一己之私。
当你牺牲小我完成大我时，你就会感到豁然开朗。你手上要做的事情顺序改变了，原本你认为的第一优先往下掉，而其他更需要完成的目标就会浮上来。
我用几星期的时间进行重整，包括更动人事（开除一名表现欠佳的员工，另外雇用一名业务高手）；调整产品（淘汰一份受欢迎、但始终不赚钱的出版物）；简化行销部门，让新商品的宣传活动变得更快、更轻松。
我的老板JSN看到我杰出的表现，帮我加薪2万元，我的年薪达到55000元。虽然他很少如此大幅度的加薪（而且这是我加薪最多的一次），但我不满意。因为我要更多。
“我真的很感谢您帮我加薪，”我告诉他。“可是我已经决定要努力变成有钱人。为了达到我的目标，我今年的年薪必须冲高到7万，55000元不够。”
他沉默了好久。然后他往前靠，直视我的眼睛开口：“可是你的身价不到7万。”
我事先有想到他会说“认清现实吧”之类的话，所以已经准备好怎么回答：“我知道我没有那么高的身价，”我坦承，“可是如果你现在愿意在我身上投资，之后我会还你一百倍。”
JSN的谈判功夫一流。他大可立刻赶我出去，但我相信他看到了我的热忱与自信。
他没有当下决定，但隔天，他把我叫进办公室，告诉我他愿意帮我加薪到7万，而且他希望有朝一日能够帮我变成百万富翁。
尽管我当时不知道，但其实我做了一件很重要的事情。我不但跟一个精明干练的老板要到我自己理想中的加薪，而且也帮我自己赢得一位贵人。JSN是我的恩师，教我如何变成有钱人。他之前已经有三项事业经营成功，出版公司后来成为第四项。
JSN那天也帮了他自己一个忙。他对我有信心，让我知道他想要帮我，因此赢得了一个年轻属下的忠心。我后来真的帮他的出版公司冲高业绩，从100万连翻几倍到1亿。
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第56节：赚进高收入第三招
赚进高收入第三招
为了努力冲高我的个人收入，我要自己从一名普通的员工变成优秀的员工。接下来我决定要晋身富豪之列，于是更进一步提升我自己：变成一名对公司而言几乎无价的员工。
我们来复习一下重点。
要在五年之内年薪冲破15万元，你必须做到三件事：
1。 养成优秀员工必备的工作习惯。
2。 进入正在快速成长的公司。
3。 让自己变成这家公司的无价员工。
一般的加薪使你更贫穷，而不是更富有
大部分的人浑浑噩噩过一生，对他们自己的工作毫无热情可言，面对他们自己没兴趣面对的问题，每天就等着领他们自己不满意的薪水。
过去三十五年以来，美国的加薪幅度平均大约是5。8％。同一段期间内，每年的通货膨胀率平均4。8％。意思是一般的上班族其实只得到1％的加薪。你可以想像的到，如果你的购买力（也就是通货膨胀之后的收入）每年只增加1％，你怎么可能变有钱呢？
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第57节：旧行业新风貌（1）
旧行业新风貌
大部分十六岁的青少年男孩对卖花都没兴趣，但强纳森·布洛奇（Jonathan Barouch）是个特例。他曾经在花店买花时出过丑，因此认为一定有更好的方式是可以买花又不会令人丢脸。结果强纳森的线上花店现在名列纽澳地区前三大，每年的营业额超过100万元。
一九九九年，强纳森成立Fastflowers。。au，当时他还在念高中。初期阶段，他的公司跟当地的实体花店竞争得很辛苦。强纳森同时还面临另一项考验，投资人因为他年纪太轻而不信任他。然而，强纳森继续奋战下去。“有点令人气馁，可是我们没有放弃。”他在接受《财经新闻》（Finance News）乔安娜·托薇雅（Joanna Tovia）的专访时说道。
强纳森的恒心与毅力有了回报。FastFlowers跟几家大企业建立合作关系，包括Qantas Visa、Westpac、Telstra Big Pond、Bendigo Bank，以及American Express（美国运通）。强纳森公司卖出的鲜花足迹遍及澳洲各大城市及全球各国。
强纳森告诉乔安娜，“我原本只是在寝室里聊天说笑，结果后来我忙了六年发展这个事业”，而目前他的事业还在持续成长当中。FastFlowers最近新推出水果花篮和礼品花篮，每样都搭配公司元老级的产品——鲜花。
