宝健大生意人起步手册- 第8部分

　　要建立一个庞大而稳定的生意，怀疑和困惑是我们最大的敌人。我们会以一个标准的方式，结合一系列的原则和技巧，为你营造一个安全、稳定的环境，让你可以塑造信念，增强动力。我们将这些原则和技巧以CD、书本和其他资料的形式记录下来，给你提供一个有教育性、专业性和可预计的环境，让生意更容易复制，助你在拓展业务上杠杆时间。

　　无论你什么时候加入宝健，或是你是其他地区的生意人，都可以听同样的CD，看一样的视频，可以从同一个人身上学习，避免培训活动在人传人的情况下不清晰，更能使培训维持简单和统一。即使我们不在场，我们也可以拥有世界上最好的老师（甚至不是我们个人的领导人）为我们工作，帮助新人成长。辅助资料有令人振奋的故事、亲自的教导、态度培训、沟通技巧、设定目标、销售技巧、建立信心和生意原则等。这一切对于我们构建强大的团队非常重要。

　　木匠、工匠、牙医、外科医生在接受培训时，都会使用不同工具。同样，生意人也是专业人士，工具能让我们的业绩得到倍增，最有效地与推荐对象沟通，培训团队成员。我们一定要学会有效利用工具。　。　想看书来

守住你的梦想
成功模式的八个步骤

　　
　　1、 找到梦想：确定你想要什么。有梦的人才有梦想成真的机会。

　　2、 成为核心组员：这是你基本的生意承诺，旨在做到最好的复制，给业绩、教育和团队奠定一个坚实的基础。

　　3、 列名单：写下潜在合作伙伴的名字，并不断增添名字，对任何人绝不事先做出判断。

　　4、 邀约：学会如何展开话题及定下约会。采用合适的工具和技巧。

　　5、 讲解计划：给别人介绍这个生意，开始发展业务。讲8个计划成为团队核心，创造动势。

　　6、 跟进和起步：结交朋友，人性化地演绎生意概念，带新人加入，让他们熟悉产品。让他们营养产品和美容产品，引导他们第一次订购产品。

　　7、 回顾进展：与你的领导人共商对策，设定目标和行动计划。

　　8、 重复再做：重复整个过程：学习＋行动＋传授=复制

　　
　　第一步：守住你的梦想

　　如果你没有理想与目标，你一生努力的结果是帮助那些有理想和目标的人达成他们的目标。

　　一个国家的富强，一个民族的崛起，对于我们每个人来说都是非常重要的。国家兴亡，匹夫有责。如果我们人人都有梦想，每一个人都全力以赴，每个人都愿意奉献自己的智慧，我们都能够建立一个强大的国家。一个城市没有梦想，城市就不会改变；一个国家没有梦想，国家就不会有发展。

　　早几年，我看了一本书，叫做《大思想的神奇》，正是这本书，让我点燃了开启这个神奇生意的大门。正是梦想驱使人类向伟大迈进，正是梦想驱使民族向强大迈进，正是梦想驱使自己向成功迈进。爱迪生因为有了梦想，世界才有了光明；莱特兄弟有了梦想，人类飞向了蓝天……

　　我们都在赞叹雄伟雕像的艺术，却不知道，在雕刻的过程中，最重要的是在雕刻之前，心中要有非常清晰的图象，才会在雕刻的过程中，把不是自己理想中的画面凿掉，最终形成了庄严的伟大艺术。

　　在这个生意里，你需要有一个梦想。如果你没有梦想，你就没有东西支持你了。只有当你知道你真正想要的是什么，你才能为了自己的梦想去努力，配合系统简单、可复制的操作模式，按部就班去做，你一定能够成功。

　　在这个生意里，成功是一种选择，同样失败也是一种选择。这是世界上最棒的生意之一。我们公司多年以来形成的系统几乎没有在任何地方失败过。如果失败仍然存在，那一定不是系统的失败，而是某个人的失败。如果你不做成功人士所做的事情，那么你就不会成为一个成功的人。你不但要跟随系统，而且要做系统教给你的事情。

　　
　　一个价值百万法郎的答案

　　法国传媒大亨巴拉昂患了癌症，临死前，出了一道考题，通过当地一家报纸征集答案，题目是：穷人最缺少的是什么？凡是答案与他预先锁在保险柜中的答案相同者，即可获得100万法郎奖金。结果，在近5万份答案中，只有一个名叫蒂勒的小女孩拿到了全部奖金。她的答案是：野心。

