《韩宇-东莞不相信眼泪(出版)》

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韩宇-东莞不相信眼泪(出版)- 第18部分


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汗水挥发。我能理解刘经理此刻的心情,他需要这样的刺激,岁月已经把他打磨得完全没有了自己的棱角,他需要焕发心中那份青春的激情。  
  我坐在那里痴痴地看着他的表演,却没有半点激情,我需要在喧闹中寻找冷静。今天疯狂的是刘经理,也许明天疯狂的就是我,这个社会变化太快,我只有强迫自己去适应这种残酷。  
  接下来的俄罗斯轮盘游戏,让刘经理喝了很多酒。我坐在他的身边只有不停为他挡酒,我需要他的理解。刘经理搂着我,意味深长告诉我: 〃老板告诉我,韩宇说我是一个不合格的经理,为了自己的利益打压下级,并毛遂自荐担任经理职位……〃 
  我能理解刘经理在洗手间的那番话了,原来他把我当作叛徒。刘经理一定把我当作了那个举报他的人,在他眼里我成了一个专打小报告的小人。老板为什么要这样做?难道他要借刀杀人,因为他早对刘经理不满,而不惜牺牲我去干掉刘经理?其实这个结果是他早已经准备好的。当初打压我的目的,也只是为了借用刘经理之手进一步削减我的提成。  
  我以后在海封的命运会不会也要走到刘经理今天这个地步,我不知道。  
  在老板的眼里,没有感情,只有利益!  
  我向刘经理解释了我那天和老板的谈话,并且告诉他到现在为止我内心也非常感激他。刘经理知道我已经了解当初他利用吉震打压我,让我失去八万多的提成的事,但我能做到既往不咎,并且还那么坚定地支持他,他非常感动!  
  刘经理此时大声地喊: 〃大家要团结起来,做一辈子的兄弟!〃 
  我们十几个兄弟紧紧拥在一起,许久也没有分开!  
  买单后,我独自漫步在厚街上,身边匆匆走过的恋人是那么的亲密,我想起了黄梅,想起林思,你们在哪里?我为什么注定是一个孤独的人?  
  在我前面有一个背着吉他的女孩,她穿梭在大小餐厅,为的是生存。也许她也有疼她爱她的父母,也许她也有关心她爱护她的爱人,但是她对生活没有选择的权利,她选择了利用自己的爱好去赚钱,虽然报酬很少,但是活得充实。她也会强颜欢笑,她也有辛酸泪水,但是她坚强,她没有放弃生活。瞬间,我的眼角有一些湿润,我佩服她为生活而追求的勇气,如果有一天,我和刘经理一样离开了海封,我能做什么呢?难道背着行囊去流浪?  
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  第二天一大早,全厂就召开员工大会,会上列出刘经理的种种罪状,强调刘经理已经离开海封,他以后的一切言行都与海封无关,并当场宣布因为我业绩突出,屡次创造业绩神话,特提拔我成为海封新一轮的业务经理,提成照拿,工资提升一个级别。  
  老板除掉了刘经理这个心头之患,现在又利用经理这个职位试图堵住我刚要张开的嘴巴。  
  我该选择沉默吗?  
  老板成功地利用了我和刘经理,但是现在他的目的好像还是没有如他所愿地实现。如果我在接下来的这个月,整个业务部业绩没有突破,那么我肯定是火速下课,那样我在业务部由经理再降为业务员,就会被全厂的人耻笑,说我韩宇只不过是一双好看的绣花鞋。但是如果业务部的业绩蒸蒸日上,那么老板还能容忍我继续拿高额提成,并且享受高规格待遇吗?鱼和熊掌不能兼得,我明白这个道理,懂得适当放手的人才能更好地把握主动。  
  其实我又能向老板质问什么呢?我在老板的眼中又算个什么?与其让老板和自己都很难堪,何不给双方一个台阶下,这样不是更好吗?我决定顺着老板指的路走下去,我要证明我不是一个易碎的花瓶。昨晚那十几个兄弟紧紧拥在一起,不就是证明将来我也可能会成功带领好这个团队吗?我们要有狼群的精神,不服输,有团结一致的精神!  
  为了这个团队,我必须学会放弃,就像当年在中学的时候,我被选上班长,就失去了很多的个人学习时间,而让自己的班级连续三年在学校出类拔萃,独占花魁,但是自己就必须比别人用更多的时间才能不掉队,而且还要比别人做得更好,因为那时我是大家的榜样!现在我手下有十多个业务同事,他们都是东莞印刷业的精英,基本上都比我的年龄大,比我的阅历丰富。生活中很多时候都是这样,来得早,不如来得巧,上天让好运在该来的时候毫无保留地眷顾了我,使我能在今天比他们跑得更快更远!  
