事业部都是销售导向的部门，既然是销售，就必然涉及到严格的业绩考核，而业绩考核最直接的体现无非是优胜劣汰。我想，要把业绩考核有效地执行下去，公司领导带头执行是极为重要的，因此，我决心划出工资总额的50％作为绩效考核工资，一旦没有达到相应的业绩，我宁愿分文不拿，这样才能服众。但是光我一个人是不够的，我建议北州集团除了人事、行政、财务这样的支持部门，凡是业务部门的领导都从工资总额中划出相应的比例作为绩效工资，与集团的整体业绩挂钩考核。吴总主管的企业合作部，也是一个重要的业务部门，所以我希望吴总能够支持我的这个建议，率先从工资总额中划出30％出来作为绩效工资，我相信，以吴总在集团的资历，对下面员工的影响是非常大的，也真正有利于把北州集团建立成一个公平考核的组织。”朱鹏翻看着手中的文件，字斟句酌地说道，向吴芳表明这是他深思熟虑过后的想法。
吴芳万没想到朱鹏使出这么一招来，摸不准朱鹏是真要提交这个方案呢，还是以此为幌子要求加薪，便含糊说道：“这个方案嘛……实际操作起来还是有一定难度的。”
“对！”朱鹏立即接口道，“所以我才来和吴总商量，吴总一直也分管人事部，在这方面也是很有经验的。”
“我考虑一下吧。”吴芳说。
“那希望吴总尽快给我答复，如果确实不好操作，我明天就不提了。”朱鹏将手中的几页纸合起来，“另外，我个人的薪水问题，我希望薪酬待遇能够和我的职位相匹配，我想这既合乎惯例，也公平合理。”
吴芳这回的态度合作多了，点头道：“嗯，你的这个要求也不算过分，我会考虑的。”
朱鹏不再多说，起身告辞，并祝吴芳周末愉快。吴芳也亲切地说：“周末愉快，Peter。”两人各怀鬼胎地相视一笑，各忙各的去了。
晚上九点钟左右，朱鹏接到吴芳电话，他的薪水和相应的福利待遇从下周起按副总裁级别走，至于他下午说到的方案，吴芳的意见是目前各方面条件尚不成熟，还是暂缓实施的好。朱鹏表示了感谢，并同意吴芳的意见，明天不提交该方案。
总经办会最后扩展成集团中层经理以上以及在京全体员工的一次大会，周六会议召开之际，其实是天下已定，至少对于朱鹏来说是这样，他和那些置身事外的同事一起，一会儿在金总山庄的菜园子里忙碌，一会去池塘边钓鱼，一会去山庄后面的小山上登高望远，大家嬉笑之余，都忍不住感叹：人与人真是无法相比，自己整天为那百十平米的房子烦恼，人家却坐拥一片有山有水有田的好地方，而且恐怕还不止一处呢！
朱鹏给大家出了一副上联：“有山有田心思崽”，叫大家来对，众人想了半天，都觉得此联难对，便叫朱鹏说下联，朱鹏说：“这是没有下联的。”被众人一阵起哄。
大家正在开心，只听旁边王西信誓旦旦地说：“我将来一定也能拥有这么一座山庄！”众人一时无语，这时候，你还不好嘲笑他，否则他还会把自己当成“苟富贵，勿相忘”的陈胜，把嘲笑他的人当成“燕雀”。
朱鹏听一位新来不久的同事指着豪气干云的王西悄声问：“这人是谁？”朱鹏赶紧走开了，免得听见人说，这是朱鹏部门的人。
会议持续了两个半小时，前一个多小时都是金总在说，从公司艰苦的发展历程说起，再到前几年的辉煌，以及目前面临的挑战，中间夹杂了很多个人的经历，倒也引人入胜，只是他这一说，后面的议程要么往后延，要么只有压缩，偏偏金总还强调务必在11∶30之前结束会议，大家一起去吃烧烤，会场立即骚动起来，于是后面的议程都是匆匆一带而过，到最后一项议程公布北州集团新的组织结构图的时候，大家才安静下来，每个人特别关注高管层的动态，金总自然是铁打不动的总裁，吴芳继续当她的副总裁，周大明被提升为副总裁，兼任青岛分公司总经理，Michael被任命为公司的研发副总裁，朱鹏虽然没有副总裁头衔，但也列在副总裁那一排，另外在副总裁这一排的是集团的财务总监以及一名专门负责融资的董事。
对决 第十章（3）
朱鹏突然想起了John，这个吴芳的忠实拥趸职务没有丝毫变动，朱鹏看了他一眼，他正目不转睛地盯着前面投影上显示的组织机构图，脸上看不出异样，也不知他在想什么。
会议结束，不知谁喊了声：“吃烧烤去喽！”大家一哄而起，争先恐后地往门外抢，朱鹏和周大明落在后面，等人走得差不多了，朱鹏对他说：“实至名归啊，周总。”
周大明笑道：“彼此彼此！唉，不过金总昨天跟我单独谈过了，让我再在青岛待个一年半载的，说是业务需要，还好，可以每周往返一次北京，公司给报机票。”
