光阴的故事-中国首部音像行业小说- 第6部分

　　唐望山品味着刘羽的话，不住地点头说：是啊！我们都要以第三种人为目标，做一个成功的生意人。另外，这高经理一个品种就敢跟我们要三千片，看来他的渠道非同小可啊！

　　刘羽说：我们必须抓紧推出新品种，否则在渠道建设上毫无优势可言，只可惜资金还腾挪不过来。刘羽顿了顿又说：小唐，你酒量还可以啊？

　　唐望山说：马马虎虎吧，都是喝我爹自已酿的地瓜烧锻炼出来的，那酒味道醇，浓度高，往里咽的时候喉咙都好象要着火一样，以后我回家拿两瓶给你尝尝？

　　刘羽目光幽幽，望着车外飞速而过的车流，思绪早已飘到遥远的北国，想着如何把那些旧账要回来，这样就可以加快推出新品种了。　。　想看书来

第五章　　　柳暗花明又一村
很快，唐望山投身音像这个行当快两个月了。

　　春天的夜晚清凉而静谧，毛毛的春雨已经停了，空气中饱含着水分，滋润着花草树木，浓郁的花香混合着绿叶的清新气息在晚空中飘荡。

　　在这个春夜里，唐望山想起第一次发工资时，他从刘羽手上接过一沓百元钞票，数了两遍都是拾张，然后就拿回两张给刘羽。他知道有可能是刘羽在考验他，他知道这个钱绝对不能贪。当刘羽告诉他这多出来的两百元是奖金时，他就知道自己试用合格了。

　　那次唐望山寄了六百元回家，也是来广州后邮钱回家最多的一次，还写了一封信回去，跟家里说了一下最近的情况。很快，父亲就由望水代笔给他回了一封信，信中说家里挺好的，以前阻拦你南下有可能是错的，今后你要好好干，争取干出点名堂来，还要留意机会，因为望水和你那婆娘都想去广州打工。

　　唐望山每次读着这信，眼眶里总是止不住的湿润。他想起鲁中南山沟里的家，想起村小学的几十个学生，想起这大半年的打拼，想起现在竟置身于灯红酒绿的广州，心中就有一种恍如隔世的感觉。

　　唐望山知道这关键的第一步走对了，但今后还有很长很长的路要走，最好能在广州买房入户，再把全家人接来。想到这里，唐望山都为自己的异想天开感到好笑。

　　唐望山的老婆叫唐燕，也是唐村人。两人从小学到初中都是同桌，到考高中时唐燕没考上就回村参加劳动了。两人的婚事是去年冬天办的，老婆的模样虽然不是特别出色，却十分温柔、贤惠，上孝顺两老，下关心弟妹，唐望山也就十分满意。

　　在唐望山南下这件事上，唐燕是坚决支持的，她认为“好男儿志在四方”，有机会就要出去闯一闯。唐望山想到离家时她已有三个月身孕，想着很快就要当父亲了，心底不由自主地涌出一股甜蜜上来。

　　唐望山心想，老婆还是要留在家照顾老人、小孩，倒是弟弟望水应该考虑一下，天音生意好了就要扩大，扩大就要招兵买马。对了，先叫他到县城考一个驾驶证，到时来广州肯定用得上。

　　自从跟西湖音像换了二百个品种回来以后，天音经营部的生意就一天比一天好了。早上一回来，唐望山和小陈趁客人还没上门，马上分小包、装塑料盒，麻利地把缺了的货补齐；到得十点来钟，客人渐渐多了，有时两三拔一起来，再加上来个电话订货什么的，就更加热闹了，两人有时候忙得中午饭都顾不上吃。

　　小陈姑娘干起活来也挺起劲，毫无怨言，而且她对唐望山也十分尊重，两人配合起来真有点得心应手。有一天店里没人，看着刚刚摆完货物坐下歇息的小陈脸红通通的、汗滴溜溜的，不知是久旷在外还是十分怜爱，唐望山心里有一股想帮她擦擦的冲动。

　　当唐望山拿着纸巾的手即将触到小陈的脸庞时，他突然想起刘羽，于是赶紧克制住心猿意马，将纸巾递给小陈了事。因为他知道刘羽对小陈很好，正鼓励小陈去考会计证，去读夜校，他不知老板是不是流水有情，所以他轻易不敢轻薄。

　　品种齐全，价钱适中，生意自然就好。跟西湖音像换回来的货有一部分已经销完了，唐望山想再换一点，高非说他换回去的几万片还未消化掉，再换就说不过去，他叫唐望山先拿钱进一批，过一段时间再换一批。

　　此时，唐望山对高非提出换货的含义又加深了一层领悟，他就是千方百计让你销他的货，只要你销开了，就会继续销，拿钱进也要销，因为客户在跟你要。没办法，唐望山请示过刘羽后，只好拿钱去补了一批货回来。

　　经此一役，唐望山就动开了脑筋。他想，再找一下其他店，看能不能再换回来一些品种？这样就不用受制于高非。无奈音像城许多店都不愿意跟风换裸片，他们还是喜欢装好盒子来批发，这样虽然销得慢一点，但利润高很多。所以，唐望山再没能找到一家来合作。

