殷沧海立刻明白了，微微一笑：“如果我没猜错，凉州督护使恐怕是刚刚换任吧？新帅乍到，难免令人战兢，是这样么？”
苏普郁不吭声了，他说的一点都没错，按照大燕建制，掌控一州，封疆大吏是太守，镇州保卫是督护，督护大帅掌握一方军事大权。换言之，太守是文衙门，督护是武衙门，虽名义上平起平坐，轻重分量却怎可能同日而语？
苏普郁沉默良久，皱眉沉吟：“兄台所言不错，凉州新换任的督护使大帅丁毅，几个月前才刚刚到任，正所谓新官上任三把火，人家正在热火朝天想大干一番的时候，整顿军纪、官纪，六亲不认，铁面无私，短短数月已得了个丁铁头的绰号，如果此番述职，在下托故不去，只怕……第一个就难过‘丁铁头’的关。”
殷沧海不以为然，他没听说过丁毅的名字，但其中道理不难想象：时局动荡，驻守边疆重地，所派者一则必是天子心腹，二则也必是有几把刷子的硬茬，否则又怎能镇住局面？
沉思片刻，他为苏普郁指明一条路：“虎牢关总兵安子禄！嘉峪关总兵莫常青！三关生叛乱，为帝王者首先应对，便是要把持稳固其余关口，换言之，新换防的镇关大将，必是天子心腹。你务必看清楚，凉州地处边隘，境内含及众多关口要冲，玉门、嘉峪、虎牢外三关，更是防范异族作乱的重中之重。据我所知，嘉峪关和虎牢关总兵也都是新近换防，衡量以往的功勋名望，安子禄、莫常青都是声威显赫的名将，非区区一个丁毅所能相比。因此说，要搞定督护使，拿下镇关大将是最稳妥之策，若安子禄、莫常青都愿与你站在一处，还需担心丁毅这种角色么？”
苏普郁心头一震：“安子禄？莫常青？！”
是，这两个镇关总兵也是新近换防，他一方面惊讶于来客对时局的了解，一方面更被这番说辞震慑心灵。是啊，东线北线生叛乱，如今换防的镇边大将必是天子心腹，驻守凉州辖内关隘，换言之，是能将他的一举一动尽收眼底。如果这些人为他上点眼药，恐怕送上一千尊玉像也没用！而反之，如果他们肯为自己作保，说两句好话，则比一千尊玉像更有价值！拉拢镇关边将，也就等于拉到天子亲信为同盟，这才是真正的护官符呀。
苏普郁越想越心动，却面有为难：“不错，安总兵和莫总兵的大名，在下也早有耳闻，只是从未和他们打过交道，又怎能将他们争取过来，为下官作保进言？就以督护使丁毅为例，自到任以来，下官几番登门造访，厚赠重礼以表亲近之意，名贵宝物不知有几多。可谁知……人家非但不领情，反而打起了官腔，一副大义凛然、公事公办的冷脸。这该如何是好呀？”
殷沧海慷慨解惑：“与文官相比，武将是粗人。作风直接，不喜欢拐弯抹角。所以什么宝物名器对他们根本没意义，边将在乎的，都是最实在的东西。”
苏普郁愣了：“最实在的？那是什么？银钱？女人？”
他哈哈一阵笑，连连摆手：“别！千万别！你若用这些去拉关系，只能适得其反。为了真正在乎的，他们不立刻把你拿下才是笑话。”
苏普郁听糊涂了：“真正在乎的？是什么？”
“战功！战绩！武将最在乎的，当然是功绩！”
殷沧海一字一句提醒他：“丁毅丁铁头，他在你眼里成了铁板一块，症结就在于你找错了门路。站在丁毅的立场想一想，初来乍到，无瓜无葛，你为何这样不惜血本拉关系？居心何在？拉帮结派岂非正有结党生乱之嫌？他授命换任到此，防的就是边疆生变，因此说，这样一来，你非但不能为自己买平安，更要适得其反，让他从此盯上你！处处留心，你不管做什么，丁毅都难免要琢磨一番。有这样一双眼睛时刻盯着，日子又怎会好过？”
苏普郁瞠目结舌，仔细想一想，对呀！这几个月如履薄冰，日子难过，岂非就是这么回事？武将在乎的是功绩，换言之，一旦被怀疑用心，拉帮结派叵测逆臣，拿下才是功啊！
苏普郁一颗心翻江倒海，急声追问：“那以兄台高见，下官究竟应该怎么做，才能解眼前困局？”
他说：“武将仕途，升迁皆以战功说话。因此必须让他们需要你、看重你，才是达成同盟解困局的要领所在。不妨想想看，无论安子禄、莫常青还是丁毅，初来乍到，他们最需要的是什么？向导！凉州有多少府、多少县？有多少人口又涵盖多少民族？风土人情，天时地貌，盗匪绿林、**白道，多少错综复杂的关系，又岂是一介外来者能轻易抓到要领？什么都不了解，就等于两眼一摸黑，想建功立业又该从何下手？所以说，如果你肯拿出诚意，抛开官场打太极的那一套把戏，就诚心与其合作，成为一方情报向导，协助他们监控西疆各族，谨防有人入关投奔反叛，更防在此地出现联动之乱。对有异动者，时时提供最准确的信息，为武将的功业引路。在这一点上，我相信，他们也一定非常愿意得到你这样一个同盟。这才是站成一队最坚实的基础，明白了吗？”
