李彦宏的坎- 第2部分

　　　　有所不为的结果就是百度在搜索领域越做越好，到现在，百度一共推出了大大小小数十个极具针对性的搜索服务，几乎每个月都有新的特定搜索产品亮相，远远超过其他搜索网站，这些产品已经形成了一个庞大的垂直搜索矩阵。百度的细分搜索，已经涵盖博客、词典以及专利等多个领域，而且各种新细分领域的检索服务还在源源不断地涌现进来。这一切，都让百度将对手远远地甩在了后面。

　　　　第二道坎

　　　　独立伊始，如何借力巨人的肩膀？

　　　　2000年1月，百度创立。同年5月，赢得第一个客户——硅谷动力。继而又赢得了新浪、搜狐等知名门户网站作为客户。仅仅是一年之后，百度已经占据了当时国内主流网站的主要市场。但是，此时的百度一直是在“为别人做嫁衣”，做的都是幕后工作，而百度真正想要的是自己的独立搜索网站。百度希望新浪成为自己的跳板，但如何去借力呢？

　　　　坎里那些事儿

　　　　百度成立后，最初的业务模式是给新浪、搜狐等门户网站提供搜索服务，也就是说，这些门户首页上的搜索条，实际是由百度在背后提供支持。当时，在国内主要ICP中，除了网易和中文雅虎采用的是谷歌的搜索技术，其他的稍具规模的ICP如新浪、搜狐、263、TOM、21CN等，大多都采用的是百度的搜索引擎，从某种程度上说，百度几乎垄断了国内的搜索市场。
第5节，
　　　　但李彦宏不甘心做幕后英雄，他渴望发展新的模式：独立的搜索引擎。在2001年度的百度董事会上，李彦宏因为身体欠佳，在百度深圳分公司的办公室里通过电话参加会议。在这次会议上，李彦宏信心百倍地提出百度要做独立搜索引擎网站，开展竞价排名的计划。然而，出乎李彦宏的意料，他的这一提议竟然遭到了董事会的强烈反对。股东们反对的理由主要有两个方面，一是对搜索行业还不熟悉，二是对竞价排名模式还不太理解，认为这在未来是一件很有风险的事情。所以，股东们认为不如求稳，扎扎实实做好目前的工作。

　　　　从投资的角度看，股东们的谨慎是可以理解的。当时百度的收益主要来自给门户网站提供搜索技术服务，而一旦百度转型做独立搜索引擎，这部分收入就没有了。同时，百度的竞价排名不能立即赚钱，很可能把百度逼向死路。¤米¤花¤书¤库¤ ；http：//www。7mihua。com

　　　　面对股东们的反对，李彦宏这个一向很冷静、理智的人变得很激动，他觉得这对百度来说是一个生死攸关的选择，所以必须坚持自己的观点。在再次充分陈述了自己的计划之后，李彦宏仍然没有得到股东们的认可，这时，李彦宏对着电话那头吼道：“不让百度做独立搜索引擎网站，那就别干了！”

　　　　李彦宏的态度非常坚决，看准了就一定要做。最终，董事会同意李彦宏转型做独立搜索引擎，并同期推出竞价排名模式。并且，这些股东们告诉李彦宏：“是你的态度，而不是你的论据打动了我们！”

　　　　2001年9月22日，百度正式推出了独立搜索引擎网站。baidu。，百度竞价排名系统也同时上线。然而，虽然有了自己的独立搜索引擎网站，但由于缺乏知名度，每天的流量很小，主要的流量还是来自合作的门户网站。这样一来，如何让中国的互联网用户熟悉并使用。baidu。，就成了百度首先要解决的难题。此时的百度，资金并不充裕，那么，应该怎样在短时间内以最经济的方式让百度声名鹊起呢？

　　　　李彦宏的战术

　　　　百度要发展自己的搜索引擎，第一步就是提高自己的知名度，要让外界知道百度搜索存在。百度该怎么做？

　　　　借“新浪欠费”，导演“百度停机”

　　　　百度不希望没完没了的等待，百度等不起。百度也没有足够的资金，可以在传统的推广模式里一掷千金。李彦宏苦思冥想，突然想起了那句经典的“站在巨人的肩膀上”，百度的客户，比如新浪、搜狐，都算得上是互联网界的“巨人”，何不在它们身上寻找机会？机缘巧合，李彦宏选择了新浪。
第6节，
　　　　2002年年初，新浪拖欠了百度3个月的搜索技术服务费，于是，李彦宏借此导演了著名的“新浪欠费，百度停机”事件。在2002年3月12日，习惯到新浪搜索条中寻找答案的网民们突然发现，不管搜索什么，得到的结果都是“新浪欠费，百度停机”几个大字。

　　　　按百度的说法，2002年春节前，新浪欠百度一个季度的技术服务费还没有交。按照新浪和百度的约定，新浪是每月10日向百度支付网页搜索的费用。而百度方面称，自从2002年1月开始，新浪一直以各种原委，包括现金暂时吃紧、春节放假、财务人员个人身体问题等多种缘由拖延付款时间达3个月，并且，当百度员工再次向新浪提出付款要求时，新浪方面说“我们公司高层和你们公司高层正在为此事讨论”，百度员工就与公司高层核实，却发现这是一个子虚乌有的事情。

