“好的，好的。”章慧姗边听边答应着，然后回到自己的座位上，看着我们说道：“各位，在之前给你们双方的资料中我们提到过，德佑第一年将投入的广告费大约在5000万人民币左右，而将支付给广告公司的代理费是10％——15％。当然，在这个比例中，媒体的‘反点’款是包括在代理费之中的。虽然《中华人民共和国广告法》规定的代理费是15％，因为目前广告公司之间竞争激烈，所以‘零代理’的现象也是存在的。”
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第二十二章 惊人相似（4）
章慧姗所说的‘媒体的反点款’是指广告公司在代理媒体广告时，媒体会按照广告公司代理的广告发布额度提取一定的‘反点’给广告公司，她提到的‘零代理’现象，就是指广告公司不从客户那里赚取代理费，而是直接从客户在媒体投入的广告发布费用中提取‘反点’，这种‘反点’的比例最低百分之零点几，最高百分之十几不等。
如果说这单业务是按照她说得这种代理费比例执行的话，那么利润将是很可观的，但是现在，这好像已经是不可能的了。
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第二十三章 百分之八（1）
“下面我来说一下这次竞标的规则：以10％为基准，举手一次则意味着同意代理费下降个百分点。”说完这句话她停顿了一下，看了看我们接着说道：“如果你们双方同意这种方式的竞标，那我们就开始了。”
听完章慧姗的话，我的第一个反应就是拒绝。但还没等我说话，那位似乎始终在闭目养神般的赵老先生突然睁开了眼睛，向章慧姗坐着的地面转头说道：“章小姐，你来一下。”
章慧姗显然对这位赵老先生极为尊敬，立即起身离座来到他的面前俯下身来，赵老先生在她的耳边低语了几句，然后又靠在椅子上闭上眼睛。章慧姗则边听边点头，回到自己的座位上再一次看着我们说道：“另外我要提醒各位注意，那就是这次竞标的结果将作为参考，最终的选择将由我们来做出。如果没有意见，那我们现在就开始竞标。”
“我们同意。”东森看了看纪续刚，又用轻蔑的目光扫视了我们，马上点头说道。纪续刚则仿佛胜券在握，嘴角上仍然挂着那丝嘲讽的笑容。
“……对不起，我拒绝。我觉得贵公司这么做，是对我们世纪畅想的不尊重。”而我则冷冷地说道。
听过了章慧姗的话，我感觉用这种方式竞标简直是匪夷所思。这不像是竞标，倒像是拍卖行在拍卖东西，只不过这是越叫越低罢了。我觉得如此严肃的事变得儿戏了，不想参与这种形式的竞标，同时也对德佑公司心生反感。
看来这笔生意是做不成了，不同意用这种方式竞标还有一点，那就是在这样的竞争方式下，哪怕是代理费的比例再低，纪续刚也有可能会不顾一切把这单业务抢到手的。可以打败我倒是其次，我想，业务被他拿到手之后，他应该有办法弄到利润的，那就需要以走歪门斜道、坑骗客户为前提了。而那样，既不是世纪畅想的作风，也不是我能做出来的。
还有一种可能就是他会故意压低代理费的比例，一旦我们中标了，那这单业务不但不能给世纪畅想带有利润，反而会成为负担。
听我这么说完，那位闭目养神的赵老先生微微睁开眼睛看了看我，然后又一次闭上了；赵方方若有所思地看着我，不知道在想些什么。
（PS：本小说的实体书更名为《策动》，已由北京华艺出版社出版，将于元旦后上市，希望大家支持，谢谢！）
而那位副总裁郭洪则点了点头，对我说道：“任经理，虽然以这种形式竞标很少见，但你们双方都在同一个起跑线上，应该说它是透明而公平的，既然你不同意这种方式，那就是表示放弃了竞标，自动退出了竞争，是这样吗？”
“不！我们不放弃！”没等我说话，方宁已经出声回答。我转过头惊讶地看着她，不明白她为什么要这么说。而她则目光坚定地看着我点点头，那其中有一种力量，我竟不由自主地受到了她的影响。
我想了想，点点头，然后转过头来对赵方方说道：“赵总，在这个问题上，我们的意见不统一，想先商量一下。”
“好的，请便。”他似乎对方宁的表现很欣赏，马上点头说道。
出了会议室又走了几步，我在确定他们听不到我们说话的走廊上停下了脚步，他们三个人很自然地围在了我身边。
“方宁，你认为我们可以赢得竞标吗？”我看着她问道。
“……恐怕不能，”方宁想了想说道：“就算我们赢得了竞标，那这单业务也不会有利润，只能使公司亏损。”
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第二十三章 百分之八（2）
“你既然知道这个结果，为什么还说不放弃呢？那对我们来说已经是没有意义的了。”
