大瓷商- 第75部分

“五五分！钧兴堂的景号刚刚建起来，名声重于利润。你何不就此跟阜安堂联手，两家都做大了，岂不是更好？何况咱只是靠比他们多读了两本书赢的，这种赢法不长久。只有把工夫下在货色上，才是长久之计……”

40千里回援（3）

“孩儿明白了，等总号的事情一了，我就回景德镇跟老段商议此事！”

“人才，说到底还是个人才。遍观天下商帮，豫商重家教、尚中庸、积阴德是其他商帮所不及的。经商之道，贵在随机应变，贵在取长补短。你回到景号，头等大事不是忙着开拓生意，而是沉下心来，好好调教出一批熟手的工匠和画师，这才是根本之策！”卢王氏乍一听见要让儿子走，再也忍不住了，嚷道：“我不让豫海走！总号乱成这个样子，景号再红火有什么用？你病得连地也下不了，豫川又是疯疯癫癫没个正经模样，豫海再一走，总号说垮就垮了！”

卢豫海吓了一跳：“怎么，大哥疯了不成？”

卢维章叹道：“少年得志，连遭重创，难免会失态。说实话，我最害怕的是看到你离开了家，离开了父母，从此心灰意冷一蹶不振……你带回来二十多万两银子算个球！我多大的银票没见过？你卧薪尝胆白手起家，就算只拿回家一两银子，也足以让我欢天喜地！”卢王氏兀自道：“我不管你怎么说，反正我是不让豫海走！要走，我跟着他一起走，再不待在神垕了！留下你一个光棍老汉，没人照顾，没人熬药，看你怎么办！”

卢维章默然思索了片刻，道：“景号那边，除了你认下的爹，还有别人能主事吗？”“许老爷子性情过于仁厚。维持局面还成，真刀真枪地跟白家交手，难免会吃亏。”“唉，总号纷乱如此，你怕是一时半会儿回不去。景号如今是钧兴堂最大的财源，万万不能出事……这样吧，把汴号的苏茂东大相公调过去。这一阵子各地分号都乱了，只有汴号还在正常营业，老苏功不可没！他这个人精明得很，大事上从不糊涂，跟段云全也是知根知底的老相识了。有他在景号协助许老兄坐镇，应该能放心。你说呢？”

卢豫海想了想，笑道：“老苏就有一个毛病，胆子太小！当年要不是他瞒了我十万两压库的银子，我早把董克良打得落花流水了！董家吃了大亏，还有实力给咱家下套吗？不如让老苗去，他跟我差不多，敢想敢干！”

卢维章瞪了他一眼道：“老苏这是‘小心撑得万年船’！苗象天如今是二老相公，我还指望他跟你一块儿稳定局势呢！他不能走！”卢豫海见碰了一鼻子灰，只得笑道：“也好。大清国自光绪十年全国都设了电报局，景德镇一旦有风吹草动，半天就能赶到南昌府，眨眼间电报就到了开封府，这么算下来，两天就够打一个来回……电报好是好，就是花钱跟流水似的，一个字要八两银子！他娘的不是拦路抢劫吗？”

卢维章斥道：“满嘴喷粪！你当这是窑场吗？在爹娘面前口出秽言，不怕我动家法？”卢王氏终于确信儿子不走了，喜不自胜道：“你就打吧，打不死就成！我让厨房做饭，你们爷儿俩吃饱了好好打架去！”卢豫海知道家里没银子了，就把腰里的钱褡裢解下，递给母亲道：“娘，这里头还有三四百两的碎银子，你先拿去用。蔚丰厚的电报早该到他们汴号了，我明天就去兑银子！”卢王氏提着银子，乐呵呵道：“儿子有出息了，娘也花上儿子挣的银子啦。”她伸手抹着喜泪，一路感慨着离去。

房间里只剩下卢维章父子了，气氛一时沉重起来。卢豫海察言观色了良久，试探地问道：“爹，总号怎么会衰败成这个样子？票号讨债的人都打上门了！这还不到三年啊！”

“豫川吃亏就吃亏在争强好胜上，这才——不过要究根问底，责任还是在我。”

“爹是说一连开办三处分号的事？”

“象林跟你说的吧？唉，开办京号、津号和保号，是我梦寐以求的事。我也是看着卢家声势日隆，就驳了苗老相公的意思，从此埋下祸根。其实董振魁的连环计并不高明，一开始就露出了破绽。卢家分号初开，哪儿有那么多生意一股脑儿就来了？有点头脑的人都得琢磨个为什么，一琢磨就能看出董家的诡计！可豫川一心想做个大商，偏偏没有看出来！那几份要命的契约一签下来，卢家的败局就注定了。”

“这也是天灾人祸。如果没有瘟疫，卢家真的如期交货了，董振魁去哪儿哭去？”

“真正厉害的就在这里。一旦卢家如期交货，董振魁势必要囤积一大批的卢家宋钧。他再低价把卢家宋钧转卖给一些中小店铺，一来刻意砸卢家宋钧的名声，二来也断了卢家今后的宋钧销路！这是在拿咱们的东西砸咱们的生意啊，就是亏一二十万两也是给他中了彩头！我看到了这一点，所以才不惜倾家荡产地借债，票号那么苛刻的条件我都答应了，就是为了不让他得逞。”

