《裸露的情怀》

下载本书

添加书签

裸露的情怀- 第12部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
们的注意。办法嘛,就要像那些卖狗皮膏药的江湖郎中,摆开架势,让高音喇叭吆喝起来。但我们与江湖郎中有着根本的不同,我们是正规军,他们是江湖术士,我们对产品的理解、对客户的态度,以及促销现场的操作流程和携带的工具,都是经过精心计算与匡算的。我们只是借用江湖人士擅长的那一手:入乡随俗,贴近生活,喜闻乐见。。。。。。省略了末尾一句:夸大其词。

第十四章
在上边的人面前讲到工作,我的兴致很浓,极力表现出一个一线员工的专业水准和文化修养。我停顿下来,请他喝茶。我不想给他一种不良的认识:好像我们的工作与创新业绩,一方面是好样的,另一方面,从大的方面考虑,有损产品形象。我向他介绍本地功夫茶的喝法。

  “洗杯,”我说,“这里边很有学问。”他看着我拨弄手指的动作,朝周围环视。“小杨,”我朝门外喊道,“请你把功夫茶具端过来,还有茶壶。”

  小杨在隔壁应了一声。随后,小心翼翼地端了一副茶具进屋。摆好工具,就摆在我的办公桌上,一边插好插头,我一边继续解说。“会洗杯,是喝功夫茶的头一环。喏,这样,要用三个指头夹住小杯子,放进另一个小杯子里轻轻地转动。”

  他满有兴趣地接过我递给他的小杯子拿在手上看了看。我确信,他没喝过功夫茶。即使喝过,也没亲自动过手。我马上向他说明:“要注意,现在还没倒上开水,要是加入滚烫的开水,杯沿很烫手的,不小心就落手。啪,落地打碎。本地商人很忌讳这个。”

  “是吗?”他开口了。

  “嗯。我在这里呆了几年。本地人做生意很厉害,也很讲究。我们要是懂得喝功夫茶的窍门,玩得很娴熟,他们就会对你另眼相看。算是一个敲门砖吧。”

  他拿着那个小水杯在那儿玩弄。水开了,我倒进茶盘中一个装满茶叶的大杯子里,茶叶见水膨胀,把杯盖顶了起来。稍等片刻,我抓起大杯子,把泡好的茶水从挤压的盖子边缘,一点点倒进茶盘上的几个小杯子里。现场表演了洗杯的技巧与闻香的要领。

  “先放在鼻子前闻一闻。醇厚清香,你闻一闻。”

  “热!”他说,“大热天喝这个,热!”

  我说,不热,喝惯了就不热。你以为热,其实不热。人吃什么喝什么,与本地气候与土壤很有关。适者生存。同时,我又省略了其中一句,大意是:人的模样跟吃喝与环境有关。不然,那些皮肤黄又黑的广东人,跟煤球似的非洲人,是怎么回事?据说,亚洲女人一旦跟洋人搞在一起,不免有“见识过大江大海的人,怎会眷念小溪?”的嫌疑。

  “你吃苦瓜吗?”为了进一步解释“不热”的道理,我追问督办。

  他愣了一下,可能不妨我会突然问他这个。“很少吃,”他回答,“吃不惯。”

  “那就是了。南方人,广东人和四川人,大多喜欢吃苦瓜,我就是四川人。苦瓜清火,比吃牛黄解毒片划算。”

  他微微地笑了起来。食指和拇指在玩弄他的挎包肩带。那个黑色的鼓鼓囊囊的帆布大挎包搁在桌边,不知里边都装些什么鬼玩意。总部下来的督办,从这一点上看,与省公司的督办在办案过程中有着显著的区别。省公司的督办,一天到晚背着一个破书包,偷偷摸摸在各个市场上转悠。偶尔,你要是在街上某个巷道里与他们不期而遇,还以为撞上了一个惯于在电线杆上贴性病广告的小混混。他们包里,常年装着几样必备用品。一支钢笔和一只粉笔,印有公司名称的专用笔记本,一张地图和一摞处罚单。他们只负责检查一线员工的工作是否到位。所谓到不到位,督办通过随机抽查,认定某个市场张贴的产品海报没达到上个月的自报计划数,或是派发的宣传小报里,一栋楼一个单元里有三家住户说没收到,立即电话通知当地市场部经理到场。现场认定,开出处罚通知书。一个市场在一个月里连续接到三次处罚通知书,扣减经理当月工资的80%,下个月再发生两次,立刻让负责人滚蛋。

  说倒是这样说,好像也没听说哪个市场经理被执行了。小督办有小督办的权利,大督办有大督办的权利。公司明文规定,督办下市场检查工作,不得与当地市场部人员同吃同住,更不能借职务之便揩油。但对小督办,怎么说呢,打擦边球,倒是有一手。小督办收入不高,成天叫穷,嘴上说再辛苦也是应该的,外带一点儿吓唬的口吻,随后就半推半就地骗吃骗喝。大督办,今天头一次光临我们市场,我还摸不清他们的底细和水性。

第十五章
我介绍完了,他仍然没有想要解释的意思。没什么要紧事,他要翻账本干什么?