　　场内的找不到，却有一家场外的找上门来。来人叫马小兵，据说有一百多个节目。唐望山请示过刘羽之后，今天把马小兵约来，打算谈妥后就订一批货。

　　马小兵原来是做盗版碟的，高非刚入行时就是给他销货。他在行内以封面靓、敢跌价、出货快而著称，如果不是政府严厉打击盗版，他这门无本生意估计会越做越大。

　　现在，世贸谈判正来到紧要关头，一时间加工、运输、贮存、销售等环节全部风声鹤唳，轻者没收货物、罚款，重者数罪并罚、判刑。在经营环境极度恶化之下，马小兵思前想后，终于决定将货物坚壁清野，然后拿出一笔款项去找出版社弄了几十个节目，实行改邪归正，重头再来。

　　前几天，马小兵过来华南音像城找高非，转来转去就逛到了天音经营部，一看那一个个的唱片小包，亲切之余他就知道生意来了。那天刚好唐望山没在，他就留下了一份产品目录给小陈。

　　唐望山将那份目录给刘羽看，刘羽很仔细地看过以后说：小唐，这些儿歌、广东音乐、歌伴舞、英文歌等都可以进回来，另外这些港台歌星的专辑、拼盘，我估计不是正版碟，你问问清楚，要是没有加工码、没有销售委托书就千万不能进，否则音像城管理处下来检查发现就要没收、处理。

　　那时刚刚实行加工码（即刻在碟片上的加工厂生产线编号）作为来源识别，假码还没有出现，因此是否正版碟一看有没有加工码便清楚。当唐望山与马小兵两人在店里就订货的品种、数量、单价谈妥后，唐望山说：马老板，我有言在先，你回去挑一挑，没有加工码的就不用送来了。

　　马小兵一听这话，就知道遇上行家了，本来想搭单销点库存货的想法看来落空了。马小兵拿过目录，用笔划掉一堆货名，然后对唐望山说：那么这些都不用送来了。不过，我有个想法，这些货的彩封我留在你这里，客人来了你给他看看，有人要了我再送过来，差价我也算回给你，你看这样行不行？

　　唐望山说：这个我可不能答应你，我只是打工的，你要等我问过老板，老板同意了才可以做。马小兵点点头，又转过话题说：西湖音像的货这么齐全啊？小唐，你知道高非原来是给我打工的吗？

　　唐望山有点愕然地说：是吗？这个倒没听说过。不过，高经理人挺好的，挺关照我们的，这些货都是他跟我们货换货的。唐望山这么说，是想暗示马小兵，来收一趟钱，以后就准备换吧。

　　马小兵说：关照？看你怎么理解了。你就不怕他将你们的货很便宜的往盗版市场销？唐望山很不屑地说：管他呢！我们老板说了，货换回去就是他的了，他就是拿去送人我们都管不着。

　　马小兵走后，唐望山陷入了深深的沉思。他想到，在销售渠道方面，现在既然与西湖音像进行品种合作，那么外地的裸片客户就不好插足进去，否则就会两败俱伤。目前应该抓紧开拓外地的成品客户，尤其是大客户，就是那些靠发传真打电话订货的、一个品种至少可以吃进一百盒的那一类客户。

　　虽然刘羽从出版社抄回来一堆客户资料，但基本上都是一渠道的国营单位，绝大部分都是要欠账的，唐望山也不大敢跟他们做。

　　愿意现结的一般都是个体户，只要价钱上略为优惠一点就可以了，因为他们都知道，只要是省下来的就是利润。还有那些主力做盗版碟的客户也是唐望山的目标，因为这些地下工作者通常都会进一些正版碟回去丰富一下品种，现在关键就是怎么在茫茫人海中把他们找出来联系上？

　　唐望山正在苦思冥想之际，无意瞥见小陈正在一个封好的纸箱外面用记号笔把客户的名字、电话写上去，一个念头如电光火石般骤然冒了出来。对啊！人们发货时纸箱外面不都全部写着客户的资料吗？而货场里每天都堆满了这些货物，还按地方分门别类的堆放，我只要带上纸笔跑几个货场就可以抄回来用了。

　　唐望山不禁为自己的灵感击节赞赏，一高兴就来了一嗓子吕剧，弄得小陈都有点莫名其妙。说干就干，一连几天下班后，唐望山就跑到广园货运市场、同德货运市场、西郊货运市场做功课。碰上有些货物不知是不是音像制品或者人家寻问你在抄什么时，小唐就递上自己的名片，再解释两句，人家也就十分热心的给他这个潜在客户指点一番。

　　资料抄回来后，唐望山先是按地区分门别类整理了一下，然后一家一家的打电话过去联系，找到老板说明来意，再将目录传真过去，价格、做法说清楚，总有一些是谈得拢做得成的。

　　客户订好货后，唐望山和小陈就抓紧配货，有时货不够还要马上包装，货齐了就报数给客户，然后把货交到货运场。刚开始做一般就在货场收回货款，这是客户委托货场代付；后来做熟了就可以通过银行电汇，十分钟左右就到账，十分的方便。

　　这段时间刘羽看见生意额逐渐放大，唐望山和小陈两人经常繁忙到一边接电