发现，要压抑脸上一丝欢喜的笑容，不是那么容易的。要让人们心情愉快，最好的办法是告诉他们你最近有麻烦事情缠身，或是不保留地道出你的个人弱点。这是多么能说明人性啊！
海天相隔，长时间不见面，总是对友谊不利的，不管我们是如何不愿意承认。我们对于不见面的朋友的关切——尽管是最亲近的朋友——不过几年就慢慢地会干枯，变为抽象的观念；终致我们对那些朋友的兴趣只是理念上的——的确，这样的友谊只不过是陈陈相因罢了；我们对于眼前经常所见到的，即使不过是可爱的小动物，我们会维持活生生而深刻的兴趣。这说明人们的感觉有其限度，歌德在《塔索》（第四幕四景）所说“此刻”对我们的重大影响，是多么有道理：
第五章 思辨与箴言（counsels and maxims）（33）
“此刻”是一侠有权柄的女神。
“本宅友人”说得很对；因为友人是属于宅子的，不属于宅子的主人；换言之，友人像猫，不像狗。
你的朋友会说自己是诚恳的；你的敌人才真是诚恳。让你的敌人谴责当做一帖苦药，用来认识自己。
俗话说，患难朋友很少。这话不对；你一交上一个朋友，他就说他有患难，问你借钱。
（34）一个人把才智和精明表现出来，就能够使自己在社会中受人欢迎：你要是这么想，你一定还入世未深。对于大多数人来说，别人具有这些优点只会引起憎恨和愤慨，又因为须要隐瞒生怒的真正原由（甚至对自己），这就让人更难忍受。
实际发生的经过是这样的。有人觉得交谈的对方在智力上远远超过自己。他就会暗中半不经意地做出结论：交谈的对方对自己的能力作了相当的低估。就是这种推理法——一种省略推理法——激起了他怨恨交加的痛苦之情。（比较《世界作为意志和表象》，卷II第19章，我在该著曾引述约翰孙博士及歌德年轻时的友人梅尔克的话。）格雷希安（BALTHAZAR GRACIAN）*（*英译者注：见巴尔撒泽？格雷希安的著作《神谕指南，一系列的人生行为箴规》，240格雷希安（1584…1658），西班牙散文家及耶苏会教士，他的作品主要是描写人生各种现象中所见的人物。叔本华，还有其他人，对他的处世哲学非常倾心，把他的上述著作译为德文。该著作在17世纪末有英文译本。）说得好：要想受人欢迎，我们必得现出最像动物的简单举止。
显露你的才识，不啻是间接谴责他人迟钝无能。此外，庸俗的人一看到任何跟自己相反的品质，会自然地产生剧烈的激动；在这种情形下，忌妒就成为他跟人敌对的私下理由。因为我们每天所见到的是，人们以满足虚荣作为最大的快乐；而不跟他人相比，虚宽松是无法满足的。聪明才智使得人们在动物世界中取得优势，我们最感到骄傲的就是有才能。让对方知道你一定比他强，而且让其他人也看到这一点，是非常莽撞的；因为他会渴望报复，一般来说是找机会用侮辱方式，因为问题已由理知范围转到“意志”范围，到了这一地步，怀有“敌意”就让人站在同等的地位。所以，地位和财富总可望得到敬重的对待，才智就决不可这么期望；才智被忽视倒是人家最大的好意；人们要是注意到某人的才智，是把它看成一种傲慢，或是这人有才智是委实不配，而竟然敢引以为傲；为了报复，人们间地里找其他方式侮辱他；他们不急着进行，是在找适当的机会。这人尽管谦虚有加，但要别人忽视他因聪明过人所招来的罪过，是很少见到的。在他所著的《玫瑰园》，萨迪这么说：智者不愿意跟愚人为伍，愚人更是一百倍不喜欢跟智者见面。
在另一方面，“智力低下”是广受欢迎的。温暖对身体是舒适的，人们感到优越对心理也是相宜的；我们想找的友伴就是他有可能给予我们这种感觉，就像要取暖时我们直觉的会朝向火炉或是走进阳光中。这也就是说，有人会由于气质优越而为人厌恶；如果我们要得人不喜欢，就需要智力低下；女子在美貌上也一样。在我们所遇见的一些人当中，要显露自己真正无假的智力低下，并不是一件容易的事哟！
试想想，一个美貌中等的女子会怎么亲切而热心地欢迎一相其丑无比的友伴。对于男子来说，身体上的优越并不觉得那么重要，但是我敢说你喜欢矮小的人坐在身旁，不要坐在一旁的人比你英伟。这就是为什么，在男人之中的愚昧无知者，在女人之中的丑婆，总是得人青睐，广受欢迎。我们可能会说，这些人性情非常温良，因为大家都要长藉口照顾他们——这种藉口会让自己和别人瞎眼，看不出为什么喜欢他们的理由。这也是为什么心理上的优越，不管是什么种类，总会使得感到优越的人孤立：人们纯粹出于憎恨而离开他，以各种方式来说他的坏话，证明自己的行为合理。5（5：如果你想在这个世界能出人头地，朋友和志同道合之士是通往幸运的最好护照。拥有才能使人骄傲，这就往往会冒犯缺乏才能的人，因此跟那些人来往，具有大才大能就需要仔细隐藏起来。知道自己智力欠缺，效果相反，一方面在性格上合于谦虚、平易、人家愿意相交，他方面又能尊重卑鄙可耻之辈。这说明为什么才智低下者能有许多人跟他来往并鼓励他。
