“肯亚，有个傻瓜爱过你！”
第十七章 走上管理
从家乡休假回来，我的心并没有得到预期的调整。因为我发现五一大会之后，又有很多同事陆续被派往各地分公司，包括同部门一些业绩不如我的都被派走了。关于我的去向却一直无声无息，我好像被遗忘了一样，应该说这是不正常的。我隐隐觉得有些不对，但又不知道问题在哪里。正当我对现状意兴阑珊时，前任经理打来电话。她毫无征兆地问了我一些看似无关痛痒的问题，我也像聊家常一样跟她说着话。
又过了两天，我正在回访一个老客户，又接到她的电话。这次她比较直接，问我：
“怎么样？对未来有什么打算没有？”
我笑笑说：
“人往高处走，当然是希望得到更好的发展，总不能一直做销售吧。”
她在电话那头也笑起来，问我：
“那你有没有作什么准备呢？”
我说： “有啊，自从你走了以后，我就开始带新员工了，我想这些经历都会对今后有一些积累吧。”
她在电话那头认同道：
“对，这些都是必要的。还有吗？”
我开始觉出她的问话有些和平时聊天不太一样了。我调整了下思路，说：
“还有的，在专业知识方面我比较缺乏，最近我也在找机会多向后台同事学习。”
然后我把如何向后台同事学习的经过给她讲了，讲到口香糖和咖啡时，她在电话那头哈哈大笑起来。然后她说：
“看来你是有所准备了。”
我直言不讳：
“当然，不能打无准备之战嘛。即使不能在C公司做经理，也可以为以后做好积累。”
她说： “对！好了，不跟你聊了，我还有事，以后有空再聊。”
我说： “好的！”
然后就挂电话收线了。挂上电话，我感觉到也许我的机会可能就要来了。
果然，又过了两天，我再次接到她的电话。这次她更直接，接通后就问我：
“你愿意来山东吗？”
我一时间不知道怎么回答，虽然在意料之中，但我还是觉得有些蒙。我期期艾艾地说：
“这样啊，我没仔细想过。”
她对我的反应一点都没感到意外，在电话那头笑着说：
“你可以好好考虑一下。”然后话锋一转，她的语气变得严肃起来， “不过我这边真需要人，我知道你希望留在广东。其实也有机会的，但山东也是一个好地方，这里的青岛和烟台都需要经理，我希望你能过来帮我。”
然后她把青岛和烟台的情况简单给我介绍了下，烟台分公司的部门是当地分公司的第一，青岛分公司要成立一个新部门。她现在是青岛分公司的总监也同时分管烟台，她的意思是让我先接管烟台的部门，等合适的机会再调去青岛。她还说：
“青岛分公司现在的情况比较复杂，烟台分公司相对要单纯一些。我现在烟台分公司坐镇，这个部门的经理已经离职了。分公司的高管和最高学历的员工都在这个部门，底子非常不错的。”
听完她的话，我心中已经大致了然了。这个分公司和部门必然是处在一个起步不太高的水平，因为以前我都没怎么听过烟台分公司的名字，青岛分公司的名字也是因为她去了以后才听说的，但听说也一直做得不太好。不过，从一个低起点开始做不见得是个坏事吧，至少付得起成长的代价，我心里已经有了个小小的决定。
就在我思量的时间里，深圳分公司的总监在不远处笑眯眯地招手让我过去，我走过去，他问我：
“考虑得怎么样？”
我想了想说：
“我会很珍惜这个机会。”
他了然地点点头：
“好，我知道了。你的调令很快就会下来，你去和你的经理聊聊吧。”
我向部门走去，心想：和经理还有什么好谈的。部门外派了一大批人出去做经理，现在正是缺人和抓业绩的时候，他肯定会不愿意。而且还会找很多理由来说服我不要走，甚至有可能的话还会不惜一切手段和代价来阻挠我。我这么想并不是我以小人之心度君子之腹，而是对他的处世和为人太了解了，对他没好处的事情他是肯定不会做的。
果然，等我走到部门，我还没说什么，经理就一摇一摆地走过来了。他笑着问我：
“怎么样？小雪，你要走了吗？”
我没搭话。他话锋一转，语重心长地说：
“不是我不愿意你去，你自己的路自己选择。不过，我觉得你现在走不是好时机哦。那么多好的位置，你何必急这一时啊。如果你等一段时间，我保证把你送到一个二级分公司，上烟台这样的三级分公司，你铁定就是要做炮灰的。”
我笑笑对他说：
“谢谢你啊，能当炮灰也是一种经历。”
他故作惋惜地摇摇头，说：
“唉，不听老人言吃亏在眼前，你执意要这样我也没办法了。”
我正不知道接他什么话好，行政经理就拿了表和信封过来说：
