。说实话，和楚冰打交道到现在，我算是对她有点了解了。她最大的特点就是怀疑一切，打倒一切，只有她自己讲的才是最合理、最正确的。这次开会，我们也要好好给她洗洗脑，不要让她总觉得她有多聪明，什么事都早三年知道似的。”
陈义明忽然发现，曹竞辉和楚冰有一个共同点，就是都对自己有绝对的自信。他担心马上要开的这个董事会，能开出个什么样的结果。思来想去，他给自己定了底线：支持曹竞辉。
曹竞辉把开会地点安排在希尔顿酒店。花钱租房间开会，陈义明和楚冰都有点心疼。可看到曹竞辉如此重视，他俩心里也舒坦了好几分。开会的这天，曹竞辉和陈义明都是西装革履，楚冰则是一身黑色套装。大家心里都明白，这次会议非常重要，可这会将开出什么结果，谁心里也没底。txt电子书分享平台
三个搭档 十七（2）
一张长方桌，曹竞辉独坐一头，陈义明和楚冰分坐左右。陈义明和楚冰拿出写得密密麻麻的笔记本，曹竞辉笔头懒，记性好，什么事都往脑子里装。
看看大家坐定了，曹竞辉清了清嗓子说：“这是我们公司第一次正式的董事会。开这个会是希望我们能统一想法，共同一心，把公司的发展推上一个新台阶。”
楚冰看了对面的陈义明一眼，把手放在自己的肚子上，轻轻地揉了揉。
楚冰近来老是用“脑袋”和“大肠小肠”来嘲笑他们目前的合作关系。看她揉着肚子，陈义明知道她又在拿“肠子”说事，他不想鼓励楚冰，装作没看见，注意地听着曹竞辉的发言。而他心里在想，如果曹竞辉和楚冰真的冲突起来，他该怎么办。
“我们公司成立以来，每年的成长速度是惊人的。两年前给我们供货的老板，现在都对我们俯首称臣。在东部的批发商中，我们从一个默默无名的小公司，一跃成为行业中的老大，这说明我们的发展方向和战略是完全正确的。”曹竞辉兴奋起来，“我们要保持高速发展，把我们的竞争对手抛在后面。现在我们就要明确下一步的发展目标，把公司的业务再推进到一个新的台阶。我认为，我们应该尽快地设立洛杉矶总公司。涉足进口行业，形成全国性的进口、批发网。对我的这个安排，你们有什么想法可以谈谈。”
“那我就先谈谈？”楚冰憋不住问了一句，“我们公司的迅速发展是有目共睹的，公司应该不断地向前发展。但我们过去发展迅速，一是起点低，二是占了先机。但到了今天，我们的运作基数已经比较高了，再要求高速增长是否恰当？我们的竞争对手已经跟上了我们的作业模式，我们竞争手段的优势不复存在了。而且，我们的家底薄，资金不足，资金周转不灵。缺货的时候叫天不应，来货时又过了季节，形成积压，只能杀价消减库存，结果是亏损经营。如果长期这样下去，说得严重点，公司会垮掉。我想，我们要有危机意识，从这个角度来考虑我们下一步的运作。”
曹竞辉说：“你的意思是，我们现在的局面糟透了，得讨论一下收缩了？”
楚冰说：“‘危机’和‘糟透了’是两个概念。漠视危机，结果可能是糟透了。正视危机，找出解决办法，则可能转危为安。”
“我想，用‘亏损经营’来描述我们公司的运作是很不恰当的。我们的发展策略是‘先搭骨架再添肉’。”曹竞辉反击了，“仅从账面数字上去讲盈亏是不全面的。一个公司要成功，首先要有一副好的骨架，这就是我们的客户网、管理层和销售队伍，这些都是巨大的资产，这些资产的价值不是用数字来体现的。有了这副骨架，我们如果一把伞上加上几毛钱的利润，都会是一个巨大的数字。所以，我们不能妄自菲薄，要能够顶住压力，继续前进。”
陈义明正要讲几句缓和一下，可楚冰不给他开口的机会，她回应曹竞辉说：“你讲的‘骨架’道理我不是不知道，搭建这副‘骨架’我也做了工作。可事情不能走极端，不能成天盯着‘千万元销售’这么个指标。重要的是出利润，有利润，我们的发展才有后劲。现在去洛杉矶，我们哪有这个财力？”
曹竞辉觉得很窝囊。他和陈义明也有过争论，但他俩的争论无论结果如何，都不会影响他的“老大”地位和权威。可现在和楚冰这样的争论，让他担心他将一步步地失去对公司的主控权。他第一次对陈义明感到强烈的不满：是他把楚冰拉进公司，又搞出个董事会！
“如果我们变成个算账先生，成天就指望着那点利润，再干十年也发展不起来。”曹竞辉拉着脸说，“我们要靠规模吸引投资，没有规模，一切都是空的。我的决心是下了，洛杉矶的公司一定要开。眼下，资金这一块，只能想办法。‘阳光’的付款时间我会尽量拉长。我先去洛杉矶打前站，陈义明随后跟进，楚冰把纽约和迈阿密顶起来。只要进口做好了，我保证给你们拉出百分之十以上的利润空间。”
