“三少？三少？”那客户看见莫离这么个大帅哥长久的对着电话傻笑着，一时间倒有些不明所以了。
好一会儿，莫离才将目光从手机屏幕上移开，对着对面这位一头雾水的客户笑得朵花儿似的，轻轻说道：“王姐，不好意思，我打个电话。”
快速的按下‘老婆’两个字，那边却传来电台亲切的录音：您拔的电话已关机，请稍后再拔。
莫离摇头轻笑着：女人，你就可劲儿的折腾我吧！
按下电话，他决定不再和这客户兜圈子，速战速决，趁着顾若打开了心思，好好儿和她升升温去，当下对客户说道：“王姐，不好意思，这夫人的信息不敢不第一时间回应呀！”
“三少和夫人感真好啊！有机会，介绍夫人认识认识！”那客户一脸的赞许：女人，骨子里还是对心系家庭、疼老婆的男人有好感！
莫离点点头，继续打着温牌：“不瞒你说，这批小样是我老婆的创意，我亲自设计、染织、打样的，现在市面上、包括莫氏自己的客户都没有！下午的小样展示会，王姐就会看到，这批货品已经没有莫氏的影子，品牌暂定的是‘若’，若是我老婆的名字！又取另一句话：弱水三千，我只取一瓢饮之隐意！”
“哦，你这么一说，我还真来兴趣了！三少这次过来的目的是？”王姐的兴趣显然也被挑了起来。
莫离微微一笑，不露痕迹的转了话题：“王姐一定奇怪，为什么我这次来不找莫氏的老客户，反而找王姐你们几个一直做‘安琪’的客户！”
说着顿了顿，看着王姐微微的点了点头，这才继续说道：“‘安琪’卫总的事，王姐听说了吧？这几年卫天将公司亏空太历害，你们方总现在虽然发现了，赶走了他，但被亏空的资金却让‘安琪’无法安然渡过今年秋冬，就算客户现在向公司打预定款，公司也来不及去采购了！各大生产厂商的订单都排到了明年，哪儿能接这种临时订单呢？所以客户打了款，在今年秋冬是不能准时拿到货的！那这个秋冬，客户就完了！”
“另外几个省的大客户因此已经放弃了安琪，与国际大牌D&F签了独家，这个消息，想必王姐是知道的，为什么他们合作这么多年，仍然会放弃老东家，必然是了解到了这些信息了。”
说到这里，那王姐的脸色微微变了一下：因为林立已经找过她，因为国际大牌对资金、形象、管理团队要求都很高，以她现在的实力，还不敢签独家。
但林立带来的信息和其它更大的商户全改签的事，已经在业内传开了！如果‘安琪’真的到了这种地步，她就算临时拿些小牌子来卖，今年秋冬也算是完了。
“那莫少准备怎么做？”王姐看着莫离。
至此，莫离算是完全掌握了谈判的主动权，在说了自己的计划和策略之后，与王姐迅速达成了共识：在无需客户打款的况下，下月开始，全面铺上他带来的新货，随售随补，一个月后售謦率达到80；，就打款订秋冬大货，同时补齐铺货的本金！
一来不用客户打款只是试卖，让王姐觉得没有风险；二来资金放在自己的兜里看了市场再决定打向哪家，对安琪的观望也减少了资金的安全；第三，莫离适时打出的温牌让王姐对他的为人有了很大的认同，好男人总是会让女人放松警惕的！
也因此，下午的客户见面会上，王姐反而主导了会议，运用自己在市场上的影响力，与大家很快结成了联盟，这让原本以为还要费一番功夫的莫离有些意外：只能说，女客户考虑问题的角度与男有很大的不同，而她一旦接受后，她的影响力和煽动力，也是极强的！
“王姐，今天谢谢你了！有时间一定要安排时间去江城，我老婆最喜欢和您这样豪爽又漂亮的女士交朋友了！”莫离真心的邀请着。
“一定！我对三少夫人也很感兴趣，很想见见这是个什么样的女人，能把我们这么优秀的三少，管得服服帖帖的！”王姐豪爽的笑着，重重的拍了拍莫离的肩，看着他一脸精明的脸上，露出温柔又宠溺的神色。
送王姐离开后，他将铺货协议传真给了莫延！
‘安琪’，撑不过今年冬天了！
——
打开电话，对着“有点儿想你了”六个字，反复看了又看，拔过去，仍然是关机！
“女人，你可真知道怎么折磨人！”莫离拿起电话，给自己来了个自拍，用彩信给顾若发了过去：“老婆，想见你了！我会尽快办完事赶回来的，乖乖在家等我！”
然后迅速回酒店退了房，开着车往回赶去！
原定三天的行程，只花了两天就结束了！该办的事儿？应该说，顾若这个短信让莫离的绪发酵了，连带着谈客户都一溜儿的顺！
高速上150码的速度，哼着小曲儿，莫离的心，如轻花般飞扬着！
江城&8226；花间餐厅
“三嫂，今天有两家公司通知我下午去面试，时间上有冲突，怎么办呢？”莫玉愁眉苦脸的看着顾若。
