自动变有钱- 第12部分

　　一旦你摸清楚成功求职信的基本逻辑，并且明白求职就是自我推销，你会立刻发现95％的求职者都用错方法。　　　

　　意思当然是你的机会变大了。　　　　　　　　　

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第44节：如何争取面试机会　　　　　　　　　

　　如何争取面试机会　　　

　　我在这里列出八项广告直销技巧，帮你大大提高如愿面试的机会：　　　

　　惜字如金，面试成功　　　

　　杰弗瑞·福克斯在他的《不要寄履历》一书当中提到下面的故事：　　　

　　麦克阿瑟将军，二次世界大战的传奇人物，想要找一名新助理。他的部下先帮忙进行筛选，最后由他亲自面试进入决选的几名人员。入选者当中有一名年轻的中尉。当面试一开始，将军问中尉：“这地方难找吗？”　　　

　　“不，长官，”中尉答道，然后提出问题：“长官，您对我军在太平洋胜仗里所扮演的角色有何看法？”　　　

　　整整一个小时，都是伟大的将军在发言，期间中尉只是简短用“嗯”、“能否请您解释？”打断。“面试”结束时，中尉成功录取。后来麦克阿瑟告诉手下的一名上校，该中尉是他见过的最聪明的军官之一。　　　

　　我在研究所时也有类似的经验，当时我与来访的学者会面。我花了十到十五分钟的时间问所有忠实粉丝都会问的问题，告诉他我有多么喜欢他的书，说他确实是一位举足轻重的评论家。后来他告诉我的所长：“那个年轻人真是聪明；依我个人之见，他是你们最优秀的学生之一。”其实他对我一无所知，也不知道我能做什么，更不知道我有何意见？……他只知道我对他非常敬佩。　　　

　　你在找工作时必须记住这点。任何的面试都一样，尤其是求职面试，你的重点应该放在你想要效劳的老板身上。　　　

　　1。　选用高品质的信封，而地址的打字风格还必须力求个人化。收件人必须有名有姓，例如：行销部副董事长，丹尼尔·詹姆斯先生，也就是你想要效劳的对象。千万不要只有头衔（人事部经理或会计部经理之类的）。不要寄大宗邮件。你的信封看起来越像私人信函，越有机会被打开阅读。　　　

　　2。　求职信的内容也必须个人化。如我们之前的讨论，你必须指出你（a）　对该公司有所了解，（b）　喜欢该公司，（c）　有信心能够对该公司贡献一己之长。　　　

　　3。　你所附上的履历应该特别针对该公司。每一份履历都应该根据不同的公司量身打造。　　　

　　4。　不要用大家已经用滥的词，例如“热心助人”。你应该用事实、例证、数字等说明你的能力和人格特质。　　　

　　5。　列举杰出表现时，重点放在近期（例如过去几年，而不是童年时期）。　　　

　　6。　就算你没有相关的经验，也不要把速食店打工说成研究火箭科学。此时你要截长补短，不提工作经验，改成证明你了解该公司及所在产业。如果你事前做足功课，对方会视你为一张极具潜力的白纸，值得加以栽培（这永远是件好事）。　　　

　　7。　信的结尾不要总结学历、工作经验、专长等，这些相关的事实简洁陈述一遍就好。　　　

　　8。　记住人脉就是钱脉。所有公司都想尽可能了解求职者，以录取最佳人选。因此你最好找相关人士推荐你，例如该公司的员工或同行的从业人员。你的背景少了一项未知数，就等于多了一项优势。大部分的求才资讯都会在同行之间流通，有许多求职者就是透过介绍而成功录取。所以，认真建立你的人脉关系。如果你有认识的人已经在你想要进入的公司里任职，一定要在求职信里提出！　　　　　　　　　

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第45节：九招毀掉你的履历　　　　　　　　　

　　当你努力呈现出好的一面时，切记不要暴露出坏的一面。　　　

　　九招毀掉你的履历　　

　　大部分的人力专家，对有关求职者写履历时常犯的错误看法都一样。这些履历的通病包括：　　　

　　·没有重点。就像所有文章或报告的标题一样，你的生涯目标必须抓住读者的注意力。如果你的履历写得不清不楚、自我膨胀，或者啰哩啰嗦（“一份充满挑战、能够让我发挥一己之长、登峰造极、获益匪浅的工作”），恐怕你的读者不会有兴趣往下看。　　

　　·资料造假或不正确。因为许多公司都会查证你的学历及工作经验，所以如果你的履历打肿脸充胖子，等于是拿你的前途在冒险。　　　

　　·列出关系人。你不用在履历当中列出关系人——如果对方公司认为有必要，自然会请你提供。　　　

　　·语意不清。履历未必都是完整的句子，但你必须清楚呈现重点。　　　

　　·提出希望待遇。你目前的待遇或想要的待遇应该等到面试时再说。　　　

　　·列举工作经验时出现断层。　　　

　　无论当初你的离职经验是好是坏，只要是你做过的工作你都必须列举。你可以避重就轻，例如只用年份，不用月份（一九九六到一九九八年就好，没必要说一九九六年五月到一九九八年六月）。　　　