听到曹竞辉说“我的决心”，楚冰的火直往上冒。她正要回一句：“你的决心下了，那我们还开什么会呢？”看到陈义明摆手，她把话咽了下去。
“听了你们两位的发言，我觉得你们的观点听上去好像有差别，但往深层次上想，它们在本质上又有一致性。”
陈义明自己也不知道他们两人的“一致性”在哪儿。但他要和这盆稀泥，就非这么说不可。
“我认为曹竞辉的重点在战略方面，也就是在公司的发展上，我们要敢于向前走，不断地攀上新高峰。而楚冰的侧重点在战术上，就是说，我们要仔细地研究眼前的问题，把我们的前进脚步走得更稳。所以，把你们两位的意见综合起来，也许就是我们今天要的结论。另外，我们今天开会的目的不是分出对错，而是要为我们下一步的发展制订方案。综合你们俩的意见，我是这么看：我们现在的运作规模已经如此，已经不是一个单纯的批发公司了，仅靠进口商留给我们的利润空间是不够的，如果不走直接进口的路，我们就活不下去，至少是活不舒坦。当然我们有后退的选择，但我觉得还是应该朝前走。所以我同意曹竞辉的计划，开设洛杉矶公司，直接进口。楚冰谈的问题也必须重视，我们不能冒着失去纽约这个根据地的风险来走这一步。我建议：一，楚冰全力以赴看好纽约，不要让迈阿密分散她的精力。二，洛杉矶刚起步，规模有限，我还是洛杉矶和迈阿密两边跑。三，在进货和资金上，都把纽约摆在第一位。纽约是我们的根据地，无论如何不能出问题。而洛杉矶和迈阿密，打得赢就打，打不赢就跑。”
听到陈义明的表态，曹竞辉也缓了口气说：“我知道大家对前段的运作有些不同看法。你们的意见我也听进去了。下面我会注意掌握节奏，调整做法。苏联之行，虽然学了不少东西，但也了解到，经营一个全新产品的投入是我们现在无法承受的。所以，我们还是专心在我们自己的产品上，不会再去试什么新产品、新行业。你们要巩固根据地，我也同意。反正开始阶段，洛杉矶主要功能还是给纽约、迈阿密供货，当地销售不是重点。所以，第一年，我一个人也够了。你们要坚守根据地，等我打下洛杉矶，再接你们进城。”
曹竞辉虽然没有做自我批评，可听上去有检讨的意思。
楚冰说：“其实我的核心想法和陈义明的一样：我们要有一个根据地。这好比是下围棋，占地多当然好，可最重要的是要有一个‘眼’。我希望能把纽约当成我们的‘眼’，无论如何要把它做活。现在去洛杉矶，说实话我是有保留的。但既然你们俩都认为这是正确的方向和时机，那我也就不坚持了。我会全力配合的，我在这儿守着井冈山，你们攻城失手，至少有个退路。”
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三个搭档 十八（1）
曹竞辉去了洛杉矶，陈义明常驻迈阿密，楚冰坚守纽约，三个人都在自己的点上努力地干着。
一天半夜，陈义明被刺耳的电话铃叫醒，迷迷糊糊地看了一下时间，凌晨四点。不用猜，又是曹竞辉的催命电话。但想想洛杉矶那边也是凌晨一点了，想必他也是忙得没有办法，陈义明摇摇头接起电话。
曹竞辉让陈义明立即飞来洛杉矶接替他，他要回内地开发工厂。
“你先到纽约停一下，见一见纽约中国银行的人，看看有没有机会申请一个贷款额度。现在我们的钱真要了命了，‘阳光’的吴老板要来洛杉矶，我已经约了他。这次我是要和他摊牌了，如果他们出货再不顺，大家就一起完蛋。”曹竞辉的口气从来没有这么沮丧过。
陈义###想，去内地的事，大家应该开个电话会议讨论一下。可听着曹竞辉心烦意乱的声音，知道这个时候他什么也听不进去。现在“阳光”卡出货，资金转不动，洛杉矶也要添补人手，这些都是当初预料到的情况。曹竞辉满口保证他能解决这些问题，但现在看来情况完全没有控制。如果现在不能杀出条血路，后果真是不堪设想。陈义明不再说什么，只能硬着头皮去救火了。
陈义明飞到纽约，见楚冰一脸不高兴，连忙堵住她的嘴说：“现在什么也别抱怨。我明天要去和‘中行’的人谈贷款，你先让我准备资料再说。”
隔天一早，陈义明来到中国银行纽约分行，信贷科的王科长热情地招呼他：“国内来的留学生！不错，不错。”
陈义明把他们公司的情况简单地介绍一番，然后拿出一沓公司的财务报表。王科长很耐心地翻阅着。
“伞类市场在美国是一个相当稳定的市场，去年的总量大约是二十一亿美元。”陈义明说，“目前，在伞类市场上能做到‘门到门’服务的公司不多，我们是实行这种销售服务的第一家，我们的公司成长得很快。现在，市场上几乎所有的伞类产品都是来自