明说：“如果实在不行，我们可以考虑更换供应商。”
陈浩明马上推托说：“那是武哥指定的供应商，要换你跟他去说。”
王立人一时语塞。
陈浩明所说的武哥就是谢武。陈浩明虽然只是一个采购部经理，却是王立人最不敢得罪的人之一，那是因为他是谢武二奶的姐夫。
我们的老板谢文和谢武都是澳门人，还是亲兄弟。有人说一母生九子，九子各不同，谢氏兄弟却象一个模子里面倒出来的，他们的长相不仅相似，而且脾气都很暴燥，更雷同的是臭味相投，都贪玩好色。据说，谢氏兄弟也是地地道道的安康人，七十年代偷渡去了澳门，并在那里成了家立了业。改革开放后，他们又一起回来做家具生意，再后来，他们又一起开了这家工厂。听王立人讲，谢氏兄弟以前感情很好而且很勤奋，因为赚了些钱就变了。王立人说：“这一切都是金钱惹得祸。”
王立人是谢氏兄弟穿开裆裤时的朋友，自然清楚这些事情，王立人也是这家工厂的*，建厂之初，王立人还出了不少人力物力和财力。
王立人会议的主题遇上了障碍只得绕道而行。王立人说：“既然如此，那就等武哥来了再说吧？”。紧接着，王立人当众宣布了一条重大的决定：“针对目前工厂的状况，我们有必要从外面引进合适的人才，来改善工厂现有的运营模式。我决定，招聘几个具有一定的管理和业务能力的人员进来？”
王立人说到这里的时候停顿了一下，看了看我们这几个部门经理，似乎是想征求我们的意见，又似乎是想看看大家的反应，可人群里谁都不说话。王立人便把头转向了赵志刚并对赵志刚说：“星期六你帮我跑一趟人才市场，看看有没有合适的人员，年龄要在三十五岁左右，业务能力强，会管理并具有五年以上家具经验者，至于学历嘛——高中以上就可以了。”
赵志刚一边听一边记录了下来，记录完了才问了王立人一句：“招聘回来的人员先放在哪个部门？”
王立人想了想，说：“先放市场部，让他们锻炼一下吧？”
坐在我身边的夏季，立即踢了我一脚，我心知肚明。王立人招聘人员，明摆着就是来冲击我的。没想到，王立人如此绝情，刚刚踢开了我，现在又要赶尽杀绝。既然王立人做了初一，我就要做十五。
强压着心中的愤慨，我漫不经心地对王立人说：“王总，我知道自己能力有限，工厂今年的销售额一直在下滑，我有不可推卸的责任。从内心里来说，我希望工厂能够引进人才，力挽狂澜，就算有人取代了我的职位，我也在所不惜。然而，工厂走到今天这个样子，难道仅仅只是市场部的过错吗？在这里，谁才是真正的决策人？在这里，又是谁在为工厂的发展定位导航？如果掌舵的人都迷失了方向，那划船的人能不跟着走弯路吗？如果工厂一定要注入新鲜血液的话，那第一滴血又该从哪里注入呢？”
我一口气说完了这些话，感觉整个人轻松了很多，于公于私，我都报复到了王立人。看到王立人的表情由惊讶变成愧疚，我有一种说不出的*。
王立人看着我，为自己申辩道：“事情并不是你想象的那样？”
我冷冷地说：“您的决策并没有错！”
王立人点点头，似乎是赞成我的说法，又似乎显得有些无奈。
见此情景，坐在一边的夏飞忍不住问了王立人一句：“文哥知道这件事吗？”
王立人摇摇头：“暂时还不知道，但我会告诉他的。”
夏飞听了，冷笑一声，这是他对王立人一贯的态度。
我们工厂的管理人员都叫谢文“文哥”，叫谢武“武哥”，我和夏飞更是如此。那是因为我姐夏雨成了谢文的二奶之后，谢文便成了我的姐夫哥。实事上，论辈份，夏飞应该叫谢文妹夫，论年纪，谢文又比夏飞大了一截，夏飞最终不得不尊称谢文一声“哥”。夏飞这一声“哥”虽然叫得有点委屈，却也得到了实惠，从此夏飞就成了这里的“国舅”。
夏飞跟陈明浩一样，从来都不卖王立人的账。
当会议的主题再次遇到障碍的时候，王立人知道这会再开下去已经没有什么意义了。这一次，王立人并没有将笑话进行下去，而是借口不舒服提前散会了。在我们看来，那的确有些反常。
第九章 好妈妈坏妈妈
晚上，我主动留在了工厂加班。一方面到了月底，我必须把月结写出来，等到谢氏兄弟回来了，我好有个交待。另一方面，我有必要反省一下自己，看看工厂销售的问题到底出在了哪里？虽说我是管市场的，可我下面的兵却很少，除了管管商场里的阿梅之外，我就只能自己管自己了。其实，阿梅也不需要我管，她在家具方面经验比我足，与客户谈判的技巧也比我强，更多的时候，我管理的不是人而是一些数据。
我们工厂的营销仍然局限在传统的销售模式上，那就是用商场来辐射市场，这也是安康家具销售存在的一个普遍通病。为什么作为中国家具第一大批发交易市场的安康连个名牌都没在，我的看法就是安康的一些家具厂，只知道做家具卖家具，却不注重企业文化，也不注重炒作。
我想突破这种传统的营销模式，可我又知道，我们工厂的资金有点紧张，要做一些面子上的事情，谢氏兄弟肯定不会同意。也许唯一可行的，就是象王立人所想的那样，多招几个业务回来，让他们出去跑跑市场，变被动为主动。我可以容忍那些业务来冲击我，却不能忍受他们来替代我。现在，我必须打起精神来，做好自己本职工作�
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