业方向定位，选择一下就好了，不用去考虑是不是招中国人，不用考虑是不是有奖学金以及是不是有什么特殊的财政支持。你只要记住，这些你考虑的东西，无数人都考虑过了，无数人以前都花了比你多得多的时间，你就算简单的copy一下别人的选校，或者把几份综合一下，和同专业的人讨论讨论，看看他们都要申请哪些，就直接申请那些好了。不要觉得和自己同学申请一样的会有什么问题，中国学生扎堆那么久了，你不会幼稚地认为，你的同学会真的和你竞争什么吧，你要是有时间，多去学一些东西，超过你的同学，才是最有价值的。〃
太傻笑着说：〃你说很对。你看，就算太傻咨询自己做申请，每一步都是最专业的，最后申请15所学校，一般也就4…5所录取，太傻咨询每年有一半以上的客户都是有比较大的申请缺陷的，比如TOEFL特别低呀，我们的经验都是小道消息、学校信息、网上的讨论、其他人的选校方案，只对排在150名之外的保底学校有作用，对150名以前的学校不会有任何的意义。那么，Jim，你现在对选校已经这么有感触了，你会怎么选校呢？选好了吗？〃
我回答说，〃Oh，选好了，我这次给自己确定的申请目标是专业排名前30的学校，我从里面随手挑了10所我的专业方向比较知名的学校，就是这样，今年没有选什么保底的学校，我知道就算录取了也肯定不会去的。你看，我在选校上，就花了不到一个上午，看了看专业排名，看了看学校系科的网页，就定了。这个方案，其实和我以前花了几个月确定的方案没什么本质的区别，其实就一两所变动了一下罢了。其实，一个申请者要清楚，选校，永远不可能去达到50％以上的成功率的。因为，录取，本质上根本不是由你来做决定，只有一个因素能让你的选校成功率提高20％以上，就是你变成一个比自己现在牛得多的人，其实还是回到了提升自己专业价值的话题上了。我相信，肯定不会有一个人，背景很一般，但是因为所谓的学校内部消息多，选校正确，被录取了。〃
太傻点点头：〃那，Jim，你现在有什么计划呢，接下来，准备做什么呢？〃
我回答道：〃我既然已经确定了学校，我想我下一步就会把申请材料全部提交了，然后开始和教授联系了。嗯，这个也是我今天主要想和你讨论的问题。我以前也和很多教授联系过，包括E…mail、电话、见面，但是，这些手段对实际的申请结果好像作用不大。太傻，你要是把材料都准备好了，把和教授面试沟通的话都准备好了，你会怎么做呢？〃
太傻站起来说：〃Jim，坐着挺无聊的，我们在国贸里面逛逛吧！〃
我当然没问题，边走边说，思路应该会更清晰。
一边走，太傻一边对我说：〃Jim，上次我们说到，申请的〃形〃和〃神〃的问题，在申请的前期准备阶段，我们把申请的〃神〃……也可以说是申请的本质叫做〃营销中的产品定位和设计〃，它的重点在理解客户需求、提升产品价值；在完成价值部分之后，我们的任务就转变为销售了，对吗？Jim，你认为，在这个销售的环节上，最核心的价值，或者说申请的〃神〃在哪里呢？〃
我毫不犹豫地说：〃沟通，交流……我认为这应该是申请后半部分的〃神〃。〃
太傻没有什么表示，示意我继续说下去，于是我接着说：〃事实上，申请很大程度上是一个互相了解的过程，申请人需要了解教授想要什么，教授也需要了解申请人到底是什么样的。只有双方互相有了充分的了解，才能达到最后的目的。我认为，申请就好像结婚一样，申请人找到自己满意的教授，教授找到自己满意的学生，就结合了！所以，在这个结合的过程中，以专业上的互利为基础，真诚的沟通交流是最主要的。〃
太傻接着问：〃那么你现在准备怎么做呢？这次和你以前做的申请，有什么不同吗？〃
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第43节：推销……沟通决定一切（7）
我想了想，回答说：〃我第一次申请时，把一封所谓的沟通信到处发，希望从教授那里获得什么肯定，或者什么消息，比如今年是不是招生呀，有没有奖学金呀。但是，几乎就没有什么教授回复我，即便有回复我的教授，也只是礼貌地建议我按规范递交材料。第二次做申请的时候，我有了相对深入的行动。我首先考虑一下教授的研究方向，看看他发表的论文，然后在信中说，我对教授的研究很感兴趣，想和教授探讨一下。于是，这一次产生了不错的效果，有一些教授很热情地回复了，但是，几次邮件往来之后，对方就杳无音讯了。现在看起来，我在第二次申请时虽然沟通范围变小了，效果好了一些，但是我的行为没有发生本质的变化。过分注重沟通，本身就是没有意义的事情，教授不会和一个只是为了沟通的人做任何的交流。这也是为什么99％的沟通信有去无回的原因吧。〃