  沉默。沉默。我听见远处传来鸣笛声。那是南浦河上运河沙的大拖船发出的吼叫。我试图寻一些令他感兴趣的话题,但因他一来就要翻账本的企图,在一定程度上抑制了我的思维和热情。我的脑子里出现了盲点,并非空白,或者说被他那过于老成的姿态所节制。我的心不知为何有如做贼心虚似的,莫名其妙地怦怦跳了起来。我扫他一眼,黑黑的脸膛,连脖子都被太阳晒得跟脑门一样黑,不知他的屁股是不是也跟上面一样。

  就我所知,下边的督办,主要负责检查与督促各级市场的工作落实和查实市场上是否有“窜货”行为。即是说,每一箱产品包装盒上都有代码,你不能把发往东北的产品掉个头,转卖到广东地区谋利。在公司内部,属于非法收入,要予以没收并给予重罚。发现一次,根据数量的多少,对弄虚作假的市场处以每一箱五十元的罚款。罚款由总部督办处代扣并转移支付。

  但,李总对此不屑一顾。按九头鸟的话说:“放屁!妈个巴巴的,他们巴不得各地窜翻天。回款还不都是往上边跑。别看他们叫得蛮凶,个婊子!” 

  他要求我们,能窜就窜,能冲就冲,冲乱一个市场算一个市场。能窜货的人,是有本事的人。吃苦耐劳,脚踏实地做市场,的确很辛苦,老实人都挺辛苦。从本心说,谁不愿坐享其成呢?我也想窜,可没方向,没渠道,还有点害怕被上边捉住。设想一下被捉住的场景吧,竹篮打水一场空。像我这样三十一二岁,大学毕业在国营单位工作过几年,又外出打工的人,都有某种迫不得已的原由。赚钱养活自己和家人,只是一个基本目的,但这远远不够。我们还有高于金钱之上的抱负。只是从不会告诉别人。

  不能回顾过去,荣耀已经过去,像水一样流淌过去。如今落魄,这又怪得了谁呢?顶着烈日,一天提溜着一捆报纸,挨家挨户地派发过去,饿了吃一顿随身携带的干馒头,一月下来领到600元的生活费,外加一百元的职务补贴。这就是我的生活,我们的生活。想归想,苦归苦,我不能回头。一个曾经被人坑害而失去职务和名誉的接近中年的年轻人,在外混了几年,一事无成地回到老家,有何颜面再见江东父老?形式上回得去,实际上回不去了。

  如果萧督办不是为了抓我们市场的小辫子而来,他的到来就是一件好事。何况,若是上边真的看好我们市场,看好我这个人,那就再好不过了。上边的督办,集团总裁身边的红人,有如过去的什么“东厂和西厂”里的人。他们是总部从退役武警战士中招募而来,个个身怀绝技,以一当十,还有可能以一当百。对此,我们早有耳闻。瞧他的身量,那一身健硕的肌肉,那一本正经的神色,的确是练武之人的本色。他们主要负责查办假货和抓捕那些携款外逃的员工。我们的克格勃。

第十六章
他站了起来,踱步到窗前,朝窗外探出上身,伸长脖子往下不知在看什么。厚厚的屁股,结实的肌肉。他是在观察地形吗?出于抓捕犯人的本能吗?

  “这里算城区吗?”他一边向四周张望,一边问。

  “算。”我说,并起身离开座位走到他身后,推开另一扇窗户。“眼前这一片,原是一片荒地,也有农田和农舍。前几年,县政府把这里设为经济技术开发区。我们来时,正干得火热,那边的几栋就是去年兴建的。那边,笼罩在尘土飞扬里的最高的那一栋,外表挺豪华的那一栋,就是新开张的四星级酒店。不过,你看,靠近我们右边的这几栋,不知为何修到一般就停工了,搁在那儿一年多了,周围的草都长得老高,没人管。当地人把这边叫新城,桥那边叫老城。” 

  他像恍然大悟般地直起身,回头望我一眼。“坐,坐吧,再喝点功夫茶。”我劝他道。

  “不喝了。喝够了。”他说。

  我们又坐下。他从桌上压在几本书中间的一摞纸中抽出几张,随意翻了翻。“这是你们市场的工作日志?”他问。

  我说,不是。那几张是我们派发报纸的入户统计表。下边的几张,是我们的日清日结表,正准备下午报上去的。

  他放下表格,摸了摸类似红木的茶具,又问:“这是红木的?”

  我说,不是的,冒牌货。油漆刷得到位。“到位”的说法,在公司内部极为流行的专用词。犹如经济学里的“定位”。对产品定位,对工作定位,对消费对象定位,也要定位自己的职业生涯。定位完毕,就要落实“到位”。领导大会小会提到的到位,用一句通俗的话说,就是“我们的员工,不要一说就知道,一听就懂,一干就走样”。

  接着,我们只是谈了些在我看来与本市场根本不搭边的事儿。他说起前不久(并问我知不知道),某个地区分公司老总携款外逃的事。我从李总那儿听说,那个经理携款三百万跑到国外去了。可我想不明白,他从哪里回笼了三百万现金,又采用什么办法规避财务监督与督办的督察而成功地秘密潜逃的?三百万,在我们这个市场,好比天文数字。我
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架