穷大学生创业发财记-血战到底- 第8部分

穷大学生创业发财记…血战到底　12
赶到事发地，李卓和一瘦男推推搡搡，我让表姐待在车上，她问我要不要报警，我说：“和气生财嘛，情况实在不妙，再打110不迟。”我冲下车将两人拉开，瘦男操东北普通话，问我是谁，“他朋友！”我冷冷道，“啥事闹得这么大？”话毕两人又大开吵戒，瘦男突冒杂音：“信不信老子今天叫人收拾你？”我看他这身板，若是单挑，李卓三两下就能将其掀翻在地，如喊帮手群架，结果未可知。眼见王强等人未到，我来一个下马威，恶狠狠地说：“兄弟言之过急，做生意以和为贵，你是求财还是求难？”瘦男有些泄气，点燃香烟拿在手上。我又将矛头直指李卓：“你娃少说几句要折寿？”两人沉默不语，我拉着瘦男往店里走，说：“冤家宜解不宜结，打打杀杀的场面我见多了，哪一方能占便宜，无非赢家少伤，输家多伤。”瘦男怔了怔，旋即爽朗大笑，说：“还是兄弟你会说话，老实告诉你，这铺子我接手不久，你看这位置和人流量，是块做服装的好地。”我连连点头，问他为何转让，他散我一支玉溪，说，五一后他要回老家接管父业，打算给成都的生意画个句号。闲聊一阵，店外喧嚣骤起，李卓粗着嗓门和谁打招呼，我暗想不妙，霍地起身扑向店外。

　　王强带着几名藏族哥们站在路边，其中一人我认识，叫多吉，高一米九二。多吉大学爱打篮球，和王强一个球队，两人关系很铁，听王强说多吉在浩沙当健身教练，前不久收拾一名前来闹事的地痞，很受老板赏识。杨伟着一身黑西服，身后又跟了七八名黑西服，这身黑西服本是他们公司的业务装，如果单独出现在某街口，势单力薄，一看就是卖保险的，但一群人站在一起，杀气十足，威风凛凛。我赶忙将王强和杨伟叫到一边，说这事已解决了，带上兄弟们喝茶去吧。话刚说完，瘦男从店里出来，见这架势缩了缩脑袋，顾不得锁门撒腿开溜。我叫住他：“兄弟跑啥跑，纯属误会，误会，都怪我那兄弟年轻气盛。”瘦男颔首谄笑，说“你等等。”然后小跑到对门小卖部，买了两包大中华，给在场兄弟们挨个敬上一支。我颇不自在，这事因我而起，兄弟们叫来帮手，不招待不讲道义，况且日后生意做大，难免徒生枝节……我找表姐商议，说：“你看咋收场？”她满面笑意，说：“我经见的世面多了，你们这帮家伙，年少气盛。”我咧咧嘴，她摸了三千块塞在我手上，让我好好安排。我接过红灿灿的人民币，顿感惭愧，他妈的，就当舍财免灾吧。

　　一行人打车到红星路土灶火锅，阳刚过剩，痞气十足。表姐是女人家，落座其中极不适宜，我将车钥匙甩给她，说：“要不你先回吧，这破车丢在小区楼底就行。”她盈盈一笑，拍了拍我肩膀，说：“别把钱的事挂在心上，就当建立社会关系。”心下一热，送走表姐，我就给雁翎打电话，响了一声她便接起，娇声娇气地说：“老公啥时候回来呀？”我说和一帮兄弟在外面吃饭，等会表姐来我家，你们两姐妹吃吧。她嗔怪道：“我还等你回家一起吃呢，老实交代，你在外面勾搭还是办公事？”我苦笑不迭，说“你问表姐吧”，然后就把电话挂了。我懒得和她纠缠，此事说出口，料想她也不会支持。女人怕事，都想自家男人安分守己，和别人称兄道弟就认为你有黑社会嫌疑，倔强起来真拿她没法。上次我给雁翎吹大学喝醉酒和人打架的事，她当场敲我脑袋：“难怪你横竖不像文人，和痞子有何分别？”我郁闷了一整夜。

　　席间多吉表现神勇，一人喝倒杨伟手下五个业务员，口齿依然清晰。他比我大，我叫他吉哥，他也不客气，挥舞着他那双肥大的手说：“以后有人找你麻烦，尽管给我说，今天我多吉认你这个兄弟。”我历来不信酒肉之交，今晚却信了。和多吉干了三杯，杨伟挨个介绍手下的业务员，这群人刚出道，比我等更愣头青，提及现实大吐苦水。我也算搞销售出身，一时冲动，举起杯子，说做销售这行不能太老实，多找兼职业务，借出差机会帮其他品牌招商。业务员们饶有兴致，纷纷找我取经，杨伟就不爽了：“熊奇你娃不传销售技巧，尽宣传歪门邪道。”我随即反驳：“这是生存之道，与道义无关。”话毕业务员击节赞叹，我想以后公司起步，招一批兼职业务大有必要，二话不说和他们一一干杯。

　　在座十余条汉子，冠以成功人士过早，多半溺世挣扎。多吉年薪五万，去年在城东买了套小户型，月供两千二，聊及按揭此君一脸哭相，说买房前潇洒自由，购房后落魄潦倒。杨伟手下的业务员简直谈房色变，日这日那，满嘴脏话。我听得火起，血液仿佛要冲破血管。