〃我现在要做的事情，其实更加简单。既然已经确定了学校，我打算直接把自己的简历发给那些和自己背景有一定关联的教授，并在邮件中简要地表示希望和教授有进一步的交流。我计划下一周就开始做这件事情。事实上，这个和一般申请提交材料的程序没有什么区别，唯一不同的是，我希望从教授那里获得更具备实际价值的意见。他要是对我感兴趣，自然会和我联系。要是对我不感兴趣，自然不会回复我。其实，就算教授不回复我，我觉得也没有什么好奇怪的，因为每个教授都有很多想法，而且他们大部分的想法是申请人永远猜不出来的，因此也没有必要费心去猜什么。太傻，我这样做对吗？〃
太傻笑了笑，说：〃Jim，比起以前做的申请，你现在做的有了很大的进步，不是吗？你现在至少能理解沟通实际是没有什么意义的，套出来的所谓的〃关系〃对申请也不会有什么实质的帮助，你看到了申请中教授关注的实质。你很主动地把自己的价值通过电子邮件展现给教授看，这都是很正确的。你看，第一次你申请，目标其实就是一些信息，这些信息从来都不是什么秘密，教授甚至都没有兴趣回答你。第二次，你看起来专业了一些，但是，还远没有取得与教授沟通交流的位置，也没有什么实实在在的可以打动教授的东西，所以必然也不会有什么好的效果。这一次，你已经做好了很充分的专业准备，我想，就算教授直接给你通电话，你也不会有任何的不适应了吧？如果有教授对你真的很感兴趣，你们就会很顺利地进入对专业的讨论并很顺利地被录取，对吗？〃
我点点头，回答说：〃所以，我把后期的申请主要的实质，定义为〃沟通交流〃，我想，一旦有机会有效地交流，我就完全可以打动教授，因为我已经做好了充分的准备！〃
〃但是，如果教授都不来找你呢？〃太傻很快提出了问题，〃比如，很不幸，你的所有邮件，都被当成了垃圾邮件，怎么办呢？〃
我想了想，说：〃我会选择几个我最感兴趣的教授，给他们电话，我去年申请就这样做过，效果好像不错。但是，我与教授的交流很难深入开展下去，教授都很礼貌，不会挂你的电话，他们会听你说完，问一些问题，然后给一些鼓励，提一些意见。但是，我不知道他们具体在思考什么。我想，那应该是因为我的专业背景还不够强吧？我想，今年，应该能谈得更深入一些。〃
太傻接着问：〃要是情况还是像去年一样呢，比如你给一些教授打电话，但是他们仍旧很礼貌，也谈了一些东西，但是仍旧不给你明确的答复，你会怎么办呢？〃
我摇摇头，说：〃那就没办法了。要是这样，我也就只能认了。〃
太傻停了下来，向四周看了看，对我说：〃看来，你对申请后期工作实质的定义是有问题的。你所说的交流、沟通，还有你刚才举的结婚的例子，都和申请有着本质的区别，你知道区别在哪里吗？〃
〃本质区别？〃我愣了一下，随即摇摇头，〃我认为就是一样的。〃
太傻说：〃不对，结婚，两个人是平等的，对吗？但是，申请中，申请人和教授是平等的吗？〃
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第44节：推销……沟通决定一切（8）
我有一些迷惑：〃当然不平等。对于留学而言，当然是申请人求教授了，除非某人特别牛，直接可以当教授了，才会被教授求吧。但是，消除这种不平等，不是也要通过交流才行吗？〃
太傻说：〃交流当然没错。但是，单纯的交流，太过于消极了，不是吗？你看你刚才的计划，你觉得那是一个积极的计划吗？〃
我回答说：〃积极？我都准备好给教授打电话了，主动打电话，这还不够积极吗？〃
太傻笑了笑，这个时候，我们的位置在国贸二座的下方，左边是一家西班牙的MNGMissSixteen服装店，右边是一家Alexander女性饰品店，太傻指着这两家店对我说：
〃Jim，你看这两家店，为什么位置这么近，但是，生意这么不一样呢？〃
我看了看，MNG的那家店中人很多，但是Alexander里面几乎没有什么客人，只有两个售货小姐在柜台后无所事事地站着。
我观察了一会儿，慢慢把握到太傻的意思了：〃你是说，推销吧！这家MNG门口总是会有两个人，在门口招徕过往的女顾客，〃新品到货了，进来看看吧〃他们对每一个过往的女顾客都这么说。〃
太傻点点头：〃Jim，申请也是一样，既然双方本身就是不平等的，既然你知道自己的优势，而且是好不容易才建立起来的一些优势，那么你为什么不去努力争取更好的结果呢？这个商品的社会，这个竞争的社会，任何