换句话说，如果你选择试图说服一个不同的团体，尤其是世界观不同的团体，他们很可能会拒绝你。但甚至还不知道部落成员是谁的时候，阿尔？戈尔就开始领导他的部落。他释放信息，人们发现了他。
归根到底，人们乐意按照他们的梦想被领导。这看起来虽然似乎会限制你的创意和影响，但事实就是这样。《福克斯新闻》并没有劝说数百万的人成为保守派；他们只不过建立了部落，然后将他们引领到梦想之地。
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教师实验
试想两个教室有相似的教师。一个有15个学生，另一个有32个。哪个教育效果好？
在其他条件相同的情况下，较小的教室会好一些。教师有更多的时间对每个学生因材施教。学生较少，所以干扰也较少。
现在，将试验反过来想。如果那15个学生的学习目标仅是毕业，而那32个学生却希望获得承认而且为此很兴奋，那结果又怎么样呢？
毫无疑问。
部落会越来越主动。你的团体不能强迫任何人为它工作或为你提供服务。人们有权选择去听哪首歌或观看哪部电影。
所以伟大的领导者不试图去满足所有人。伟大的领导者从不为发展部落而弄虚作假。与此相反的是，他们意识到，一个处于运动中、有动力、互相连接的部落，其能量远远大于一个团体。
良性循环与专属部落
对某些业务来说，规模越大越好。一些非营利性组织也是如此。当部落的规模越来越大的时候，部落也越来越好。
例如，当政党是多数党的时候，就会很兴旺。Facebook的流行恰恰是因为每个人都在使用它。你有一台传真机，因为与你一起工作的人都有。
但变大并不能解决所有的问题。
一些部落却因为小而更好。更专属，更难进入。一些部落的繁荣恰恰是因为它们很小。努力使这些部落变大，你只会得不偿失。“再也没有人去那了，因为太普通了。”
这总需要由你做出选择。
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多数人并不在乎那么多
多数人喜欢他们已有的产品，所以商人通常会忽略他们。
多数人努力工作以融入群体，以至于没有人注意到他们。
多数人喜欢在老地方吃饭。
多数人认为这本书的想法很糟糕。
多数人想要世界保持原样。
多数人会感到恐惧。
多数人直到去年才开始使用谷歌。
多数人没有好奇心。
你不属于多数人。
你不是商人的目标市场，当然你也不是一个管理人员。
多数人不是领导者，但是最重要的部落成员不属于多数人。
如果你随大流，那么对你的事业、生意或部落毫无益处。多数人特别善于忽视新趋势、伟大的员工或好想法。
你可以成天担心多数人，但我敢保证，他们并不担心你。无论你怎么呼喊，他们都不会听到。
当你不再像是多数人，当你努力吸引那些非多数人的时候，几乎所有的成长都不请自来。
维持现状摧毁了你的日子吗？
日子过得怎么样？
你维护事物的本来面目，还是致力于将事物变成它们可以成为的样子？
异端者都有一个计划。他们知道改变现状不仅有利可图，而且很有意思。
但异端者、旁观者以及煽动者心中都有一种恐惧。那为什么会这样呢？
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火刑柱上的异端者
异端者被溺死过，被指责过，被忽视过，也被吊死过。
我必须使用过去式的形式。因为这一切都过去了。现在，我们邀请异端者讲述他们的思想。异端者被选举为国会议员。异端者的公司面世后，挣了大钱。异端者可以从工作中获取乐趣，而且还有了自己的私人飞机。
柱子让人印象深刻。影响着我们内心的最深处。但是现在都已经过去了。营销已经证实了这一点。那股告诉我们早餐要喝可乐或买800美元手提包的力量，正影响着现状。
异端者太多了，以至于永远烧不完，所以我们就开始赞美他们。
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错误的问题
我们快到了，但仍有人想问我一些完全错误的问题，例如：
“我如何做到这一点？”或者更糟糕的问题：
“我这么做如何得到老板的同意？”
或真正老实地说：
“我应该怎么无风险地钻制度的空子，以便我被允许变革？”
当然，有可以制造变革但不会遭火刑焚烧的方法吗？
已被证明有，而且你已经知道，那就是信念。
没有人愿意听你变革的思想，但会很聪明地说：当然，去那样做吧。
没有人认为你天生就是领导者。
没有人愿意看你的幻灯片介绍并给你钱。
变革不是通过寻求允许得到的。变革是先做事后寻求原谅。
你所需知道的也就两样事
