《完美对手》

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完美对手- 第3部分


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  龚仁贵知道Jack想说什么,其实这也是自己的担忧。在拿不拿下谭村的问题上,他已经考虑了很久。谭村爬升得那么快,销售数据固然为他增添了不少砝码,但是谁能说没有上边的支持?龚仁贵来帕瑞比中国的时候,谭村已经是华东区销售经理。华东区历来就是各大区销售之首,地肥,高产,也是向上晋升的跳板。龚仁贵私下曾给当时还是帕瑞比中国区销售总监的江久年表示,要让几乎是帕瑞比中国晋升传奇的谭村动动窝,但被江久年劝阻了。一来华东区是谭村发迹的地方,很多资源都在他的手中,怕牵一发而动全身;另外,也是比较重要的一点,不知道谭村是哪一派,不知道是老美的人还是亚太的人。直到今天,看到美国总部发来的邮件,可以排除了谭村是老美的人,既然他身后依靠的不是老美这棵大树,那就好办多了。若是亚太派,也刚好借此机会拿掉他。龚仁贵已经习惯将潜在对手消灭在萌芽阶段,现在正好有了一个绝好的机会。当然,这些Jack并不知道。

第一章 风暴来临(6)
“这是个意外。”龚仁贵淡淡地说,“今天早上接到总部法务部和内部审计官发来的邮件,谭村被告了。邮件中称有确切证据证明,2007年在拿下中国移信上海分公司那个单时,帕瑞比中国有人向相关人士进行了数额巨大的返款。”
  返款是正常的事情,一个项目,尤其是大的项目,只要不超过项目数额的10%,帕瑞比中国都有权将之作为市场活动经费或者促销活动经费返还给经销代理商,由代理商或者其他第三方再私下返给相关项目负责人。这些潜规则是连老美都积极推进的行为,何来行贿之说。
  龚仁贵接着说:“那笔款项是江久年经过我的同意批的,按照规定,来往邮件都抄送到了亚太区。这些都没有问题。关键是现在不知道是谁,举报说谭村在这笔款上做了手脚,从代理商那里自己划拉了一笔。也是一笔不小的数目。这个事放在以前,捅到了咱们这个层面,私下解决就可以了。然而,这次有人绕过我们和亚太区,直接举报到了老美那里。你知道,大老板再过两天就会飞到北京看奥运会,我希望在他来之前,能够将这件事了结。你说呢?”
  Jack倒吸口冷气,暗想这事发生得也太突然了,在这个节骨眼上直接被捅到美国总部,显然是有人蓄谋已久。这些桌子下面的交易一旦被摆在了桌面上,无论在中国区还是亚太区,对待此事的态度都是,杀无赦!此次谭村的结果可想而知,Jack内心不禁为他感到惋惜,嘴上却不得不公事公办道:“只要证据确凿,拿下应该没问题,毕竟这事情违反了反贪污*法。抛开这不说,单就私下向代理商索要回扣的事,就够判几年的。”
  “得饶人处且饶人。”龚仁贵叹了口气,“还是太年轻啊,唉,可惜了。这事情,还是尽量内部解决,毕竟他以后还要在这个圈混,另外传出去对咱们也不好,以后谁还敢跟帕瑞比中国做生意啊,对不对?”
  “那是。”Jack附和了一下,又提出了自己的担心,“若是谭村坚持不承认怎么办?尤其是《新劳动法》颁布以后,劳动纠纷案中,结果更倾向于员工。”
  “那倒不必担心。等一会儿,我先跟他谈,这个事解决一定要快,若总部法务官、内部审计官和大老板一起来北京的话,那就糟了。所以这件事情,一定要向奥运会的口号看齐:更快、更高、更强!”
  Jack释然一笑,龚仁贵亲自出面,那自己后面的工作就好做多了。
  就在Jack暗自松了一口气的时候,龚仁贵又扔出了一句话:“那会是谁写的这封举报信?”
  Jack感觉今天的状态不好,老是跟不上老板的思路。龚仁贵每抛出一个话题,Jack都会身不由己地一愣。这是一个危险的信号。Jack努力调整一下思路,心想:举报信若能轻易让人猜到作者,那就不叫举报信了。他刚想好如何回答老板的问题,电话响了,龚仁贵站起身走到办公桌前:“喂。”
  Jessie在电话那端说:“龚总,谭经理到了。”
  “那行,让他到我办公室。”
  今天的主角到了。Jack心想。
  果然,龚仁贵放下电话说:“那个信,你帮我想想。谭村到了。”
  “那我先撤?”
  龚仁贵点了点头,说:“我先跟他谈,然后我让他找你。”
  “行。”Jack已抱起了电脑,朝门口走去。
  “对了,告诉陆峰和鞠莉莉,让他们明天来北京,我找他们谈谈。”