这通知要么不来，要来就一起来，真让人纠结！
“哦？这么快都有两家通知了，不错啊！你可以和第二家商量时间，这样的话就不用纠结了！两次机会都不会错过。”顾若边喝着茶，边说道。
虽然关了手机放在一边，却还总是不自觉的去瞟一眼，像是知道里面有着汹涌的绪只待她开机便会蓬勃而出！
“这样可以吗？人家是按照自己的时间来安排的，不会因为你的不方便而随意的改动的吧！”莫玉清亮的声音，让顾若的眼神从手机上移开。
她轻轻笑了一下：“很好，懂得为对方着想！不过你要明白一个道理：企业在找人、你在找工作，你们的地位是平等的，不存在谁比谁更强势的事儿！尽量满足企业的安排自然是应该的，但懂得尊重求职者的企业，也会愿意为个别特殊况做调整的！如果非常死板，时间愣是不可调，这种企业也不用去了！现代城市生活工作节奏都高，谁能一天到晚没事儿等你一家公司的通知呀！”
“哦，那下次我注意！”莫玉觉得自己还是没底气去和面试单位讲条件，虽然只是调整一下时间。
（她没想到，在不久的将来，当她正式步入HR这个行列后，才知道，作为招聘方来说，最让她痛苦的是通知了十个人，结果只来了五个人！）
顾若知道，刚出校门的孩子们要迈过心理压力这道关，至少要在有过面试经验之后了，所以也不着急，道理说给她听了，还靠她自己慢慢去领悟。
“恩，说说看，下午是哪两家公司？我们一起看看选择去哪家！”顾若没在刚才那个话题上过多的纠结。
“一家做品牌服饰代理的公司，通知面试的是一位小姐，电话里听起来很专业、很严谨的感觉。说是下午一共有十个候选人一起参加集体面试，还让我准备笔和纸呢。”
“三嫂，集体面试要怎么面试？大家回答问题要举手点名吗？”莫玉一脸的茫然。
顾若轻皱了一下眉头：“那另一家呢？”
“另一家是一个专业做内裤的公司，通知面试的是一位先生，声音听起来很年轻，很温暖的感觉。介绍了面试流程，说是下午要去见招聘经理。后面还有好几轮呢！”莫明的，莫玉对这家企业的印象要好一些。
“恩，那去第二家吧！G&J内裤公司在业内还是比较知名的，听你说的况，这家公司的HR要专业得多。”顾若快速的帮她做了决定。
“我也对第二家感觉会好些，不过第一家那个小姐听起来也很专业的！”莫玉点了点头，有人帮着拿主意，比自己选要容易得多。
“第一家貌似专业，其实并不！”顾若耐心的给莫玉分析着，希望籍此提高她的判断能力和一些专业常识！
“第一，她没有向求职者介绍面试流程，这是最基本的通知要素之一；第二，HR的职位需要集体面试，我还真是头一回听说！集体面试一般用在销售、保险这样的职位。所以我判断这家公司的HR实际上不专业，又想故做专业姿态，搞点新鲜玩意儿的那种！这种现象说明了他们老板可能也是那种涂新鲜和看重表象的人，去这种公司学不到实际的东西，很多事只流于表面了！”顾若一针见血的指出问题，让莫玉恍然大悟。
“那集体面试到底是怎么回事？以后我会碰到吗？”莫玉虚心的问道。
“集体面试一般是10到15个人，有时候4—5个人也可以。大家同在一个会议室里，主试者会给出一些题目，如：无领导小组讨论、公文框等形式，主要是看在团体中你的个、应变能力、领导能力和解决问题的能力；题目回答的逻辑和你的表现同样的重要，并不只看你的答题结果的。”顾若简单介绍了一下，还没涉及到具体的工作，说多了，怕她听不明白。
“恩恩，那在集体面试中，就要多说话，要表现积极些就对了吧！”莫玉总结道。
“真实的表现最好！第一，不同职位对个的要求不一样，或许她要的就是文静内敛的人呢？第二，太积极的表现或许HR能看中，用人部门不一定看不中，谁愿意要一个出风头，有可能会抢镜的危险人物到部门去呢；第三，就算你表现的条件正好都符合了，公司也录用了你，可你在面试中是装出来的，那这工作和你个的匹配度就差，你能一直装下去？所以最真实的表现，有利于你找到最合适的职位！哪怕他不选你，那也正因为，他也知道你与要求不匹配，而不是你不行！明白吗？”
说到这个问题，顾若多说了一些，因为很多求职者在面试时刻意装好，结果被企业招进来后却不符合岗位需求，对企业对个人来说，都是浪费时间的事。
顾若又提示了一下，下午可能会遇到的况，面试官可能会提到的问题，两人在餐厅模拟了一次，让莫玉对面试又有了新的体会——并非要一味的装好，而应该尽量做充分的准备，个上尽量真实的表现，