第一件：个人现在所具有的能量超越以往。一个人可以改变整个行业。一个人可以引发战争。一个人可以彻底改造科学、政治或技术。
第二件：你想成为实现变革的人，唯一阻止你的是：缺乏信念。你可以做到的信念，值得这样做的信念，即使失败也毫不畏惧的信念。
我们的文化阻止变革。体制、组织和标准由来已久，它们的目的是劝阻人们不要挑战现状。我们巩固体制，称疯狂挑战现状的人为异端者。社会将异端者绑在柱子上焚烧以维护标准，现实确实是这样，一点也没有夸张。
但世界如今发生了翻天覆地的变化。在你视线所及的地方，到处都有异端者。相比之下，现在焚烧异端者并不如以前那么有效了。这样一来，越来越多的人——善良的人，有使命的人，有重要思想的人——正挺身而出，发挥作用。
几乎所有体制，无论是政治的、经济的甚至宗教的，都不再平衡。进程已完全颠倒：规模不再等同于能力，事实上，规模甚至有害处。我们已经在伊拉克战争中见识过，这同汽水之间的竞争和新宗教成长的情况差不多。在所有情况下，个体或小群体都有能力推翻现有的体制。
现在，大多数时候，我们称异端者为领导者。
异端者大获全胜。你可以（且必须）加入到他们中间。
。。
气球厂和独角兽
我不知道你是否去过气球厂。也许没去过。
气球厂的工人都很小心谨慎。甚至到了恐惧的地步。他们非常注意钉子、针状物以及箭猪。他们不喜欢温度突变。锋利的物品同样值得注意。
如果合理地看待，气球厂也是个不错的工作地点。工作稳定，只有在新年的时候才会有一点忙碌。其余时间安静平和，没有这么惊慌。
独角兽出现的时刻除外。
首先，气球厂工人对独角兽充满嘘声，且警告他离开。这通常很有效。但有时候，独角兽会忽视且恣意地在工厂漫步。
这时候大家就设法躲避了。
一只独角兽可以超级容易地破坏一个气球厂。因为工厂的组织思想很单一、温和、安静、稳定。但是独角兽改变了这一切。
气球厂就等同于现状。独角兽等同于领导者，领导者改变现状。
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领导者是慷慨的
在今天苛责的政治（以及电视）环境下，很容易给大家这样的感觉：要去领导，必须成为极端自我主义者，
事实上，情况通常相反。
寻求付出的领导者比寻求回报的领导者更有前途。更令人惊讶的是，领导者的意图很重要。部落成员可嗅出某些想引起其关注的人的目的。先为自己着想是一种处世态度，而且不用付出代价。
所以就有了坐在雅间的CEO，而且这也是普遍存在的现象。我们发现，成功的宗教领导者出行，既不用私人飞机也没有在外面等候的豪华轿车。我们注意到已经84岁高龄的前总统杰米？卡特致力于为穷人建房造屋。这些领导者不会得到金钱或基于现状的利益，相反，部落的繁荣就是对他们最好的补偿。
当部落在领导者的带领下变得更开放时，就产生了一个值得注意的有趣现象：抓住机会这样做的人（且经常成功的那些人），不是因为部落可以为他们做什么，而是因为他们可以为部落做什么。
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不要忘记巨无霸和微波炉
1967年的匹兹堡城外，麦当劳三级特约经销商吉姆？得里加提打破了规则，发明了一种新的三明治。不到一年，巨无霸出现在了全世界麦当劳餐厅的菜单上（他们甚至专门为印度推出了无肉版本）。
吉姆并不是因为管理特许经营，而牺牲了其他一切。相反，他成为了一名领导者。虽然没有任何头衔或官方批准，但是吉姆将整个公司引领到了一个新方向。
1946年，雷神公司的一个低级别工程师佩尔西？梅斯宾塞，正试着去改善雷达技术，却偶然发现微波使得巧克力糖果的融化。相当聪明的他，随即意识到他不小心将微波炉发明出来了。（下一步：微波爆米花。）不到10年，在几乎所有的美国家庭中，微波炉都成了必备品。
这两个故事正因为很少见，所以才引起关注。我们之前经常听说Post…it便条的发明或其他一些不确切的故事，因为没有太多可以选来说的。很长一段时间以来，如果你想有所成就，你必须是上层人士或足够幸运。杠杆来自现金和组织承诺。如果比尔？盖茨、杰克？韦尔奇或林登？约翰逊有一些好的想法，实现它们的几率会高得多。
欢迎来到杠杆时代。慢慢向上奋斗确实是一个糟糕的方法，因为不知道哪里是起点。在草根变革的时代，金字塔顶距离新行动太远，行动费时且没什么影响。现在，塔顶不再是塔顶了，因为行动在街头发生。
新杠杆谁都可用，这意味着现状比以前更具有威胁性，所有人有责任先人一步地改变规则。
这和遵守规则以获得成功，然后开始改变你的