第五章 思辨与箴言（counsels and maxims）（34）
这些话不仅适用于政治生涯，而且合乎一切跟荣誉和权位有关的竞争，甚至包括科学、文学和艺术界的名声。例如，在和种学术社团中，“平庸”无往不利，总是出人头地，“优点”大家迟迟不愿承认，或是根本不予理会。在各方面都是如此。）在女子之中，“貌美”导向类似的效果；绝*子没有女性知己，即使要找另一女子做伴都有困难。有姿色的女子要避免申请做陪伴的职务，因为她一进入约见的房间，那盼望雇人的女主人就会为她的美以不悦，觉得她是蠢物，为了自己和女儿，把她打发掉。但是，如果有地位的女子就不同，因为个人的所质完全由“相比”而得出，而地位是由“反映”的过程产生的；很像人的某种脸色，是靠他周围的主要色调而定。
（35）我们信任别人，在很大程度上，是出于我们本身的纯然懒惰、怎么和虚荣心：我说懒惰，因为我们不去打听原委不积极谨慎行事，而宁愿信任他人；自私，因为受到事情的压力，我们就找人倾谈心中块垒；还有虚荣心，因为要求他人保密，正是自己感到骄傲的事。尽管如此，我们期望别人忠实于我们所加诸他们的信赖。
如果别人不信赖我们，我们不应该发怒：因为那是说，他们诚心地赞美“忠实”，认为它少之又少——其稀少会让我们怀疑，“忠实”的存在只是虚拟的。
（36）“礼貌”——华人认为是一种基本美德——是基于两项原则性的考虑。其中一项考虑，我已在拙著《伦理的基础》（第14节）中阐明；*（*英译者注：在所提及的这段话之中，叔本华解释，人性的自我主义令人厌恶，必须具有机制隐藏其丑陋，礼貌就是人们在生活事务中为了掩饰人性自我可以所做出之约定俗成的有系统的努力。礼貌与对待令人的真爱之间的关系，可以用法律事件中的公正，跟心目中认定的确实的“正直”所指的公正相比）另一项考虑是这样的：“礼”是大家私下同意，人们不管是道德上或是智力上的不幸缺陷，都需要彼此容忍，不作为谴责的题目；这些缺陷由于“礼貌”而变得不那么明显，其结果对双方都有利。
有礼貌是明智的；粗鲁是愚笨的。用不必要的任性的不文明行为制造敌人，其疯狂的做法，就像自己在自己家中放一把大火。礼貌只是筹码——大家公认的假钱，吝于支出是蠢笨。名达的人大把大把地使用。西方每个国家在信函的结尾用这样的词不达意句：你的最听话的仆人。（德国人是惟一未用“仆人”的——因为显然不符事实。）但是，请礼貌到了损害自己利益的程度，倒是好像在可以使用代币的地方，你给的是真钱。
在自然状态中，蜡是紧硬而易脆的物质，稍为加热，蜡就会变软，可以塑成你喜爱的样子。同样的，你只要亲切有礼，就能使得人们随和讲理，虽然他们一般都是执拗凶暴的。这么说，礼貌之对于人，就像热度跟蜡的关系一样。
当然讲礼貌不是容易的事；因为礼貌要示我们对每个人都尊敬，而大多数人根本不值得尊敬；又，礼貌讲究对人要亲切关心，而心中却很高兴不跟他们再有往来。把自尊跟礼貌结合，是智慧的杰作。
在一方面，如果我们对自己的价值和尊敬，没有做出过分的估计，也就是说，我们不是对自己过于自豪，中另一方面，如果我们对于每人在心中对他人所持的看法，有任何了解，我们对于侮辱——狭义的说，就是我们未获得尊敬的对待，就不至于动辄生气。要是大部分人厌恶任何涉及谴责自己的轻微暗示，那么你可以想得出，万一他们无意中听到相识者所数说他们的话，他们的情绪将是怎样。你该明白，一般的礼貌只是一副带笑的面具：如果面具移动了一些位置，或是短暂间给任除了下来，你大声叫喊是没有用的。人在粗鲁之时，好象是他脱去所有衣服，*裸地站在你的面前。像大多数人在这种情况下，他不会怎么好看的。
第五章 思辨与箴言（counsels and maxims）（35）
（37）对于什么该做，什么不该做，我们不能够拿任何人为榜样；因为没有两个实列的处境和情况是一样的，个性的不同也让我们所作所为，带有特殊和各别的意味。因此，两个人做同一件事，结果不同。人一旦仔细考虑过要做什么，他就该按照他的个性做去。
这样做事的结果就是，“独创”在实际的事件中是无法免除的，否则，我们的所作所为，不