　　结账走出火锅店，街灯闪烁，车流不息，不胜酒力者经夜风袭击，胃囊翻江倒海，扶住路边大树狂吐烂泻。王强送喝高的多吉回家，杨伟忙给他老婆张旭电话，两口子在同一家公司上班，这厮声称认识张旭时她还是处女，李卓极度怀疑，碍于兄弟薄面又不敢揭短，每次尽发牢骚，说快餐爱情既可批发又可零售，处女膜不过是未经工商局审核的价签。

穷大学生创业发财记…血战到底　第8章
金融风暴来势汹汹，今天报纸刊登特大新闻：深圳、东莞近千家企业倒闭或搬迁，服装公司亦在其列。最近表姐天天阅报，时而皱眉，时而微笑，情绪多变，难以琢磨。周五她约了一个做服装生意的好姐妹，我们在半岛咖啡馆会面，那女人风韵已尽，全身无一亮点，该挺的垂，该凸的凹。表姐介绍说她叫佘红梅，广州“萨马拉”女装成都总代理。我和她轻轻握了一下，说：“佘姐好。”她笑得异常豪放，指着我对表姐说：“他就是你提及的表弟？”表姐笑道：“是啊，二十六岁的人了，做啥事都不上心。”她扬起肥短的手指，掩住猩红嘴唇里的两颗龅牙说：“长得挺帅的嘛。”我脸一热，执起菜单左翻右翻，她又说：“小弟随便点，今儿个我请客。”她太客气我反倒不自在，不知点什么好，表姐见状一旁搭腔：“来一壶果茶吧。”接着她俩聊起这几年的私生活。

　　佘姐坐我对面，不时拿眼盯我，她眼影浓黑，眉毛粗劣。她们的谈话与男人有关，我听得异常乏味。佘姐高中毕业嫁给本地人，两口子同甘共苦，先摆地摊卖针线鞋底，后开窄铺卖袜子内衣，再后来有点积蓄了，租大铺子卖成人装。夫妻俩苦干五年，资产累积百万，男人偷腥，与年轻女店员勾搭，不小心被佘姐捉奸在床……她们说得十分小声，我听得耳鼓发麻，却感觉和她们代沟重重。

　　聊了半小时，佘姐眼圈都红了，我作为现场唯一男士，颇有风度地扯了张卫生纸递给她，说：“佘姐的生意还好吧，受金融危机影响大不大？”她擦擦眼睛哽咽几下，长叹一口气说：“别提生意，我都打算关门了。”表姐当场愣住，说：“前几天不都还好好的？”佘姐点燃一支烟，吸了口，说：“始料不及，始料不及，今年的冬装根本卖不动，最近几天客户纷纷退货。我开发的十五家专卖店，三五天才卖一件衣服，家家亏损，谁坚持得住？”表姐十分诧异，说：“不是说卖不动可以退回厂家吗？”佘姐摇头叹道：“这些都是订货，只能退30％，剩下70％自己消化。”语毕又一阵喟叹，“今年生意难做，明年也会如此，每月租金、管理费、水电费、空调费，开销上万，眼下这形势，哪有不亏的？九龙都有几家关门停业了。”表姐立即陷入沉思，我心下惶恐不安，盘算如何从中寻找突破口。顿了顿，我试探着问佘姐：“‘萨马拉’品牌的代理折扣是多少？”她伸出肥硕的指头比了比：“三六折，批发出去四二折。”我猛拍大腿，说：“有了！”两个女人你盯我我盯你，均觉莫名其妙。我便给她们解释：“经销商亏损导致代理商亏损，生产厂家也难逃厄运。这次金融风暴突如其来，销售链条断裂，必然造成厂家库存积压，多数不堪重负会跳楼处理，甚至以赊销条件放货给代理商。这绝对是个机会。”然后我又作了补充。佘姐大加赞赏：“小兄弟分析得有理。”表姐会心一笑，略略思忖，说：“明天我飞回深圳考察。按目前形势，不宜租写字楼，那样成本太高。表弟你继续寻找铺面，具体细节等我回来再商量。”

　　喝完茶我随佘姐到九龙考察，以往热闹非凡的西部服装第一批发城，生意冷清，数以百计的经销商，掂着大包小包衣服退货，少量散客则东瞧西戳，几番讨价还价，真正买的却少之又少。佘姐的铺面在三楼，店上有两名女营业员，牙尖嘴利貌相不赖，我进店时一位散客正挑衣服，问其中一名营业员：“小妹，这衣服多少折？”该营业员笑脸应道：“姐，这是今年的新款，现在搞活动，七折。”那顾客不是吃素的，嘴巴一撇说：“四折咋样？我买两件。”另一名营业员上前帮腔：“姐，你真会说话，成本价都不止四折呢。”顾客咋咋舌，放下衣服就往外走。眼见顾客走远，佘姐赶忙将她叫住：“回来嘛，姐，亏本也卖了。”收钱后佘姐有事先走，我留店里熟悉女装面料，趁机寻话题和营业员攀聊。个子小的那个珠圆玉润，十七八岁光景，全身阿迪耐克，细看却都是水货，我问她：“假如这铺子停业，你打算咋办？”她不加思索地说：“凉拌。”我顿时哑然，她忧伤地说：“只有回广安了，那是我老家。”大个子**，约莫二十五六，小个子叫她茜姐，十分艳羡地说：“茜姐刚和男朋友买了房呢。”那叫茜姐的嘴角微翘，将屁股往橡胶凳上一搁，凳子立马嚓嚓作响，她颇为自己的体重害羞，抬了抬屁股说：“马上交房了，却没钱装修，这房子买得不是时候。”蓦然觉得气氛不对，我对小个子说：“你这么小，忧愁啥呢，以后找个