026。
黄爱华萌生自己开公司的念头有两个方面的原因。
第一，房产的确太火了。当初妹夫拉她做二手房时还犹豫过一阵，骨子里潜藏的傲慢令她对二手房心存轻视，认为那不是什么光明正大的事业。随着时间慢慢推移，她完全被这个行当展现出来的前景和工作中产生的快乐所吸引。她是一个要强的女人，从来没放弃过要干一番事业的想法，在来滨江之后，亲历房地产一天天火爆起来，作为店长她有极大的功劳，而内心却莫名其妙有些失落。唯一的原因就是这么大好的事业，并不是自己的，她只是在帮别人打工。
第二，加入妹夫的新世纪房地产公司之前，她与妹妹黄爱梅的关系十分融洽。但是现在妹妹见了她似乎有了某种隔膜，即使她仍然像以前那么热情，却无法掩饰内心里含有的某种敌视。这种敌对情绪是不知不觉，若隐若现的，有时候恐怕连黄爱梅自己都不知道。黄爱华非常清楚，这种敌视是因为嫉妒，她觉得自己在丈夫的眼里没有姐姐重要。谁叫他一念到她的名字眼睛里就放出异样的光彩呢？
既然自己已经决定，又得到了丈夫的认可，黄爱华便直言不讳地把想法告诉给妹夫，并且要求带走一直跟随她的四名忠诚的下属。
胡总无不答应，还专门抽出时间设了酒席为四人饯行。胡总的祝福是真心的，他在喝下最后一杯酒的时候开始意识到，自己一直把太多精力放在事业上，而忽略了对员工的体察。当然，现在公司已经扩展到在全杭州拥有二十余家分店，各类人才济济，自己在人才的培养和公司管理上并没有出现大的失误。
黄爱华在确定下三个店面地址以后，带着刘松四人，最先在白金公寓里租下一间套房作为培训新员工的基地，一边到人才市场招聘新人，一边布置店面的装修工作，一切有条不紊地进行。有幸我与另外七人成为第一批职员。我们在刘松，余小明几人的培训下，进展神速。
此时林总已经用他专业的文学细胞为公司取了一个吉祥的名字，叫“瑞祥”房地产有限公司，并为我们各印制了一盒精美的名片。一切准备就绪，在五月某日艳阳高照的天气里，“瑞祥房地产有限公司”隆重开业。林总的好友及所有员工参加了开幕仪式，胡总也派手下最得力的区域经理楼先生及时送来了花篮，场面很是热闹。
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027。地标“彩虹城”
027。
“彩虹城”位于钱塘江大桥与四桥之间，临江照水，地理位置优越。
在业界，把最靠江面的一排高楼称一线江景房，或者叫全江景房，就是可以俯瞰整个江面而无遮挡的房子。全江景房价格通常比一般的高出近一倍，并随楼层增高而增加。彩虹城03年开出第一期，以多层和小高层为主。第二期以高层的景观房为主。第三期已经建好，不过开发商预见市场还远没有到达高点，有些捂盘的意思，故意保留了一部分房源。最后一期“彩虹豪艇”是单独推出的，主打豪华景观房概念。
我们从第三期后面经过时可以看见那块刚刚被装载机扫平的土地，还没有打地基，据透露要到09年开盘，初步定价在一万八左右。得到这些信息后，我脑子里时常出现一种很混乱的影像，感觉一大块豆腐在被一只无形的巨手切割着，稍稍堆砌之后卖出了翡翠的价格。
由钱江房产投资的彩虹城建筑面积近47万平米，园林风格设计，每一期自然形成独立小院，三期共五十幢房子。小区内设两座大型国际水准会所，两条商业街，特设幼儿园和小学。景观轴线沟通南北，商业街兼具人文色彩，门口会所的内退式回廊是一大特色建筑。。。。
这是我在做彩虹城商圈调查得到的一些信息，听起来有些大而模糊，但是客户爱听，刘松经理在培训的时候特别强调过这一点。一般客户买房，都会关心周边的环境，配套设施，因此，跑商圈要特别注意小区附近的银行，超市，学校，餐饮，会所，综合商场，甚至公交站点等等，也就是说，只有拥有这些配套设施，一个楼盘才算比较成熟。
那时在滨江有两块比较成熟的区域，我们称之为两大商圈，一个是区政府，另一个就是彩虹城了。
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028。要讲“团队精神”
028。
林总选择最先把彩虹城这个店开起来，主要考虑到要避开和妹夫发生直接冲突，虽然胡总在滨江已经有三家店面，但是都集中在区政府附近。黄爱华的意思也是这样，从离开新世纪自立门户开始，就知道同妹夫的对立在所难免，何况二手房竞争是如此激烈的行业，她是不想让妹妹再说什么闲话。
