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从一开始，就直接面对最残酷的质疑，并逼迫自己去弄明白认识和理解的缺陷，确实是很辛苦，但是，毫无疑问是最有效的申请准备方式。
事实上，当我做到第五次模拟面试的时候，我就开始重新修改我曾经认为满意的简历和文书了。我曾经认为很有效的描述，看起来很有见解的评论，现在看起来，真的有几分自以为是的幼稚。确实，任何一个字眼，几乎都可以体现你的水平、你的层次，你到底懂的多还是少，是精深还是肤浅。同样是做一个试验，有的人会满足于一个试验的结果的成功；有的人会去分析是不是存在着更有效的方法或者途径；有的人会去思考这个实验的扩展领域；有的人会反向地去分析失败的可能性及其原因，或者成功的几率因素；还有的人会走到应用体系的环节。每个人，都有自己看待事物的方式、角度和水平，在一个真正的专家眼中，正是这些细微的差别，可以发现层次完全不同的两个人。
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第38节：推销……沟通决定一切（2）
我想，现在，我可以理解，为什么太傻强调〃去说，而不是去写〃，〃首先做模拟面试，而不是首先制作简历〃。如果你尚未深入理解你所做的事情，你就很难贴切、全面地描述你做的工作，即使在简历中的那简单的一两行文字上，要想表达得恰如其分，已经相当困难了，更不要说在文书那种大段的文字中。很多时候，你认为你在说服一个人，但是，实际上，你在让对方对你的水平有更多的了解。也许这就是在我目前的工作中，我每周必须要向主管汇报工作，而不是提交所谓的文字报告的原因吧。在语言的交锋中，所有的缺陷都无处躲藏，当然，真正专业的人，即使只拿到一份文字的报告，也可以敏锐地看出你工作的实质和价值。
我想，我慢慢地理解申请前期的主要文件及其准备工作的实质了。经过了和太傻的五次谈话之后，我终于开始对申请的前期准备工作，有了一种全面的认识，那是一种融会贯通的感觉。这种感觉很神奇，很奇妙，我很难用语言去描述它，但是，我知道，我自身真的已经发生变化了。当我再重新看我以前申请时写的文书，写的邮件，看以前那些精心准备的资料的时候，我经常有一种莫名其妙的陌生感……这，真的是我以前做的东西吗？那个时候，我难道真的会写出这样幼稚的文书吗？那些我曾经自以为豪的文书中，我不断地抒情，不断地感慨，不断地表达自己的兴趣与决心，不断地尝试着用所谓优美的文字去打动教授，现在看起来，是一种无病呻吟。我现在相信，为什么中国学生的申请文书大部分都被扔进垃圾堆了，我也能理解，为什么美国教授都不会喜欢甚至厌烦看中国学生的推荐信、文书了。因为，从那些东西里面，几乎从来都找不到教授需要的东西，反倒是教授们最厌烦的空洞、修饰和虚伪充斥其中……那种某些老师们传授的〃白血病〃类型可以把教授感动得〃泪流满面〃的开头，文书专家所炫耀的〃流畅如水文字〃，那些我们曾经引以为荣的在每个申请者之间传颂的优美文书，只能用一个词来形容……〃垃圾〃。这样成堆的垃圾，每年成堆地生产出来，成堆地涌向美国，成堆地进入美国的垃圾箱，很多申请者却对这些现象视而不见，真是一种悲哀啊。
我想，现在我也可以理解，真正有价值的申请准备，是把所有的美丽外衣都抛开，用最直接的方式去面对教授需求的申请准备，这种准备的核心在于〃有效地提升个人的专业价值〃……这毫无疑问，也是教授筛选学生的唯一标准。我们其实都知道，教授不会因为你〃有开朗的性格〃而录取你或者因为你〃能歌善舞，或者能言善道〃而喜欢你；但是，曾经的我们，都会不由自主地想〃教授当然会喜欢一个性格开朗的人，会喜欢一个能给实验室带来快乐的人〃……现在，我相信，教授只会喜欢一种人，〃能带来最直接的价值，或者最直接的收获的人〃。
如果时间可以倒流，可以回到我大学四年级的那个十二月，我会毫不犹豫地告诉那个时候信心十足的我自己：你没有任何所谓优势，不要浪费自己未来一年的时间，你应该从现在开始，提升个人专业价值，毫无疑问，这是最重要的部分，也许你没有任何实际的项目经验，但是，为什么不抓紧时间去参与一个呢？就算只是打打杂，也比你每天在寝室自怨自艾，或者盲目地信心百倍要好吧？在那些项目中，你只要身在其中，就可以有机会学到很多东西，你会有机会弄懂很多东西，即使现在已经是十二月份了，你也可以有学到东西的机会。这些东西，也许远远不足以保障你申请到好的学校，但是，为什么不去努力呢？至少你可以获得一些改变，一些提高，你的命运，也许会因此改变。如果你什么都不做，把时间浪费在推荐信、文书这些所谓的文件包装上，你肯定不会有任何的改变，你还是过去的自己，你仍把前途寄希望于所谓的运气上。