第一章 风暴来临(7)
“好。”Jack答应了一声,推开门,走了出去。
  帕瑞比中国租用了国贸大厦的两层, 27层是员工办公区, 28层是领导的办公室及会议室。Jack想,谭村从27层上来,无论走楼梯还是电梯,都需要一定时间。想到此他不禁快走几步,想尽快回到自己办公室,避开现在和谭村的碰面。虽然他做了多年的人事,早就做到了前一分钟热情洋溢地和员工打招呼下一分钟面不改色地解雇他,但对于谭村,他还是希望能避免那“前一分钟”。然而,就在他即将成功溜进自己办公室的时候,谭村出现了。
  “老宋!”谭村一直都这么称呼Jack,“跑这么快,想躲我啊?”
  “啊,这就被你发现啦!”Jack摆出一副乐呵呵的样子,开玩笑道,“早知道你来这么快,我就该躲出去。”
  “是啊,连我都吃惊,从机场到这里才18分钟,一路畅通啊,若一直这么单双号行驶就好了。”
  Jack强装镇定,像往常一样和谭村闲扯着,说话间谭村已经敲开了龚仁贵办公室的门。
  “坐这边。”龚仁贵指指靠窗户边的那组沙发,然后电话Jessie:“请煮两杯咖啡。”
  谭村松了松领带,松开白色衬衫上端的第一个纽扣。
  龚仁贵见状说:“知道你来,我刚才特意关了我办公室的空调,怎么样?眼睛好些了吧?”
  “好多了,就是有时候见客户不方便,不能喝酒抽烟,连空调都不让吹,并且每周要去两次医院,从医院出来后眼睛这里都缠了胶带,不知道的客户还以为我挂彩了呢,嘿嘿。”半年前,谭村的眼睛忽然几乎失明,去了很多医院,但一直没有找到更好的治疗办法。好在谭村很乐观,心态还不错。
  这时候,身材高挑的Jessie托着一个盘子进来,盘子上放着两杯咖啡。浓郁的香味飘来,谭村深吸了一口气,冲Jessie说:“谢谢Jessie。”
  Jessie笑笑,将咖啡分别放在他们面前的茶几上,退了出去。
  “这种病,一定不能太劳累。慢慢就好了。”龚仁贵看到眼前的谭村,想到马上就要辞掉他,有些于心不忍。但是,这个想法很快就被另外一个念头否决了。这个谭村,三年了,一直都没有在自己面前表明立场,若真是亚太的人,目前是除掉他最好的机会了。龚仁贵清了清嗓子,打算摊牌。
  不巧的是,这时谭村的手机响了。
  “不好意思。”谭村笑了笑,拿出手机,看了一眼号码,毫不犹豫地按了接听键:“小吴,快讲,我正给龚总汇报工作呢……啊,真的?好,我知道了,从现在开始,你什么活都别干了,专门盯住这事。有什么情况,随时打我手机!”
  挂断电话后,谭村没有立即将消息汇报给龚仁贵。他要使自己尽量平静下来。从江久年离开的那一刻,他就感觉自己的机会来了,帕瑞比中国区销售总监的位置、将来极有可能是帕瑞比大中华区销售副总裁的位置,对刚刚32岁的他来说,太有诱惑力了。一接到紧急召见的电话,谭村就感觉到机会真的降临了。谭村端起咖啡,轻轻地吹口气,抿了一口,跳到嗓子眼的心顺着咖啡又退回了原处。
  龚仁贵看到谭村尽力克制的表情时,料定有情况要发生,肯定有一条大鱼在谭村的内心游动,他决定先暂停,看看是条什么样的鱼再说。想到这,龚仁贵慢悠悠地问:“啊,最近怎么样啊?”

第一章 风暴来临(8)
谭村忙放下咖啡,满脸堆笑:“2008年的形势不容乐观,上半年华东区的销售业绩非常一般,您也知道的,不过这种情况,马上就会好转了。龚总,我正想给您汇报呢。我们最近盯的一个大单,有眉目了。”
  “哦,是电信方面的?”龚仁贵知道,谭村在华东区电信行业有极深的人脉,随便到华东区任何一个省份走走,电信部门的办公室里摆放的大都是帕瑞比产品。
  “这个单比电信行业更有做头。”谭村自信地卖了一个关子。
  “哦。”龚仁贵问,“那是多大的盘子?”
  “刚刚从浙海省教育厅获得消息,浙海省为了落实*颁发的《中小学现代远程教育工程》,面向全省15;000所中小学建设和推广应用现代化远程教育工程,要进行了大量的设备采购,囊括了电视机、投影机、打印机、PC计算机、服务器、交换机、教育软件等多项教育设备。其中分量最重的当数PC计算机以及相对应的远程教育软件,远程教育软件必须和PC计算机相兼容,这刚好是帕瑞比的产品优势。15;000所中小学,保守估计,这份定单价值应该在5个亿以上!”
  龚仁贵暗自惊叹,5个亿,对于2008年苦苦挣扎的帕瑞比中国来说,不是救命的稻草,而是可以上岸的船!先不考虑他谭村是不是亚太的人,若真能拿下这个单,5个亿的真金白银,归根结底是算在帕瑞比中国区的账上。有了这些,也就有了争夺权柄的砝码,帕瑞比大中华区的走势将会向有利于自己的方向发展。想到此,龚仁贵立刻放弃了拿下谭村的念头。
  “谭村,”龚仁贵觉得无论如何都应该鼓励一下,或者说收买一下眼前的这个年轻人,但是又不能太过。想到这儿,龚仁贵的面部不再是那个招牌式的笑,嘴角张开的幅度大了一些,亮出牙齿,终于发出爽朗的笑声,“哈哈,不错,帕瑞比中国2008年的销售
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