　　　　于是，正在李彦宏为门户网站。baidu。的推广而烦恼时，他决定借力新浪，导演了这样一出“新浪欠费，百度停机”事件。在“新浪欠费，百度停机”几个大字之后，百度还提醒用户“如需要更好的搜索结果，请登录。baidu。”。由于新浪搜索后台服务都是百度在控制，所以新浪没办法把这些话给去掉。第二天，众多媒体纷纷报道，大标题——“新浪欠费，百度停机”。再经过一番转载、跟踪报道，这件事一下子被媒体炒成了著名的“新浪停机事件”。就是这一事件，让百度的访问量一夜之间狂涨。而后百度又顺势跟进的新闻炒作，让那些没接触过百度的人一下子记住了“。baidu。”。

　　　　推出百度超级搜霸

　　　　李彦宏清楚，只吸引网民的眼球是不够的。为了留住“新浪欠费，百度停机”事件可能带来的用户，李彦宏已经提前做好了准备：推出百度超级搜霸。李彦宏此举，目的就是让网民们切实感受到百度的好处。

　　　　此次推出的百度超级搜霸，是一款免费的浏览器工具条，安装于IE浏览器的工具条内。百度超级搜霸检索便捷，安装后无须登录百度网站即可实现百度类型丰富的快速搜索。它支持站内查询，可以直接查询当前访问网站内的全部相关信息。

　　　　这一款浏览器的出现使很多网民都选择了百度。事实证明，百度公司当初的决策是正确的，毕竟，搜索这个事情，谁用谁知道。

　　　　坎外真经

　　　　借力营销，事半功倍

　　　　借助新浪，使初出茅庐的百度得以在最短的时间内声名鹊起，可谓是借力营销的经典案例。所谓借力营销，就是借助别人的优势资源达到自己的营销目的。初创时期的企业，迫切需要打出自己的知名度，却因为资金有限，不可能在传统的广告营销中无限制地投入。因此，综合来看，借力营销是非常不错的选择，可以在少投资，甚至不投资的情况下快速提高自己的知名度。
第7节，
　　　　事件营销需要“提前”做好“后续准备”

　　　　在“新浪欠费，百度停机”事件中，李彦宏下了两招好棋，一是大胆判断“光脚的不怕穿鞋的”，在百度品牌基本一穷二白的情况下，勇敢地抓住新浪这个品牌巨人来制造事件。如果事件到此为止，这次营销还算不上完美。因为只有影响还不够，还要把影响转变成实实在在的效益，也就是让了解到这一事件的网民们转化成为。baidu。的粉丝。就在这紧要的时刻，李彦宏使出了另一招——推出百度超级搜霸。百度超级搜霸靠着人性化的设计，让网民们在最短的时间里真正体验到了百度的好，成为百度的忠诚粉丝。到此，这次营销事件算是圆满了。

　　　　“险招”还是要慎用。19zs。

　　　　百度在这一次的营销中大获成功，不得不说有运气的成分。我们还是要提醒企业决策者，在进行类似的惊险一跳时，还是要防止掉入骂名陷阱。对企业良好的发展来说，知名度、信任度、美誉度三者是并驾齐驱的，如果只注重其中的一方面，这样的企业发展走向是不平衡的。对于没有知名度的企业来说，造名不能急于求成，要三者统一在一定高度的基础上才能去形成自己的品牌。

　　　　秦池酒业曾通过中央电视台标王榜迅速地提升了自己的知名度，然而市场经济的大环境下是没有永远的标王的。因为知名度太高，外界时刻关注着秦池的一举一动，1997年1月，一则“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道使秦池走向了没落，最后落入为了300万便要拍卖商标的绝地。同一时期，通过竞争标王的方式而一夜成名的企业有很多，一时之间，“造名运动”成了一种概念经济。

　　　　企业提高知名度是很有必要的，但是我们要防止自己走进虚名的漩涡当中，实力才是企业最厚实的基础保障。

　　　　第三道坎

　　　　谷歌在此，何以有百度？

　　　　谷歌和百度都是在2000年左右走上中国搜索市场舞台的。不过，它们走上中国搜索市场舞台时，量级不太一样。谷歌已经成为英文搜索——约等于全球搜索领域的绝对的大哥，在此基础上开发了中文搜索；而百度，只是刚刚成立的以中文搜索为主业的一家小公司。有强大如谷歌在此，百度何以生存和立足？

　　　　坎里那些事儿

　　　　要讲百度的起步，首先要从谷歌讲起。谷歌的故事，是英雄史诗，是传说。1995年，两个年轻人在斯坦福大学首次相遇。他们是瑟盖·布林和拉里·佩奇。在随后的交往中，这两个年轻人对搜索表现出非同寻常的共同兴趣。当时已经有了一些搜索技术。但很快，这两