“你填一下这个调职表，另外信封里面是你的机票，后天的航班。”
经理一看大势已去，就走开了。我拿着信封，心想都在征求我的意见，实际上这一切是早就已经定好了的。望着经理远去的背影，我一时间知道他为什么那么懊恼了，因为这一切其实都没事先通过他也不是在他掌控中的，如果要通过他，事情就要变个结果了。
两天后，我坐上了飞离深圳的飞机，结束了我的销售工作，开始了我的管理生涯的第一站——烟台！
小感悟：机会除了留给用心的人，也留给善于把握的人，利用机会比创造机会来得更为重要和容易。
我走后不久，网上开始流行一篇文章《深圳；是谁将你遗忘？》；深圳同事开始在我的QQ里轮番留言：看吧，就是你这样的人把深圳遗忘了。我知道他们不是在责怪我，而是想我了……
。 想看书来
第一章 走马上任
当飞机飞越深圳上空时，我知道深圳的一切就这样结束了，迎接我的将是另一个崭新的未来和挑战。还来不及对深圳的过去有多少回味和眷念，飞机已经降落在了另一个城市——青岛。
走出机场，心里还真有些恍惚。这是一个海滨城市，但还不是我的目的地，我的目的地是另一个海滨城市烟台，那里的分公司是青岛分公司孵化的，所以我需要先到青岛分公司述职。也就是说，我去的是一个三级分公司，而我将去的部门又是什么样的部门呢？
我坚持不让青岛分公司来接机，我是来工作的，可不想让他们有种我需要照顾的感觉。一个人拖着两个大皮箱打车来到公司，向分公司老总做了简单的述职。老总语重心长地给我说了一番话，我至今都记得，他说：
“你从今天开始就是不一样的角色了，身上有不一样的责任，也许你的很多东西前期会受一些影响。比如你的收入，会缩水一大截哦。”
我知道他说这话的意思，因为经理不能自己做单所以没有做单的提成，部门业绩提成很低的，而且如果部门业绩不好的话还会被扣款，所以在我们这样的公司，销售人员的收入大多高于部门经理。这个潜规则在很多行业都是这样，想要发展的话“钱途”多少会有些损失。我接管的这个部门的前任经理就是因为部门业绩一直上不去，而且无法忍受低于以前的收入而提出离职的。
我给了老总一个微笑，说：
“你放心吧，我知道的，我也有这个心理准备。既然我决定过来，我一定竭尽全力把部门带好。”
末了，我又郑重地加上了一句，
“我会像唐雎一样不辱使命的！”
看着我坚定的样子，老总赞许地点点头：
“那你下午就出发吧。”
我到烟台的那一天是2002年7月29日，辗转到烟台时已经是晚上7点多，总监正在公司等我。夜晚中的烟台虽然没有深圳的夜晚那么璀璨，但也灯火通明，公司所在的中银大厦前面还有一群退休老年人在跳健身舞。很久没有看到过这样的景象了，一时间竟感觉很亲切。在深圳奔波忙碌惯了，也没有机会停下来感受身边的这些平常生活。内地的节奏就是要比深圳舒缓很多啊，我没想到生活如是，工作也如是。
几乎没有任何过渡，我就直接接手了部门。实际上，前任经理连交接工作都没有就走了，把总监气得够呛。顺便交代一下，这个总监就是我以前的经理。
通过总监的介绍，我初步了解了一下现状。烟台分公司只有两个商务部，我接管的一部现有在编人员12人，业绩嘛非常差，整个团队也比较松散。因为前任经理在一个月前就想离职，公司一时没有同意，她就干脆撒手不管。总监有些歉意地跟我说：
“现状就是这样，但我相信通过你的努力能改变这个局面。本来我应该在这里多留一段时间的，但青岛的分公司还有很多事等着我处理，我明天就得走。”
我知道她一个人要管两个分公司也确实分身无术，这次突发的离职变动更让她不得不亲自丢下青岛来烟台坚守现场。我摆摆手说：
“没关系，你放心走吧，始终是要靠我自己的。”
总监欣慰地笑了，说：
“那明天晨会就安排你和部门同事正式见面。”
我点点头。
第二天，晴空一片万里无云，听说烟台前两天雨还一直下个不停呢，看来我把深圳的阳光也带来了，真是个好兆头。我望着天边的朝阳，快步流星地往公司方向走去。
虽然还没到上班时间，但公司的人都到得差不多了，只有一部的人却稀稀拉拉地直到8点才到齐。我站在部门的角落，不动声色地看着这一切。
一会儿，早会时间到了，我跟在总监后面和部门全体同事一起走进了会议室。在总监简短的介绍后，我开始第一次的就职演说：
“各位同事，大家早上好！非常感谢公司这么信