  古代很多帝王在打下江山时都会奖赏功臣,拉拢有才能之士,排挤危险分子。在一个工厂也是一样,在我的周围,我必须培养我的心腹,并且对我存在威胁的对手坚决防范和打压。公司让我自己拿出五万元现金,帮我供了一辆福特福格斯,并给我请了个司机。我把业务部的四部车全部给业务员用,希望能减轻他们的经济压力,并能提升他们的业绩。  
  我向老板申请增加营销费用,由以前的每月两万五提升到四万块,同时我也把业务指标提升了将近百分之三十。我这样破釜沉舟,并自己拿钱出来交汽车首期,就是为了提升业绩,以此证明我韩宇不想匆忙上课又匆忙下课,我会努力地把海封的整体业绩提升一个档次,会把海封当作自己的家,厂荣我荣,厂衰我耻!  
  我经常组织同事们聚会,周末郊游,大家慢慢把过去放到外边做的小订单往海封靠拢,也增加了对公司的信任,并且加大了开发力度。看着大家早出晚归的样子,我感到非常欣慰。  
  时间匆匆流逝,永胜和岩天的订单并没有因为黄梅和林思的离去而减少,反而是急剧增加,鑫华的订单还是那么庞大,基本上这三家客户已经达到了一个顶点,海封另外还有几家重点客户,加起来覆盖了整个业务部的六成多,也就是这几家客户支撑着海封的利润。剩下的客户都可以说是垃圾客户,订单比较分散,数量多,订单杂,并且价格很低,但是公司也需要这些订单。每个工厂都有支撑自己的重要客户,但是也需要边缘客户,这些边缘客户会在新的客户、好的客户进海封时慢慢被优化,慢慢被淘汰。  
  一个月就在辛勤的汗水中悄悄流逝了,也许我的运气比较好,业务部早已超过了刘经理在位时的业绩,但是离工厂增长百分之三十的目标还是有点距离,新的工厂进入也比较缓慢。就在我想怎么向老板去述职时,诺达丰帮助了我!  
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  诺达丰下单了。  
  诺达丰的订单是我早已预料到的,但是我没想到他们会在关键的时候下订单。我还在工厂主持业务会议的时候,助理就兴奋地跑过来敲门,当着大家的面高兴地向我祝贺: 〃韩经理,诺达丰电子下订单了,刚刚收到,三款彩盒,每款二十七万个,货款一共两百多万。〃 
  整个会议室顿时响起了雷鸣般的掌声,一下就乱了套。我没办法向助理发脾气,也没办法再去约束下边的业务。我大声地表态: 〃今天诺达丰的订单离不开大家和海封的努力与支持,诺达丰两百万的订单并不是我的终极目标,老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机,以现在海封的生产能力,每个月至少要增加五百万的订单量,我希望大家可以同舟共济,共同成长,在年前大家都能交上一份满意的答卷!〃 
  中午我在工厂外边订了四桌酒席,邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人,我希望借此把业务和生产更紧地拧在一起,我不希望再出现刚来海封时的情景。只有大家关系融洽,才能相互支持,相互帮助,业务员才能更加放心地在外边接单,才能没有顾虑地在外边开发客户。  
  晚上,我回请了老板,我告诉了他诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下,我就已经超额完成了自己的目标,我个人的业绩非常惊人。拿提成时老板也有压力,与其让老板提出降低提成,与他产生摩擦,我还不如自己先主动降薪,我是了解老板的,所以更不能什么事情都要被老板牵着鼻子走。  
   〃韩宇,你很不错。但是你可能做不了一个老板,不是你能力差,而是你没有老板的魄力。说白了,你在关键时候不够狠,这个社会是很残酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的话,你就会很被动。知道蛇吞象的故事吗?一条蛇为什么敢于吞一只大象,因为它够贪婪,够狠毒,在对待原则上的事情,你一定要坚持。如果蛇不去尝试吞掉大象,也许它就没办法致大象于死地,反过来最后死去的就是它。这个社会在不停地新陈代谢,在不停地洗牌,留下来的都是强者,如果你要在这强者如林的竞争中参加淘汰赛,你就必须比别人想得更远,做得更快,下手更加彻底!〃 
  老板的那番话让我一下子没有了语言,我准备很久的话只有吞在肚子里。难道老板要求我够狠,需要我坚守原则,彻底保护自己的利益吗?不可能,他是个商人啊!还是说他不会因为我的业绩突出,而手下留情,给我一个信号灯呢?如果是这样的话,他是在为自己抛弃刘经理在辩护,还是在给我一个暗示?要是这样的话,今天还是必须提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我又不能满意,那么他就会有蛇的精神,但是,难道我就只能做那只被他活吞的大象吗?与其坐以待毙,不如先投石问路,主动进攻!  
   〃老板,非常感谢海封给了我们一个这么好的平台,也非常感谢老板一贯的支持!作为海封的业务经理,我希望海封能够蓬勃地发展,在东莞的印刷行业中有所成就。我会以工厂的利益为重,与公司一起进步!〃我想先看看老板的反应,没想到老板接下来的话非常直接。 
   〃韩宇,现在工厂准备引进机器设备,你应该知道,这需要花费一千四百多万的港币啊,直接从德国进口过来的。工厂一下投入这么多的资金,是需要一定勇气的。
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