哈佛商魂-12位精英传奇和69条商规评点- 第34部分

哈佛的毕业生大约有三分之一不是创造企业就是继续经营他们自己原有的企

业。霍格虽然不在美国长大，但他也以美国人的态度想当然地考虑到工业部

门去工作。

霍格的哈佛毕业证书没能使他在英国工业界找到合适的工作。帝国化学

公司再次聘任他，但是没有着重他所获得的工商管理硕士学位。他没有接受

聘任，而是拿着工商管理硕士学位证书到瑞士的企业指导方法研究所的商学

院当了教师。那期间，他经常巡回欧洲，考察工业界的情况。后来，他到了

塞缪尔山地区的希金森·埃尔朗哥有限公司的一家商业银行的财务部工作了

3年。他先是在德里克·帕尔默先生手下工作（现在是那家公司的总裁），

后来又受罗伯特·克拉克先生的领导。现任摩根·格伦费尔公司的总裁克里

斯托费·里费斯，以及现任尤尼莱弗公司财务部主任的科布·斯坦哈姆都是

他当时的同事。霍格即将步入伦敦商业中心区这个大赛场之中。

意志坚定的霍格一步一个脚印地向前走。1966年，当工业改组公司

（IKC　）成立的时候，霍格为公司的二把手。他运用自己性格中具有的那种为

人处事的态度和技巧，同公司的一把手弗兰克·克尔顿打交道。克尔顿总裁

是从商场如战场中生长起来的典型的公司总裁，他独断专行，指挥别人就像

领导军队，让人难以忍受。但是，霍格竟能与他合作得很好。在这儿顺利地

工作两年后，霍格去了考陶尔德公司，当了公司油漆部主任。

霍格在进入考陶尔德集团公司之前，经历可谓复杂，甚至还有被应聘公

司拒之门外的时候。但正入文中所说，“意志坚守的霍格一步一个脚印地向

前走。“

5。油漆行业初试锋芒

考陶尔德公司在霍格加入之前刚刚合并了一个国际油漆公司，规模大增。另外它还拥有一家油漆公司，名为平森·约翰逊公司。这两家油漆公司，凭借硬通的牌子，把它的商业网遍布全球，其主要产品是涂在军舰上的保护漆。1969年，霍格进入考陶尔德公司，1970年7月就被任命为公司海外办事处的主任。他运用他过去在商业银行工作时积累的关于合并企业的经验，在他担任海外办事处主任时，兼并了两个海外公司。所有这一切在霍格的心中留下了深深的记忆。这时，油漆工业生产增长缓慢，士气低落。国际油漆公司实际上未得到它在申报单上所预先估计的利润额，从而不得不降低其股息—这在伦敦商业界是极不应该的，这也是霍格所干过的最棘手的工作。整个企业的状况简直是一团糟。但是霍格所受的高等教育帮了他的忙。对于这个年轻人来说，他在哈佛大学所受的训练以及在企业指导方法研究所里所从事的研究工作培养了他，这使他掌握了正确估计困难、制定策略去解决问题的才能。他认识到了油漆公司的长处就在于它拥有一个世界范围的销售网。他着手将它转变成一个专业性经营企业。他大大推动了国际油漆公司的研究开发工作，鼓励向精密技术进军，并在适当时机利用这种技术服务于销售并使之转化成利润。人们有时用当然的目光来看待现代产品，因而很容易忘记近20年来，是由于科学才使得油漆生产发生了一场深刻变革这一事实。但是，霍格的国际油漆公司在生产新品种的高质量油漆方面，特别是在生产船用油漆方面开创了先河。在霍格的指导思想推动下，该公司连续不断地推出了一系列备受消费者喜爱的新产品，例如：自洁油漆、防污油漆、防锈油漆、湿面用油漆、速干高亮度油漆、丙烯酸油漆，等等。要做到产销对路，这是生产的一个重要环节。该把焦点集中于哪些市场？　霍格为此斟酌了一段时间。他最后决定集中在工业市场上，特别是向海外市场上倾销。在国外市场上，国际油漆公司的油漆有三分之一销售给了外国造船主和买船者。随之，油漆便集中上市了。国际油漆公司对每艘驶进船坞进行整修的船只都作了登记，主动提出承担油漆业务。到1974年，油漆部已盈利400万英镑，霍格终于成功了。