　　此事在当时引起了震动，人们在讨论小女孩为什么能幸运拿到巨额奖金的同时，更多地对自己的人生理念和生活方式进行反思。

　　在中国，野心往往是带有贬义色彩的，实际上，巴拉昂所谓的野心，不是政治家夺取权位之野心，而是一个人有没有改变现状、不断超越，从而使自己抵达一个又一个人生顶峰的梦想。长城宽带的老总杨宇航4岁还不会走路，一直都在医院度过。上小学时，因为身体弱，个子矮，经常受到同学欺负。很多条件比他好的同学都安于有一个好工作，而他却心比天高，坚信自己是一块最终会发出耀眼光芒的金子，立志要做一番大事业。因为心中有梦，杨宇航学业不断精进，得到了老师和同学的好评；因为坚信梦想一定会实现，杨宇航走过了事业初创时的艰难，把长城宽带做出了知名度，而他本人也终于成为互联网时代的精英。

　　杨宇航说：“当你捡到一块金子时，你千万不要看别人手里拿的是什么，你要坚信自己手中的才是一块无价之宝。”当我们自感地位卑微时，尤其不能自己掐断梦想之翅。只要心中有梦想，从最基层的工作干起，不断超越自我，建筑工也有可能成为房地产大亨，快餐店的送货员也可能成为连锁集团的老总。某些人之所以贫穷，或活得平庸，大多也是因为没有梦想，或中途放弃了梦想，在安于现状中，自己把自己打入了平庸行列了。如果心中无梦想，丑小鸭永远变不成天鹅。

　　当我们安于现状时，我们不妨再看看巴拉昂——这位仅用十年的时间就迅速跻身法国富豪行列的“野心”家——在解释为什么要搞一个百万元法郎的征答活动前立下的遗愿：

　　“我先前是个穷人……我不想把我成为富人的秘诀带走。”

　　成功的关键是要有强烈的企图心和一定要的决心。这个企图心在某方面而言是野心。野心能激发自己的潜能。释放自己的全部智慧，能够唤起马上行动意愿，能够换来坚持不懈的毅力。

　　在宝健直销网络里，你不妨有点野心，你的野心是核心组员、优秀经销商、卓越领导人。

　　在每个组织里，无论它是一个社会组织、社区组织还是家庭，都有处于核心位置的人，如果没有核心，就只剩下一群到处乱跑的人。最后，只好宣布解散，并且一事无成。

　　如果你想拥有成功的生意，你必须有野心，你必须成为一个核心组员。也许你想成为领导人，有六位数的收入。我可以告诉你，要成为卓越领导人，首先要成为合格的经销商。你不可能从一个没有梦想的人到后来有一点点的梦想然后成为领导人，这是不可能的。你必须先有梦想，然后成为团队的核心组员、优秀的经销商，在发展成为一个成功的领导人。

　　有人曾经说，如果在这个生意中坚持不懈，就能够成功。事实上，做这个生意足够长，也不能够让你成功。如果你只是呆在这个生意里，你是不会自动成功的，你还需要做正确的事情。

　　因此，我想和大家分享一下取得成功的最初步骤，那就是做核心组员。

　　如果你是核心组员，你的领导就会相信你；如果你是核心组员，你的领导就会期望你去影响其他的团队成员或者顾客；如果你是核心组员，你的领导就会认为在你身上付出时间是值得的……

　　这个生意里，人们有时候会奇怪地认为，每个人都应该被邀请参加每一个聚会，或者至少按照销售额来决定是否有资格参加聚会。

　　你的领导人有权力举办一次聚会，让哪些人可以受激励，和他们谈这个生意的本质和未来。让我告诉你，他们会要什么人参加：他们不会让那些态度懒散的人参加；他们不会让那些虽然有30个直销人员但没有团队精神的人来参加；他们会让那些懂得团队精神并遵循直销规则和职业道德的人来参加。

　　如果你要成为那些人当中的一员，你就要成为核心组员。因为在这个生意里，核心组员就是通向成功的跳板。所以当我们讨论这个问题的时候，要想一想我们是核心组员吗？要成为核心组员有多大困难呢？事实上，最大的问题是纪律的问题，而不是能力的问题。

　　开始这个生意的第一步，是决定你真正想成就什么。一个清晰和专注的梦想，能驱使你跨越重重困难和怀疑，勇往直前。

　　你不会实现所有的梦想，然而，不先行梦想，你很难成就任何事情。

　　当这个机会可给你带来金钱和自由时，你打算怎样做呢？

　　你想要什么？

　　偿还债务装修家居教育为自己而工作汽车旅行

　　娱乐更多的自由时间家庭投资家居与家人共处新衣服慈善其他

　　如果我每个月有额外的500元

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　　如果我每个月有额外的1000元

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　　如果我每个月有额外的2000元

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　　如果我每个月有额外的10000元

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　　当我成为了省代：

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　　我还清全部债务的日期：

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　　我真正希望