苏普郁瞪大眼睛，这……似乎……真的很有道理。也就是说，自己的价值亦非旁人所能取代？！
殷沧海悠然补充：“还有一点，武将也未必都是同袍一心的，真到有机会建功立业时，彼此为争功，往往都能同袍反目，更闹出多少乱子来。这也同样可以是你的机会所在，正所谓助楚则楚兴，助汉则楚亡，关键时刻情报卖给谁，帮谁不帮谁，主动权都在你，大可以把自己放在最有利的位置上，坐收渔利，是这个道理么？”
对对，没错……苏普郁一双眼睛越听越亮。
殷沧海最后告诉他：“拉拢可靠同盟帮你度过眼前关口，到下一次述职来临前，三年时间你用实际作为充分证明忠心和清白，让天子打消异族血统的疑虑，才不会阻断今后的晋升之路。而就眼前敏感时局，恕我直言，老老实实偏安一隅，让朝廷遗忘你的存在，恐怕……才是真正的明智之举。”
NO。12 为你停留
更新时间2012…3…12 11：32：49 字数：4841
不速之客一番造访劝言，太守苏普郁算是从此再也睡不着。反反复复思量一切，该听还是不该听，他无疑正在面对人生中最重要的一次选择。若不听他的，照旧赴京，七月已到必须启程时。而若听他的托故不去，则必须立刻找到无可推卸的过硬理由。
到底该怎么办？
混迹官场多年，苏普郁太清楚若此去不能再重返任上意味着什么。自古为官者，外放是肥差，若留在京师则无异于入牢笼。京师重地，高官无数，在那里一个区区太守算个屁啊。若此次上京他真被留下，就算名义上不降职，给他调任个挂空虚衔，今后前程也就算没指望了。
可是……若真不去，当此敏感时局，逃避入京会不会更引来祸端？内心激烈挣扎，左右权衡，反复思量，最终，是陌生来客的话占了上风。他越想越觉有理，是啊，如若不听，万一真被他言中怎么办？当一切变成事实，再想后悔就晚了。
对苏普太守而言，这无异于一场人生赌博，最终，他横下一条心，决定走这步险棋。不去！极尽所能在几天内给自己弄出一身重病，病卧之际邀请督护使丁毅上门，敬献凉州各族兰谱名录。这份名录可以说是执掌凉州最重要的档案，其中清晰记载着各处府县官员的官籍履历，尤其出身异族者更有重点诠注。一份是官档，还有一份是民档，详细记载着凉州最主要的民族分布，各族执掌权柄的当家长老、阿訇的名录，背景……呈献时美其名曰，重病在身，卧床不能履职，生怕公务有何闪失，贻误大事，因此恳请督护大帅暂时代为监管，以防辖地异族生变。一边敬献名录，一边又推心置腹谈论起凉州眼下境况，谁谁谁势力不容小觑，谁谁谁与朝廷绝不是一条心，什么地方不太平，须当倍加防范……
果不其然，这份至诚大礼立时打破丁铁头的冷脸，手捧名录，铁面大帅难掩激动。一边听着，一边连连劝慰他只管安心养病，有督护府担起重任，一切安保无虞。
苏普郁心中暗服，成了！成了呀！那陌生来客果然见识不凡，如此一来，既轻松打破文武衙门的隔阂戒心，又让丁毅亲眼见证这一身重病不假，不用自己开口，丁大帅已经拍着胸脯作保，放心，有他致信为太守大人恳情，无法启程入京亦有情可原，无须多虑。
一招见效，苏普郁又立刻如法炮制，将兰谱名录的誊抄副本，分别赠送安子禄与莫常青，往来频繁，诚心引路，拉关系的护官符算是从此上了道。
当半年多后，入京述职者尽得结果，边疆大吏果然经历大换血，有南诏血统的赣州太守白崇山也果然没能再回任上，成了在京师挂空虚衔的一介困兽。看到这些，苏普郁实在拍着心口庆幸，好险呐！幸亏他这次押对宝！侥幸逃过一劫。
切身受惠，他对殷沧海的感激涕零不在话下，自此后官场之事更愿与其商讨、听其建议。走动频繁，竟是化敌为友，结果让一群因‘麒麟朝圣’本来注定倒霉的家伙，竟因祸得福，反从此得了太守这样一个强有力的保护伞。
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当然，这些都是后话。事实上，在苏普郁做出决定当日，玉卿侯、聂掌柜就顺利出了牢笼。有惊无险，对殷沧海的救命之恩，老侯爷也是感激涕零，格外汗颜的说：“后生可畏，老朽叹服，自愧活了这把年纪，竟还不如殷公子洞见官场，可见早年仕途受挫，也实在是拙才有限，怨不得别人呐。”
殷沧海提醒他：“自古官民不对等，虽然太守做了让步，若想长远安稳，还是要兰若公先拿出诚意，以求修复关系。譬如，对所谓奸商欺诈的罪名，破财免灾，认命赔一笔就是。言明只求闹事者主动撤了诉状，息事宁人。有了这般态度，为官者才好就坡下驴