6。要有很强的心理承受能力

在经济市场上角逐，就要有很强的心理承受能力。霍格领导他的公司从

“简直是一团糟”到赢得巨额利润，他的身心承受住了困境中的磨难。

霍格现在很自豪地说：“我认为，国际油漆公司是一家处于世界领先地

位的英国公司之一，它完全不再是60年代末期的那幅景象了。在开始时，我

想我起了巨大的推动作用，当时很有必要充分估计可能取得的成功。在1975　

年你如果要问我能干什么事的话，我会说组建一家企业。“但是，那时霍格

却已经预感到了一种危机：有一次，是1973年，他觉得自己心力交瘁，大概是由于旅行和过分劳累的缘故。这使他第次一意识到自己的力量是有限的。他一直记着这件事，因为它使霍格想起了在哈佛大学时上的一课，它告诉霍格，不要在疲倦的时候做任何决定。霍格在现在的工作中，又反复地体会到了这一课的意义。在许多事务上，他都在忍受着不断传来的坏消息的打击，这就是改变现状所面临的困难。当然，公司的有些方面传来的不少好消息也会令人振奋，它可以慰藉你的辛勤劳作和一些不可避免的失望。所以，要有真正的耐心来正视困难。霍格不仅心理上坚强，他还自觉地保持锻炼，使身体健康，以便迎接挑战。考陶尔德公司的经理办公室位于汉诺佛广场，霍格总是骑自行车去上班，而不是坐轿车。锻炼身体是一个方面的原因，另一方面是因为这样不会脱离实际太远。他说，置身于伦敦的天空、气候和车水马龙中，有助于他脚踏实地做工作。英国是在17世纪中叶开始其工业革命的，几个世纪以来，英国不仅拥有了完善的工业体系，同时，它也拥有了和这种完善体系相得益彰的成熟的工业管理者。管理者的素质和技能来自工业生产，又施用于工业实践，他们决定着所管理的企业的兴衰成败。霍格认为，保持锻炼，使身体健康，以便能迎接挑战。所以，他虽身为大公司的部门主任，却在上班时以自行车代轿车。这不是简单的现象，而是深刻地反映出了一个成熟的管理者的认识和素质。对于新兴的中国工业体系中的新兴管理者，霍格的观点和行为可资借鉴。

7。每个经理必须创12％纯利润
1975年，考陶尔德公司正处于峰尖浪顶之时。克顿爵士发展丝绸工业的宏伟计划似乎正在得到实施。“克顿是个了不起的人，一他是英国本世纪工业界重要人物之一。任何接近过他的人都不会否认，也不会忘记这一事实。“霍格说。考陶尔德公司的销售额达10亿多英镑，利润近1。2亿英镑。不到10年的时间里，考陶尔德公司所雇佣的英国人从5万增加到14万。这是由于它大规模进行投资、建设，以便能够与从第三世界源源充入英国的廉价纺织品相竞争的结果。用于建造新的工厂和购买机器上的投资达数亿英镑，其中大部分是用在了生产方面。考陶尔德公司努力使英国纺织工业合理化、现代化的行动受到了工党政府和保守党政府的一致赞同和支持。但在1975年以后，由于霍格更加注重于考陶尔德的纺织品生产，还由于他已不满于国际油漆公司的收入，所以他更加焦虑不安的生产、销售的一体化也不过是做做样子而已。他以前在油漆公司里订的制度在其他公司里见效不大。考陶尔德公司真正所做的就是招徕英国顾客，不让他们从眼皮底下溜掉。由于现代技术的日益复杂化，他低估了那成本费低的国家与英国展开竞争的能力。还有就是他没有估计到由于北海油田的开发，英镑升值的情况。当霍格在考虑这些问题时，他的身价已是考陶尔德公司的董事长了。霍格被任命为公司董事长之后，考陶尔德所面临的困境还没有彻底地暴露出来。纳税前的利润从400万英镑增加到6800万英镑，销售量创纪录地达到了3。18亿英镑。然而，这只不过是第二年被揭穿了的假象。但是，霍格这时已经开始把他的行动计划付诸实践了。

“我当上总经理以后，对于公司企业管理的盲目性感到吃惊。以前有几年我们的经营总是令人失望。经理们因此而惴惴不安，也缺乏足够的信心。这是个恶性循环。怎么才能扭转这一局面呢？尽可能地严明纪律，这就是办法。“　“同时，对于每一个人，我都有一个明确的要求。我只简单明了地说，每个经理必须负责创造出占实用资本的12　％纯利润，并且以现金形式计算。首先是，这一标准人人都能达到，每个人都能顺利完成任务。因为，一个经理即使在销售额上亏损了12　％，他还可以将生产缩减一半，从而提取周转资本来支付现金利润。他得考虑来年会出现的情况，但是，他还是成功了，因此，这些年来的现金纪录很高。我不知道是否还有别的办法来振兴考陶尔德公司，但我的这一做法对于重新增强公司的锐气是十分重要的。“在苏伊士运河战争中，霍格忘不了他丧失锐气的情景。对于同样失去锐气的考陶尔德公司，相信他会有对两者相融通的认识，以及增强锐气的使命感和必胜信念。

8。英国工业中最卓越的“斧手”克里斯托弗·霍格声音沙哑，看起来表情冷漠，沉默寡言，像一个残酷无情的人。其实，这都是表面现象。他不愿让工人失业，他知道失业对一个工人家庭意味着什么。他养成了优秀的社会良知和自尊，不忍心看着工人们离去。但是，他当然也不可能回避对棘手事情的处理，于是他被称为英国工业中最卓越的“斧手”（解雇工人的能手）。霍格制定了一个处理多余的工厂的办法，这意味着他知道在各种情况下该怎么做。他们备有一套简单的问题，要求在某个工厂被批准关闭之前得到适当的