黑铁时代- 第112部分

　　　　想明白了第一点之后，威廉就已经做出了决定，决定要同意使用票据来进行结算了——这样不单单是蓝帽子商团方便。威廉同样也会方便的。而至于说其他附加的各种好处。那都是另算的，等于是白捡来的一样。

　　　　不过当然了，威廉表面上却不能这么说。

　　　　在装模作样的“迟疑”了片刻之后，威廉开口说话了：

　　　　“约翰先生。这个，恐怕是……您想，在谷物的价格上，我已经压低了一点价格了。这等于是你们在这里占了便宜。但是紧接着，你们又要求不使用现金结账。而是使用票据。这个……这个世界上的好事，不能都让你们全占了吧？”

　　　　“不，您听我说，这样做对您也是有好处的。”

　　　　“如果真的有好处的话，那么为什么别的贵族不用呢？”威廉一句话堵死了商人约翰的嘴。

　　　　“可，可是……这个……”商人约翰一瞬间有些说不出话来。这让威廉觉得有些着急。

　　　　他的目的并不是在辩论的取得胜利，赢过商人约翰——那完全没有意义，而且也不会给威廉带来任何成就感。他要的是让这个协议获得通过。在通过的时候还要加上更多的附加条款。尽最大可能的获得最多的好处。

　　　　当然了，这话威廉不能明着说。不然的话，商人约翰再傻，也能明白过来不对劲。

　　　　威廉只能间接地给他一些提示。

　　　　“所以说，我要现金是很有必要的。你要知道，我的朋友，我的家族的领地现在正处于上升期。我们需要通过各种渠道，购买各种的物品。无论是农具，优良牧种，还是武器装备。全都是一样的。所以我真的需要这笔钱。”威廉很认真很认真的对商人约翰说。
第121章　深入合作
　　　　当然，威廉的这一番话，实际上只起到一个诱导性的作用。他当然不是想要推掉这门生意。而只是想要给商人约翰设置障碍。

　　　　“您的资金……请恕我直言。”商人约翰说道：“我们的商团可以提供一切，您所需要的物资。并且在数量上，价格上与质量上。我们的商团都能保证最好。

　　　　无论是武器装备，还是布匹，金属器皿，各种奢侈品，或者是机械设备都好。商团足以提供所有，一切您所需要的东西——而这一切，都可以通过您在商团开设的银行内的存款支付。支付手段，也自然是使用票据。”

　　　　“但是……您应该知道的，作为一名领主，我并不想要将如此重要的事情完全托付给单独的一个商业组织。这是一种冒险。我的确愿意与蓝帽子商团进行合作。但这有一个前提，是在不影响我的家族，与其他的商业组织合作的前提下的。”威廉再次提出了一个疑问。

　　　　“当然，当然可以。”商人约翰马上“很上道”的说：“商团并不会阻碍您的一切外交活动。事实上我们本身支持与其他的商业组织，开展广泛的合作。我们甚至可以借用我们的组织网络与渠道，为您联系其他商业组织。”

　　　　“就算你这么说……”威廉做出一副“动摇了”的表情出来，开始犹豫。

　　　　商人约翰看到这一幕，只觉得自己有了成功的机会。他连忙对威廉保证说：“事实上，作为我们的金融客户，您能够享受到的好处不单单是这些——”

　　　　就这样。在经过激烈的讨价还价，几次劝说，威胁退出，以及再次的劝说之后，威廉终于很勉强的决定，要“尝试一下新的金融产品”。商人约翰忙不迭的将全套的合同签好。双方约定，威廉提供给蓝帽子商团的，价值在一万五千文德金币的谷物，不以实物货币来结算。

　　　　或者说，威廉的“实物货币”总共一万五千文德金币，将会存入蓝帽子商团下属的“波洛茨克商业银行”之中。商人约翰开付凭据支票。同时双方将这一系列的交易全部存档，以备今后“有可能发生的商务诉讼”。

　　　　为了获得这名“具有历史意义的”客户。商人约翰为威廉提供了极优惠的条件。

　　　　威廉并不需要向银行支付这笔一万五千枚文德金币的保管金——是的，现在这个年代的“金匠银行”，存款不单单没有利息，反而要支付保管金。

　　　　除此之外，威廉获得了向波洛茨克商业银行贷款，享受最优贷款利息的特权。贷款上限同样为最高级别，即一百二十二万文德金，或与之价值相当的其他国家的法定货币。

　　　　同时，威廉也获得了蓝帽子商团的“友谊”。在接下来与蓝帽子商团的一系列买卖中，威廉将享受至少九折的优惠。并且威廉所提出的一切购买需求，商团都会以最快速度完成。其中发生的质量问题，商业事故等等，也都由商团独立应对。

