“知道了，谢谢你，舅舅！”郑浩然快乐地吹了一声口哨。书 包 网 txt小说上传分享
《藏药战争》 第十八章（3）
这是郑浩然计划中的第一步：找一个喜马拉雅公司之外的不会让穆副总起疑心的人大量拿到圣雪域的活佛珍藏丸，自己的亲舅舅漂亮地打了头阵，接下来的一切，就靠自己了。
四天后。
在D城发行量最大的媒体上，出现了一则让喜马拉雅和圣雪域的藏药消费者感觉奇怪的广告。
“超低价活佛珍藏丸，仅售二百四十元，一盒起售，免费邮寄。”
广告上留的电话是潜龙医药公司的电话。
这则广告出现后，先前购买了活佛珍藏丸的消费者打爆了圣雪域客服中心的电话，尤其是那些才在药店购买了活佛珍藏丸的顾客更是要求圣雪域公司给出合理解释。
“这个事情一定是那个吴潜龙干的，这家伙纯粹是个神经病，当初就不该给他货。”穆副总一拳捶在了办公桌上。
“真是聪明一世糊涂一时。千算万算竟然没算到有人高价买货再赔邮寄费往外卖，这显然是有计划的报复，不用说，这事准是郑浩然干的。”穆副总平息了自己的情绪，终于想通了。
穆副总猜测得一点没错，这正是郑浩然计划的第二步，用圣雪域自己产品的价格体系的混乱引发圣雪域公司和消费者之间的矛盾，而面对喜马拉雅公司珍宝丸的用药群体，郑浩然则命令客服部的人员在电话中隐约传达活佛珍藏丸有可能被造假者仿造的信息，要不不会出现那么低的价格。
人总有一种心理，宁可信其有，不可信其无，打个比方，某啤酒经营企业为了打击竞争对手，就造谣说竞争对手酒厂的酿酒池里淹死了人，即使对方大力召开说明会，也很难挽回人们的心理阴影。
郑浩然让吴潜龙买回了活佛珍藏丸来冲击了活佛珍藏丸原有的零售价格体系，加上有意无意关于假药仿冒的谣传，短时间内，珍宝丸的销量有了回升，至少稳定住了一部分经济条件较好的消费群体。
穆副总被郑浩然阴了一道之后，立即切断了一切对外批销的货源，不论多大的客户批销，穆副总始终再也没有往外放过低于二百六十元的价格，随后穆副总一而再、再而三的在媒体发布公告提醒消费者去药店购买活佛珍藏丸，让吴潜龙手里的那两百件货物基本成了废品。
经过这一番折腾，时间又过去了两个月。
“活佛珍藏丸的价格始终具有明显的冲击力，从市场反应来看，珍宝丸的价格确实太高了，一定要想个有效的办法，把珍宝丸的价格能顺利降下来，又不影响原来的口碑才好，扰乱对方价格体系这样的方法只能作为一种战术而已，而上次付出的成本也是巨大的，因此需要找到方法治标又治本。”这番话是乔总在季度例会上说的，言外之意当然是责令郑浩然继续拿出能够彻底抵御活佛珍藏丸低价的策略。
“说白了，就是找个合适理由让珍宝丸降价或者实行买五赠一活动。”郑浩然连日来不停地思索着这个问题，上次是衣晶丹启发了自己，那么这次能帮助自己的是谁呢？
“郑总，活佛珍宝丸进入Y城了，售价还是二百九十元，但是，我看到换了包装，原来包装是藏红色为主，黄色为辅，现在的包装是黄色为主，藏红色为辅了，包装上还增加了特惠装三个字。”司马青云打来了电话。
“穆副总用特惠装代替了原来的包装，这样，他就会避免上次那样的事情再发生，这样一来价格跟发货权他都牢牢控制在手中了，一点空隙也没有留下。”郑浩然这样想着，忽然一拍大腿：“对啊，我也可以弄个珍宝丸的二代产品啊。”
《藏药战争》 第十八章（4）
郑浩然大脑开始兴奋，可这种兴奋很快就被冷静所代替：“就是换了包装，成分什么的都没有改变，消费者又不傻，要想降价还是没理由。”
郑浩然苦恼地皱着眉头，向天祈祷：神啊，给我一个降价的理由吧！
这世界上也许是有些玄妙的东西无法解释，也许是机缘巧合，也许是郑浩然上辈子行善积德比较多，上天真的给了郑浩然一个可以正当光明降价的理由，但这个理由也是郑浩然悟出来的。
郑浩然无奈地点击着喜马拉雅总部的网站，恰巧有一条最新的消息被发布出来：喜马拉雅公司生产的藏药珍宝丸被选入国家医药生物研究计划中关于治疗心脑血管病的课题，专家组将定期把研究成果进行总结汇报。
看到这条信息，郑浩然的眼前一亮，简直有些欣喜若狂了，他把这条消息复制下来，加粗成为大大的黑体字。
郑浩然把那消息打印出来，直奔乔总办公室而去。
从乔总办公室出来的时候，郑浩然已经是红光满面了。
一个月后，在圣诞节的前期，喜马拉雅公司珍宝丸的二代产品隆重上市了，二代产品仍然统一执行三百六十元的零售价，但是执行买五赠一的政策。