这一点倒是卢豫海没料到的。如果换了是他，依着他有仇必报的烈性子，肯定要跟董家大干一场，拼了命也得如期交货。但董振魁是何许人物，居然步步设计，一环套着一环。只要你卢家签了契约，就如同被毒蛇咬了一口，朝哪个方向走都损失惨重，难逃一死！照这么看来，两害相权取其轻，父亲撕毁契约无异于壮士断腕之举了。卢豫海感叹道：“董家跟卢家的冤仇，我以为在光绪三年的霸盘生意上已经化解了。父亲那时明明可以致董家于死地，却放了他一马。可惜董振魁没有父亲这样的心胸。”

“你错了。”卢维章缓缓道，“逼死我兄嫂的大仇，我无时无刻不铭刻在心！就算我能放下，董振魁能放得下他儿子瞎的那只眼吗？……何况那时情形与现在迥乎不同。钧兴堂在光绪三年，还没有一口吃掉董家老窑的实力，一旦董家凋敝，势必会有另外一个大商号来承办，说不定就会是如日中天的白家阜安堂！打死一只狼，引来一只虎，这是蠢人才干的事。”

40千里回援（4）

“父亲放心！等钧兴堂在孩儿手上发扬光大，能一口吃掉董家了，孩儿一定为大伯大娘报仇雪恨！”

“你又错了……”卢维章微微一叹道，“病了这几年，我算是想明白了一个道理。商家就是商家，没有永远的仇恨，总惦记着报仇就不是商家！有仇必报是你和豫川的通病，可从今以后，你们要学会君子报仇十年不晚！……圆知堂董家老窑谁都打不倒，只有他们自己人能把自己打倒。就跟咱们钧兴堂卢家老号一样，若不是豫川决策失误，又有谁能打得倒卢家？豫商有古训：‘大兵压境不足虑，乱起萧墙甚堪忧’！……你今年不过二十多岁，毕竟历练得还少，就算被逐出家门是个挫折，这个挫折也不是生意上的。与其说我盼着你一帆风顺，倒不如说我盼着你重重跌倒一次，再自己爬起来……这次总号濒临绝境，对你来说是个绝佳的机会！你有什么主意，不妨跟爹讲讲吧。”

卢维章说了半天，终于说到了眼前的局面。卢豫海一路就在考量此事，早已有了对策在胸，当下便道：“当今应付之策，无非有三个。头一个就是恢复声誉，五处窑场得重新把火烧起来，冷冷清清的像是窑场吗？第二个是反戈一击，总是守着等人来打不是办法，咱得主动出击，打董家一个出其不意！我盘算过了，有二十万两银子，足以安抚住当前的局面，还剩下八万两，咱一两不剩，全都买董家老窑的宋钧！就照着他们给咱下的套，咱来个还施彼身，让他也为难为难。第三个主意嘛——我觉得还是等大局稳定了再说。”

“我替你说吧。你是跟洋人做生意做得顺手了，还想去挣洋人的银子，对不对？”
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卢豫海两眼放光道：“对！爹刚才提到了，澳门的葡萄牙人，香港的英国人、东三省的俄国人和日本人，都是咱们的买家！光等着生意上门不行，得把货送到他们眼前，把朝廷赔的款再挣回来，这才是本事！”

卢维章淡淡道：“你有这个心固然是好，但眼下根本不是时候。五年之内，你怕是离不开神垕了。总号经历了这场变故，没有三五年缓不过气来。总号是根，分号是枝。卢家老号全靠宋钧打天下，窑场才是根本所在！你在景德镇这些日子，肯定琢磨着烧过宋钧。我问你，你烧出来了吗？……没有吧？全天下只有神垕能产宋钧，这是多少人失败后不得不承认的现实……这次大败，也与总号五处窑场供给不力有关。我交给你一件事，五年之内，把卢家老号的窑场规模扩大一倍！眼下咱们钧兴堂有维、中、庸、留、余五处窑场，你还得建起来在、行、商、无、疆五处窑场。”

卢豫海顺着父亲的话道：“维中庸留余，在行商无疆！爹，是这个意思吗？”

“前一句话，说的是心中之道，后一句话，说的是脚下之路。前一句话是根本，后一句话是手段。何时你真正做到了这两句话，离一个大商也就不远了。”

“孩儿牢记父亲的期许！”

卢维章道：“这样的话，我对你大哥也说过。他也的确是奔着这个方向去的，可惜的是，他跑得太快，背的东西又太重了。我给你讲个故事吧。一老一小两个和尚出山化缘，在河边遇见一个绝色女子。河面无桥，老和尚以普度众生为念，便背着女子过了河，小和尚百思不得其解。过河后，师徒二人又走了三十里路，小和尚心里总放不下这件事，终于问他师傅：‘咱们是出家人，怎么能背一个美貌女子过河？’老和尚笑道：‘我不过背她过河便放下了，你却背她走了三十里路！’”

卢豫海心里一动：“爹，你的意思可是……”

“成为一代大商的梦想，如同那个绝色的女子。若不能挥之即去，背在心里即成心魔。心中一旦有了魔障，则两眼辨事不明，双耳听事不清，受其蛊惑，被其蒙蔽，困之于心，乃至于百物皆清而独见其浊，百姓皆善而独见