“那也不错！”朱鹏安慰道，“先把位置占住再说，至少你现在回北京是早晚的事了。”
周大明脸上透出一丝倦意，说：“往上升了当然是好事，但其实也是挺烦人的，分公司的那些家伙哪个是善茬？既要监督控制着他们，又不能把关系搞僵了，不好办。”
朱鹏想，真是“屁股决定思维”啊，周大明当初对总部的抵触与反感还历历在目，一旦坐到了副总裁的位置，对下面分公司的语气立马就变了。
靳小萌兴高采烈地跑过来，“周总，朱总，那边专门请了师傅表演烤全羊呢，快来看呀！”
两人跟着凑过去，果然一位长相有点像新疆人的师傅正在解一只活羊，胆小的女同事既觉得新鲜，又不敢多看，旁边支着一个圆柱形中空的土制容器，在容器周围生着一堆炭火。
朱鹏看了一会儿，和坝上草原的师傅们手艺差不多，做法也基本类似，便走开了。他环视了一下依山傍水矗立着的山庄，天上正有一群不知名的鸟飞速掠过，心想难怪王西会有那种想法，自己何尝不想有这样一座山庄？这儿的每一个人又何尝不想拥有？可能区别仅在于王西会自不量力地表达出来，别人只不过暗地里想一下罢了。
现在摆在朱鹏面前的暂时都是“纯业务”方面的问题了，Michael在一个中方副手的协助下，正带着整个研发团队全力进行产品本土化的工作，看来进展颇为顺利，公司撤并了一些半死不活的业务部门，很多人面临着重新选择，要么被新的业务部门吸收，要么重新投入到社会上的求职大军中去，这些人明白EIP项目在集团发展战略中的地位，都想在新的业务部门中谋取一个新职位，于是朱鹏新搬进的独立办公室成了整个集团最热闹的地方。
朱鹏眼看好不容易清静下来，又得卷入到人事纠纷的漩涡当中去，招人固然重要，但他深知宁缺毋滥的道理，那些部门在撤掉之前已经耗了相当长的时间，真正有实力的人早就另谋出路了，沉淀下来的都是些平庸之辈，能力一般且不说，还和公司里的人际关系有着千丝万缕的联系，这样的人招来做甚？但当面硬生生地拒绝毕竟有些不妥，干脆通过人事发布了一个专门针对被裁撤的部门的内部招聘通知，将这些人全部纳入到招聘流程中，让靳小萌和陈超以及人事组成招聘小组，这样拒绝起来便名正言顺多了。
周一下午，朱鹏问小刑通知王义山了没有，小刑说王义山目前在上海，半个月左右才回北京，到时候再联系。
“到那时候，人家很可能已经去别的公司了！”朱鹏说，“马上叫对方先发一份简历过来，再约时间进行一次电话面试，至少先了解一个大概，也让对方知道我们的诚意！”
小刑脸一红，连忙说马上联系，朱鹏见了，自觉语气有些生硬，便说：“小刑，这些天辛苦你了！等事情忙完后我们一起去郊外痛痛快快玩去！”
小刑绽开笑容，说：“再辛苦也没朱总辛苦，我这边会全力配合朱总，有什么不对的地方还请朱总多多指教啊。”
朱鹏听她语气虽然亲热，但无形中添了几分客气，估计是自己的头衔让这样的普通员工多少有些压力，既然如此，自己就该时刻自我提醒不要给人一朝得势便得意忘形的印象，但又想这种事不是你所能控制的，如果别人非要那样去看，你再小心也是白搭，还是该怎样就怎样的好，大家互相习惯就没事了。
朱鹏花了一个小时列了一下近期要做的事情，辞退王西一事也列在其中，炒人对双方而言都是一件艰难的事情，朱鹏决定在下班前花十分钟时间搞定此事，他事先跟人事部通了气，让人事部做好相应的善后工作，一旦宣布决定，便立即将应付的工资和赔偿算好，和财务一起迅速了结此事。
对决 第十章（4）
一般来说，被辞退的人之前总是会有心理准备，这样的好处是：当这一天真正到来时，他还能够心平气和地理性面对，精明点的甚至早就找好了下家，只等着公司宣布决定后拿着不菲的赔偿金潇洒走人。但王西看来对即将发生在自己身上的事毫无预感，事实上他自我感觉还好极了，居然还对那些被裁撤部门的员工说什么“有我在，这儿就有你们的位置”，真不知他底气从何而来。
朱鹏看着他那副蠢样，又有些不忍，但他很快将这种情绪压下去了，告诫自己不要妇人之仁，经验告诉他，一支坚强的团队是无法容忍能力如此低下的团队成员的。
快下班的时候，朱鹏让王西到自己办公室来，等了七八分钟，也不见他人影，走出办公室一看，王西正在讲一个电话，朱鹏仔细一听，他说的内容似乎并不是那么紧急，而且肯定不是客户电话，再听了一会儿，才听清他居然在大侃上周末在金总山庄里吃烤全羊的情形，朱鹏慢慢地踱到他面前，直视着他，王西这才匆匆挂了电话，随朱鹏来到办公室。
朱鹏见他在自己三令五申之后，到现在还没养成带记事本的习惯，