二代产品的包装上附加了一个标签，上面写着：该药被选入国家医药生物研究计划，请广大民众放心使用。
针对“二代产品为什么变相降价了”的询问，郑浩然在省级媒体专门投放了软文章来解释，主要内容是：扛起民族医药的大旗，配合国家研究计划，珍宝丸让利于大众。在文中郑浩然突出解释由于被选入重点研究课题，国家会给喜马拉雅公司一些政策上的支持，比如税务优惠等，而喜马拉雅公司为了感谢大家的支持厚爱，就把这些享受的优惠变成了让利，回报给广大消费者，同时也为了收集更多的珍宝丸用药案例 。
在乔总的广播电台讲座节目中、在各办事处客户服务部门回答消费者问题时，全部统一了口径，按照郑浩然的规划，把珍宝丸的二代产品推广了出去，当然，一代产品的包装也顺利退出了历史的舞台，郑浩然把一代产品全部退回了总部进行了回炉改造。
靠着名正言顺的降价以及原先良好的口碑，销量开始了提升，而经过这一场艰苦的战役，乔总对郑浩然的信任又加深了一步，乔总将郑浩然的费用签批权限额度增加了一倍，而最让郑浩然高兴的是自己和路峰之间的矛盾正在逐渐地消除，郑浩然能感觉到两人之间情感的拉近，目前喜马拉雅公司内部的这种团结，才是面对对手挑战的核心竞争力，郑浩然清醒地知道，这个单个产品的战役，只是对自己考验的开始，虽然圣雪域公司没有抢到全省多少市场份额，但是穆副总将经验教训进行了充分总结之后，圣雪域的总部还是把活佛珍藏丸作为了主打产品推向了整个全国市场来蚕食珍宝丸的市场份额，不管是宏观上还是局部，藏药市场的格局已经发生了彻底的转变，喜马拉雅一家独大的那种状况已经成为了历史，稍有不慎就有满盘皆输的可能，而依照穆副总的性格，首次交锋的失利一定会激发出他更强的斗志，等待自己的将是更加残酷的战斗。
《藏药战争》 第十九章（1）
谁也没想到，在圣诞节的前两周这座城市才迎来了第一场雪。
这场雪是从清晨开始飘落的，或许是受到其他云朵的压抑时间太久，这场雪仿佛宣泄般地扑向了地面，仅仅一个小时的时间，整个城市已经是一片银装素裹。
“浩然，我到了，路滑，你一定多加小心。”在下车前，衣晶丹轻轻在郑浩然耳边叮嘱。
郑浩然回报了一个笑脸之后，衣晶丹转身走进了日报集团的办公大楼里。
等电梯的人很多，而当电梯里人满为患、电梯门即将关闭的时候，莽莽撞撞地从外面挤进一个人，嘴里自言自语着：“还好赶得及。”
衣晶丹就站在这人的对面，仔细打量，原来是个年轻的小伙子，高个子，皮肤略黑，棱角分明的脸，大大的眼睛漆黑的眉毛，高挺的鼻梁，穿着黑色的羽绒外套，围一条火红的围巾，让原本年轻的脸显得更加朝气蓬勃。
这小伙子刚刚在电梯里站定，后面紧跟着又上来一位女士，而本已满载的电梯适时地发出了一阵“吱”的长音警报。
“真遗憾。”那女士边说边要退出去。
“阿姨，你进来吧，我出去。”那小伙子闪身退了出去。
“这是个好孩子。”在电梯上行的时候，衣晶丹百无聊赖地想着。
走到自己的办公桌前，衣晶丹打开电脑，开始整理前几天的采访记录。
“衣晶丹，来，给你介绍个新同事。”主任招呼着走过来。
衣晶丹抬头看，赫然发现在主任身后露出一张年轻的脸，由于个子高，几乎比主任高出了一头。
“是那个电梯里的好孩子。”衣晶丹心里乐了一下。
“他今天第一天上班，叫陈灿，以后你们做搭档，你一个女的整天在外面跑，我也不放心，陈灿来了，正好了却我一桩心事。陈灿，好好跟你师姐学。”主任说完拍拍陈灿的肩膀，转身走了。
“师姐，你好，我是陈灿，耳东陈，阳光灿烂的灿，以后请多多关照。”陈灿友好地伸出手。
衣晶丹一边伸出手跟陈灿握了一下，一边说：“好孩子。”
“师姐，我不是孩子了，我已经二十三岁了。今天我上了班更说明我是男人了。”陈灿一本正经地说。
看着他认真的样子，衣晶丹笑了。
“师姐，你贵姓，刚才主任也没给我介绍。”陈灿问道。
“我叫衣晶丹，衣服的衣，水晶的晶，牡丹的丹。”衣晶丹很详细地告诉了陈灿自己的名字，因为此时她想起当初见到郑浩然，郑浩然取笑说她的名字好像中药丸子。
“衣晶丹，师姐这名字真好听，好像童话里的公主名字。”陈灿称赞道。
“陈灿，人不大嘴真甜，挺会哄人开心啊，有女朋友了吧。”尽管在调侃陈灿，可衣晶丹心里却有种小小的虚荣被满足的感觉，女人嘛，都这样，有位哲人曾经说过：除了特别聪明和特别愚蠢的女人之外