再一点，当时区政府一带房地产门店已经非常饱和，自新世纪在滨江打开市场，其他品牌店纷纷入驻，短短半年已经有超过二十家房产公司挤进来，场面只能用疯狂来形容。而彩虹城无论从地理位置及周边楼盘的竞争力来看，都不输区政府，随着配套越来越完善，潜力不可估量，最主要当时在彩虹城周边只有区区三，四家中介公司，这给了新公司适应和生存的条件。
开业后第二天，大家一起动手清除了前一天因庆祝留下的残迹，接着林总亲自主持召开公司成立后的第一次会议。
议会第一个要点则是，以后每天早晨都要开这样一次会议。
林总解释说：“一个公司要有凝聚力，这是创造业绩的首要前提。一个人再能干，也不可能推动整个公司的发展，就像一台机器，有的能力大一点，有的小一点，但是每一个部件都是最重要的，缺一件都会导致机器停止运转。那么要怎么样才能避免这样的情况？”
林总说到这里扫过众人的眼睛，可是并没有给大家回答的机会接着说：“我看最好的办法就是大家每天抽一点时间坐在一起交流交流，交流工作经验，成功了，是这么成功的？失败了又是什么原因？每个人都会失败嘛！说出来有什么丢人的！但是所有人都从你的教训里学到了东西，这才是我们进步的根本。以后大家就是一家人，要同舟共济，要讲团队精神！你们说好不好？”
大家都压低声音回答“好”！然后热烈地鼓掌，只有成峰傻乎乎地重重喊出好字！在整齐的音调里特别刺耳，他还带着笑脸，用非常大的幅度点着头，我看他全身都动起来了，显得很不成熟。林总也注意到有这样一个很认真的人，看着他善意地笑了笑。
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029。提成与奖励制度（1）
029。
林总讲述了目前房地产的大致行情，再次重申这是一个朝阳行业，只要大家肯干，赚取人生第一桶金不是什么难事。并且灵活地拿刘松经理举例子：他在二手房行业工作不过三年，现在有了存款，投了股市，还在临安买了自己的房产，年纪轻轻就已经成家立业。
这一点大家是有目共睹的，前天晚上公司开业聚餐，他还把老婆和一个两岁的孩子一齐带过来了。
也许因为有了这样鲜活的前例，所有人都显得信心十足，又无以言表，只得一致鼓掌。刘松则谦虚地笑着，一口整洁的牙齿特别耀眼。
林总举这个例子，目的是激励大家的斗志，并不是要大家把注意力放在刘松身上。因此顿了顿，立即把话题回到房地产行业，从公司的长远计划说到国家对房地产行业的态度，又从员工的人生规划最终扯到了投资理财方面。
林总说：“你们必须学会投资理财，人的一生非常短暂，光靠两只手能挣多少钱？所以最重要的是要学会把挣得的每一分钱都用在该用的地方。理财的最终目的不是省吃俭用，而是学会合理安排资金，并使之最大程度地增值。。。。”
大概有三十分钟左右的样子，黄姐在一边实在听不下去了，轻轻碰了碰他的胳膊，林总这才匆忙结束掉演讲。
接下来由刘松颁布公司的一些规章制度，包括上班休假，值班外出，工资奖金发放等具体细则，以及店秘工作职责，最后说到大家比较关心的提成与奖金方案。刘松说根据其他公司的一些经验结合本公司的实际情况，业绩的提成采取分级制度，共分四级。
第一级：业绩在一万以内的（含一万），提成百分之十。
第二级：业绩在一万至两万的（含两万），提成百分之十五。
第三级：业绩在两万至四万的（含四万），提成百分之二十。
第四级，业绩在四万以上的，提成百分之二十五。
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030。提成与奖励制度（2）
030。
大家感到很新鲜，顿时有一些议论，当然不是对制度本身有意见，多是“我要是做到三万业绩岂不是可以拿六千提成”这样有些无厘头的讨论。
林总黄姐含着笑容在等大家反馈意见，大家议论纷纷的，真让说话时又没有人站出来。可能也是因为刚入这行，对提成没有什么感觉，至于“分级制度”更是第一次听说。都不懂！哪能提什么意见？
林总就在一旁解释说：“这样的分配方式在销售上是常用的，目的是促进员工的积极性，多劳多得，也是要你们明白，业绩才是硬道理，一切靠业绩说话！”
刘松看了看林总，接着他的话说：“林总考虑到目前的实际情况，特意把租赁提成定在百分之二十，这可以说是我做房产这么几年租赁提成最多的一次，公司也是鼓励大家多做租赁，尽快上手。大家看有没有意见？
当然还是没有意见！都是提成最多的一次了，还说个啥？
刘松继续说出两个奖励方案：
第一，凡是每个月里最先做出置换的，公司奖励500元奖金，作为“开蛋奖”。
第二，凡是每个月做出第一单租赁的，