资料出处：乔安娜·托薇雅，《线上花儿朵朵开》（Online Flowers Blooming Fast），Daily Telegraph；《年轻创业家生意蒸蒸日上》（Young Entrepreneur？s Blooming Business），。breadtv。。au。
不过我有好消息要告诉你。如果你按照本课的建议去做，你就不必担心每年实质上只加薪1％的窘境。你的个人收入可以用两个方法增加：第一，因为你比同职位的同事努力，所以钱会领得比较多。第二，因为你拥有别人没有的专业知识技能，所以你会打破职场上标准的升迁曲线（换句话说，你的位子会升得比较快比较高）。
下面我用表格说明得到平均之上的加薪对你的个人收入有何好处。我们先看表格5。1，左边那栏显示1％的加薪，姑且不论通货膨胀的影响，你可以看到你四十年的薪水。最底下是你工作四十年之后的年薪；请注意，那是以今日的币值而言。44720。45元，不多吧？
中间那栏显示5％的加薪，如果你成为优秀的员工，我相信你可以轻松得到5％的加薪，不过跟刚才一样，我们暂时不看通货膨胀的影响。现在请你比较左边和中间这两栏最底下的数字，你会发现同样工作四十年之后，优秀员工的薪水是普通员工的五倍。
最右边那栏显示10％的加薪，如果你成为无价的员工，你的薪水就会那样快速增加（也是以今日的币值估算）。在这种加薪幅度的加持下，最后你的收入是普通员工的三十倍。说到赚取高薪，光是只有“人出现”是不够的。
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第58节：旧行业新风貌（2）
表格5。1
估算不同加薪幅度之下的收入
普通员工优秀员工无价员工
加薪1％加薪5％加薪10％
年间薪水年间薪水年间薪水
1
5
10
15
20
25
30
35
40 30；337。00
31；568。80
33；179。13
34；871。60
36；650。40
38；519。94
40；484。84
42；549。98
44；720。45 1
5
10
15
20
25
30
35
4030；337。00
36；874。81
47；062。64
60；065。18
76；660。09
97；839。86
124；871。21
159；370。82
203；402。041
5
10
15
20
25
30
35
4030；337。00
44；416。40
71；533。06
115；204。71
185；538。33
298；811。34
481；238。65
775；039。66
1；248；209。12
币值单位（美元）
所以现在有几点你必须明白：
·如果你安于做一名普通的员工，你永远不可能变得有钱。
·如果你比同事对公司的贡献多出许多，你就可以得到更多的加薪。这些多出来的钱可以让你过更好的生活，但你要省吃俭用好多年才能致富。
·你必须成为无价的员工，薪水才会一飞冲天。
记住，表格5。1只列出标准值；如果你进入成长快速的公司、负责深具潜力的部门、跟对老板，期间累进的好处绝对高出标准值。或者，如果你短时间内就成为无价的员工，你会更早打入高薪一族排行榜。
这就是“自动致富”策略：大大提高你的价值就是大大提高你的薪水——而且要越快越好。如果你的年薪不到五年就冲破15万，你可以从表格5。2看到你未来四十年可以预期到的收入。
根据表格5。2，如果你用五年的时间争取到年薪15万，接下来每年加薪10％，如此工作四十年之后，你的年薪将高达400万。
除非你在一家获利极高的公司担任总裁，否则这种天价似乎显得不切实际。然而，如果你成功进入一家赚钱的公司，也成功变身为无价的员工，五年内从年薪3万加薪到15万是完全合理的推测。
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第59节：旧行业新风貌（3）
我跟许多年轻有为的主管合作过，他们的年薪都是这样三级跳的。当中更有人不到十年就已经冲到年薪50万，甚至200万。
如果你想了解自己目前所在（或未来有意进入）的行业是否具有增值潜力，你可以调查该行业的资深主管现在领多少薪水，然后你自己决定够不够。如果你觉得够，那就没问题。你只要努力用最短的时间从基层爬到高层。
表格5。2
估算未来薪水（每年加薪10％）
年间
130；337。00
5150；000。00
10241；576。50
15389；061。37
20626；587。23