　　　　可以说，这些条件都相当丰厚。即使是不少比威廉更有实力的大贵族，或者与蓝帽子商团合作更久，更重要的商业合作伙伴。都没有获得这么好的待遇。

　　　　如果不是与金融存款，以及票据支付结合在一起的话。不要说一万五千文德金币。就是十倍的金额，恐怕也没办法让波洛茨克地区，最大，也最强势的商团做出如此巨大的让步。

　　　　就是这样。威廉获得了一个庞大的商业组织的支持，商人约翰获得了一个展示新的，金融产品的最佳平台——

　　　　尽管威廉只是“不情愿的”、“犹豫的”签订了单独一笔，也就是这一万五千文德金的存款。而没有像是商人约翰所想的那样。签订一个长期的合同。

　　　　不过商人约翰相信。在见到了新的贸易方式的便利之后，威廉会做出正确的选择的。

　　　　双方都获得了他们想要的东西。可以说是宾主尽欢。而在这之后，威廉很快又与商人约翰敲定了其他几笔买卖。包括之前说过的，引入奶牛，绵羊的优良品种，以及为新扩招的一个步兵团，购买一批两千支燧发火枪。除此之外，还要向商团预购足够的火药，铅弹，铁料与铜料。

　　　　至于其他日用品，最为重要的食盐与布匹两项。威廉同样决定，通过蓝帽子商团大规模进口，以改善领地内的民生。

　　　　再之后，威廉希望商团为自己介绍一些内政人才，以充实自身的文官队伍。除了文职人员之外，技术人员也有必要招揽一些。威廉希望商团能帮助自身，将切尔克斯的枪炮修理厂升级为枪炮工厂——毕竟，如今的赫里福德家族控制的领地已不算小。在军火方面受制于人并不是好事。

　　　　对此，商人约翰是有点儿不情愿。毕竟，在最开始他在切尔克斯开展的贸易就是军火买卖。尽管现在，比起赫里福德领地的粮食买卖，军火贸易的利润已经不大。但商人约翰觉得那是一个具有“象征意义”的商业典范。

　　　　同时，商人约翰也隐约的有一点儿，想要控制赫里福德家族的意思——就算控制不了，他也希望能够对这个蒸蒸日上的家族有足够的影响。军火贸易则是他能想到的，最好的方式。

　　　　不过紧接着，商人约翰就放弃了——那是在几天后，威廉请他参观了豆油仓库，并且许诺，如果商团帮助他建立一个枪炮工厂，就将全部的豆油买卖，也交给商团处理。

　　　　于是，商人约翰在心里算了一笔账。

　　　　目前的油脂价格，最好的橄榄油的价格在每公斤二十五到三十五银马克之间徘徊。而以猪油为代表的动物油脂的价格就低廉了很多。大概在每公斤六到十二银马克。

　　　　在商人约翰看来，大豆油脂在质量上比不上橄榄油。但是比起动物油脂要强的多。

　　　　刨除最开始使用豆油的新鲜感，与市场不饱和状态产生的竞争。如果要他来定价的话。他可以将豆油的价格制定在每公斤二十枚银马克。

　　　　威廉目前并没有专门生产大豆的大豆田。以四圃轮种，还有大豆，小麦套种的技术收获的大豆数量有限。而且还要刨除一部分留作蔬菜，以及饲料的大豆。目前赫里福德家族，每个季度的大豆收获，大概在八十到一百万公斤左右。

　　　　目前威廉还没有找到出油率高的优良品种。大豆的平均出油率在百分之十左右。八十到一百万公斤的大豆。可以榨出八到十万公斤的豆油。按照每公斤二十枚银马克的价格来计算。就是十六到二十万。按照十二枚银马克兑换一文德金的汇率。豆油价值在一万三千到一万六千文德金之间。并不比威廉的另一个赚钱的门路，也就是粮食出口差。

　　　　“这笔大买卖一定要搞到手！”想到了这里，约翰就觉得很激动。

　　　　有了这么一笔大生意打底，他就觉得，让出军火买卖，好像也没什么了。而且枪炮工厂的技工，也都是他找来的。说的上话。影响力多少还是有一点。

　　　　除此之外，贩卖制作枪炮的原材料，铁料，铜料还有机械设备也能赚钱。最后赫里福德家族的领地内没有足够的硫磺和硝石矿。火药仍旧需要进口。这么一想，军火生意虽然会受到一定影响，但也不是做不下去。

　　　　就是这样，在秋收的季节，威廉忙的最多的，就是与商人约翰之间的谈判。两个人签订一份又一份的商贸合同。然后，威廉就看着农奴们将一麻袋一麻袋的粗面粉，谷物与整桶整桶的豆油搬上船，沿着维斯瓦河顺流而下，前往波洛茨克。同时波洛茨克方向。布匹、食盐、机械设备与原材料，也在不断向赫里福德家族领地涌入。

　　　　河道上，船只来往，千帆竞走的模样。证明了赫里福德家族的蒸蒸日上。那些运进运出的货物数量实在太多。以至于单个内河码头根本负担不起。甚至赫里福德家族控制的几个内河码头一齐运转，也稍显不足。需要临时增加船只泊位，修建临时仓库才行。

　　　　任凭是谁，在