我默默地坐在星巴克的角落里思考，心中充满了对过去时光的感慨，丝毫没有注意到太傻已经走到了我的身边。当他向我打招呼的时候，我才从沉思中跳了出来，向太傻点头微笑。
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第39节：推销……沟通决定一切（3）
太傻在我对面坐下：〃Hi，想什么呢，想得那么入迷？〃
我笑着说：〃没想什么很重要的事情。我在猜想，你今天会和我讲哪些新鲜的东西呢？〃
太傻说：〃那看你想知道什么了。我又没有做什么授课提纲，每次不都是随便聊聊吗？〃
我点头说：〃我现在已经能够掌握申请前期准备的核心了，大部分的问题我都可以自己解决了。套用营销学的概念，应该可以说，产品已经生产好了。接下来的问题，就是如何去把这个产品卖出去了吧！〃
太傻点头说：〃Jim，我已经感觉到你的信心了，这种信心和你以前那种盲目的自信是完全不一样的。现在，你是不是已经有了一种很平静的满足感？我指的是在申请准备上。〃
〃很平静的满足……〃我琢磨了一下太傻这个用词，说，〃应该是这样吧。在以前申请的时候，不管是在我自信心很足还是略有不足的时候，我都很急躁，总是觉得自己必须做点什么，于是急切地到网上去看别人在做什么，回头再想想自己在做什么。我虽然自信，但是我的自信心始终与焦虑感纠缠在一起，我说不清楚自己在为什么而焦虑，那应该是未知结果的迷茫。嗯，是这样的。我总是担心，总是想，这次申请，会有什么结果呢？我虽然表面上自信，但是，我知道，我自己总是不断地在怀疑，在担忧。〃
〃那现在呢，就不担心了吗？〃太傻接着问。
〃担心？我应该担心什么呢？结果吗？结果很重要吗？不管结果是什么，我想我现在已经对自己很满意了。就算今年再没有什么我满意的学校录取我，我都不会因此而失望。从申请这个过程中获得的价值，已经足够我受益很久了。再说，为什么会没有结果呢？太傻，你知道吗，很奇怪，我不知道为什么，但是，我现在真的对申请的结果没有一点点的担心，我想申请结果还是对我很重要的，因为不同的结果，会对我的生活轨迹产生不同的影响，但是，不论怎么改变，我都会很满足。〃
太傻点点头：〃Jim，你看这说明，你已经真的理解留学申请了。当你不再为方法、手段、策略、途径的选择而焦虑的时候，就是你已经将申请融会贯通的时候了。你现在应该感觉到，要做的事情，是非常确定的，你会说，〃当然应该这样〃，而不会再有〃怎样才能做得更好〃之类的疑虑，对吗？〃
我沉思着，然后点点头。是的，这段时间，我真的很少再像以前那样感到漫无目标。我也不再像从前那样不断地怀疑自己什么地方没有做好，或者什么事情做错了。我甚至都没有想过这样做是正确还是错误，我只是努力地把事情做好，并且，我知道，还有很多可以做得更好的事情在等着我。我感到，生活在自己掌握之中，申请也在自己的掌握之中，没有什么值得疑虑或者担心的地方。也许我的确不是最强的申请者，但是，我对我申请的结果不存在疑问。因为我知道〃我真的尽力了，并且我真的超越了我自己〃。
太傻看我沉默不语，笑着说：〃其实，这是一种很好的状态，把它保持下去。我相信，你的结果肯定是出乎意料的好。〃
我不置可否地笑了笑，说〃现在我知道我怎么也不算一个次品了。但是，未必良品就一定可以卖个好价钱吧？要是你处在我现在的位置上，你会怎么把自己卖出去呢？〃
太傻笑着说，〃首先，我要确定自己到底需要卖给谁，然后给自己定一个好的价格，AGOODPRICE！〃
我点点头：〃如果你是我，你希望把自己卖给谁呢？〃
太傻说：〃如果我是你，我会把自己卖给TOP10的学校！〃
我说：〃这个目标是不是太高了？要是卖不出去呢？是不是应该先分析分析，到底前30名的学校，有哪些教授，他们都研究哪些方向，然后再具体确定卖给哪些人呢？〃
太傻微微笑了笑：〃Jim，你看，你其实对这些都明白，不用去套我的观点。我肯定，你在这段时间，没有和任何教授或者学校联系吧！〃
我笑着说：〃确实没有。我觉