　　·打字错误。履历打好后一定要仔细检查，然后再请家人或朋友帮忙检查一遍。就算只有一个简单的拼字错误，你的履历还是有可能会被丟进垃圾桶。　　　

　　·提供冗赘多余的资料。履历当中没必要报告你的年龄、婚姻状况、离职原因、身高体重等。　　　

　　·遗漏重要的资料。履历当中应该清楚写出你的姓名、住址、联络电话，以及电子邮件。　　　

　　记住上面的各项提醒，应该做什么、不应该做什么，你就能针对每一家你想要应征的公司写出清楚而完整的履历。　　　　　　　　　

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第46节：面试之前：请对方先进行预备面试　　　　　　　　　

　　面试之前：请对方先进行预备面试　　　

　　锁定你想要进入的企业，一一寄出量身打造的求职信，如此你应该会得到许多面试机会。　　　

　　但万一你特别感兴趣的公司没有通知你面试呢？　　　

　　有一个不错的办法你可以试试看。打电话给对方公司，请他们安排简短的、不影响应征的预备面试。预备面试是一个好机会，你可以亲自进到公司里，从专业与非专业两方面了解这家公司。　　　

　　如果预备面试进行得顺利，等到正式面试时你就知道应该如何“投其所好”。预备面试让你有机会见到老板，听对方谈自己及旗下的企业，二十到三十分钟之后，你得到正式面试的机会当然大大提高了。如果在预备面试时表现突出，你甚至可能当场就得到工作。　　　

　　我很快举一个例子：　　　

　　星期一下午打电话：“谢谢您抽空接我的电话，琼斯先生。您的秘书应该向您报告过了，我刚从大学毕业，想要进入您这行就业。琼斯先生，我一直有注意到您的事业发展，也对您的能力非常敬佩，我尤其欣赏您上次帮骆驼牌香烟设计的行销活动，那令人眼睛为之一亮。琼斯先生，不知道您是否方便拨出十到十五分钟接见我，让我有机会请教您一些专业方面的问题，我希望在进入您这行之前先做好准备。”　　　

　　星期四早上预备面试：“谢谢您抽空接见我。我知道您很忙，所以我最多耽误您十来分钟就好。哇，您的办公室真是惊人！请问您，琼斯先生，一个像我这样的年轻人想要在您这行成功，您认为必须先学会什么？”　　　

　　半小时之后：“事实上，我已经准备好了，现在就可以开始工作。真的？您会有兴趣雇用像我这样的人？天啊，我真是受宠若惊，无言以对。让我这么告诉您：我绝对不会让您失望，我会焚膏继晷工作，认真听从您的指示，并且努力办到。”　　　

　　星期一早上：你被录取了。　　　

　　成为该公司的员工之后，你必须说话算话，绝对不能让你的老板失望。我会在下一课告诉你如何让自己成为公司不可或缺的员工。　　　　　　　　　

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第47节：面试之前：做好五件事　　　　　　　　　

　　面试之前：做好五件事　　　

　　跟对待履历及求职信一样，你也必须认真对待面试。因此在面试之前，你必须加强计划，把应该做的事做好。　　　

　　·如果你有办法，尽量让自己排在最后面试。根据人力资源顾问表示，最后一个面试的人比前面的人稍具优势——在竞赛中稍具优势有损失吗？没有。　　　

　　·准备好说词，清楚告诉面试官为什么应该录取你。之前你对该公司的调查在此时就可以派上用场。让面试官知道你对公司非常了解，因此有把握可以对公司有所贡献。说明你打算如何扮演好员工的角色，让老板的生活更轻松。　　　

　　·就这份工作而言，了解你自己有何优缺点。诚实很重要，但你最好避重就轻，例如不要说你在碰到时间压力时会崩溃痛哭。换个角度想，你不妨多谈谈你已经克服的缺点。　　　

　　·列出你未来的目标。面试官可能会问你对自己在未来三年、五年或十年的发展有何想法。记住，你的目标应该要远大，但同时讲求实际。如果你说想在三年内当上总裁，或者这辈子只想待在同样的职位上，面试官大概都会感到敬谢不敏。　　　

　　·回想你所参与过的课外活动。面试官常常会问到休闲时的嗜好。根据“USA　Today”日报的一篇报道（“生涯与职场”专栏里的“面试常见问题”），面试官不只对你的生活品质感到好奇，也想知道你出了办公室是否仍然具有与工作有关的技能。例如，如果你喜欢下棋或打桥牌，那么表示你的分析能力很强，阅读、音乐、绘画等休闲活动表示你极具创意，个人的运动项目可以说明你具有决心及耐力，团体的运动项目则可以说明你具有团队精神。　　　　　　　　　

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第48节：面试之后：让你成