“任哥，这是你教我的。”方宁看着我郑重地说道。
“我教你的？”听了她的话，我有些糊涂了，磨磨和杜元朗听了方宁的话也相互看着，不明所以。
“是的。任哥，你还记得吗？第一次，叶总来了之后要开除你。当时，你明知道马上就会被开除了，但还是为公司做了蓝箭的提案，你没有放弃，而是完成了自己应该做的工作，从而赢得了公司所有同事们的尊重，大家都为你说话，也使得你留在了公司；第二次，你在不得已辞职的时候，本来第二天就不再来上班了，但是因为你人还在公司，因为你已经做了那份朗星的计划，更因为你对公司对同事深怀感情，所以，你没有放弃，而是以诗提案，成就一段业界传奇，从而赢得了叶总的尊重。”
说这些话的时候，方宁热切地看着我，以前的那一幕幕，她竟记得如此清楚，而她谈起的这些事却仿佛离我很远了。忽然之间，我觉得自己的心态变了很多，在做事情上，似乎少了热情而多了算计，不再冲动却也没了冲劲。她的这番话竟让我在这一刻低下头来审视自己，让我觉得自己的这种变化并不都是积极的。
“任哥，我觉得我们应该试试的，已经做了那么多工作，就算是输我们也要完整地把这件事做完不是吗？”此时此刻，方宁在等待着我的回答，而我仍在沉思着。
“任哥，让我们按照自己的原则，按照公司的业务承揽标准把它做完吧，输赢已经不重要了。虽然德佑提出来的竞标方式让人难以接受，但我觉得越是这样，我们越是应该按照他们的规则，认真地来完成整个过程。我觉得这样才能体现我们世纪畅想的胸怀，你说呢？”
方宁这番话中表现出来的成熟让我震撼，抬起头了，我知道自己已经被她说服了。看了看磨磨和杜元朗，他们也向我重重点头。
我笑了，“呵呵，方宁，你给任哥上了一课了，回头我叫你方老师吧。”
“哈哈……好啊，不过要交学费哟。”方宁眨了眨眼睛，调皮地说。
“哈哈……”四个人一起笑了，很大声的笑。此时此刻，所有的阴霾竟一扫而空，往回走着，我们心情愉快。体会过吗？当你的心和肝胆相照的朋友们一起跳动的时候，那种感觉好极了！
看到我们满面春风地回到座位上，所有的人都感觉莫名其妙，但又不好问，由其是对面的纪续刚们，皱着眉头研究似地看着我们，搞不清楚我们出去讨论了一个什么决定回来，竟高兴成这样。
赵方方、郭洪和章慧姗都在看着我，很明显在等着我的答复。
“对不起，让各位久等了。”我点点头对德佑的高层们说道：“我们世纪畅想同意贵公司提出来的竞标方式。”
“噢？”也许这个答案他们没有想到，几个人互相看了看，而那位赵老先生还是在闭目养神，但似乎眉头一皱。
“既然大家都同意，那就开始吧，你们……”
“等一下，”没等章慧姗说完，赵方方插言道：“在竞标之前，我要告诉大家，我们德佑人寿将陆续推出很多险种，每一个险种推出后，都需要广告公司来负责包装策划以及宣传。这就意味着，界时需要你们付出很多的人财物力，大家在竞标的时候，一定要考虑到这些因素。”
等赵方方说完，章慧姗接着说道：“好，现在开始竞标，你们谁先来呢？”
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第二十三章 百分之八（3）
“我们先来吧。”对面的东森马上说道。
在纪续刚的示意下，东森此时显得胸有成竹，只见他微微一笑，*地举起一只手来，这意味着，灵智国际愿意以的代理费接下德佑公司的业务。放下之后，他挑衅般地看着我们。纪续刚则又一次露出了嘲讽的笑容，看着我似乎在说，姓任的，和我斗是吗？那来吧，要你好看。
看着东森举过手，我看了看德佑的人，再转过头看着方宁说道：“方宁，接下来的事就交给你了，由你代表公司来完成这件事。”
“……好！”方宁看着我，迟疑了一下，然后重重地点头说道。
看着赵方方，方宁的手慢慢举了起来。我知道举一次手的意义，对于5000万的广告额度来说，举起一次意味着放弃25万人民币，意味着我们愿意以9％的代理费接下这单业务。
放下手，方宁在看着我。我向她笑着点点头，她也笑了。
这边方宁的手刚放下，那边东森的手马上又举了起来。他得意地笑着，先骄傲地看了看德佑公司的人，又示威式地看了看我们，再献媚地看着纪续刚。这个人现在怎么变成了这副模样了？此时的他就是一个地道的小丑！可惜此时我只能用眼神来表达对他的鄙视！
“。”章慧姗在东森举手的同时说道。
我转过头看着方宁，她的手又一次慢慢地举了起来。这就意味着我们同意以8％的代理费接下这单业务。
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第二十四章 谁的孩子（1）
虽然刚才章慧姗着重强调了代理费比率里包括了媒体的